Ingénieur Avant-Ventes H/F

Job Description
Vous avez une passion pour les ventes et la technologie.
Vous voulez travailler pour une entreprise qui a participé à l'aventure du premier homme sur la lune.
Vous voulez travailler pour u ne entreprise qui utilise l'analyse prédictive pour prévoir les catastrophes naturelles?
Vous voulez travailler pour u ne entreprise qui a créé le premier « check-out Kiosk » dans un aéroport ?
Vous voulez travailler pour u ne entreprise qui a permis à la plus grande chaine de magasins d'Australie de commander en ligne ?

Si oui, il est urgent de nous rejoindre : n ous définissons l'ère cognitive et nous sommes aux prémices de cette aventure !

En tant qu'Ingénieur Avant-Ventes, expert technique sur les solutions Resiliency Orchestration, vous interviendrez en accompagnement des équipes de ventes dans l'élaboration d'une offre pour répondre aux demandes de solutions complexes du client, solutions qui doivent emporter son adhésion. Dans ce rôle, vous travaillerez également en collaboration avec les ressources de ventes, de service, d'ingénierie et de support technique.

Resiliency Orchestration permet la continuité des opérations et reprise après incident dans l'entreprise avec une approche d'orchestration. Cela permet de simplifier les processus de reprise après incident, augmente l'efficience du workflow, réduit les risques, les coûts et la durée de test du système.

Vous aurez la responsabilité de la réalisation d'un quota tant en termes de signatures, de revenu et de marge avec des objectifs trimestriels déterminés et convenus mutuellement avec votre management.

Le candidat idéal aura un esprit d'équipe capable d'adopter un rôle de leadership si nécessaire. Vous devez posséder une expertise dans l'élaboration de solutions techniques et une capacité éprouvée à gérer plusieurs tâches en parallèle et gérer des priorités sous pression.

Vos responsabilités seront :

  • Travailler sur les projets des équipes de ventes en mettant la priorité à augmenter la productivité et le profit de l'équipe.
  • Étudier de manière proactive la solution technique requise. Evaluer les besoins satisfaits ou non des clients et recommander des solutions qui optimisent la proposition de valeur tant pour le client que pour l'entreprise.
  • Prendre en compte les besoins exprimés par toutes les parties prenantes chez le client et adapter les solutions, si nécessaire, pour assurer un support approprié.
  • Assurer une coordination étroite avec les équipes internes de ventes, l'assistance commerciale et les services afin d'aligner la conception de la solution sur les besoins des clients.
  • Sécuriser l'accord qui va permettre une clôture technique du projet en tenant compte des engagements des équipes technique du client.
  • Répondre aux objectifs assignés pour assurer une croissance rentable des ventes pour la ligne de produits concernés, sur le territoire assigné avec les canaux et les équipes désignées dans les objectifs
  • Détecter d'éventuels développements supplémentaires chez le client. Collaborer avec les équipes de ventes pour s'assurer que ces opportunités soient efficacement examinées
  • Mettre en place un suivi précis du soutien technique délivré au client tout au long du processus de ventes. En particulier examiner les questions et commentaires de celui-ci pour pouvoir alerter les équipes des ventes sur les risques potentiels concernant le succès du projet.
  • Fournir un soutien technique de premier niveau pour les évaluations de logiciels et / ou les projets pilotes.
  • Fournir des réponses à des questions techniques dans une demande de renseignements (RFI) ou une demande de propositions (RFP)
  • Faire des demandes de logiciels internes et des plans de mise en œuvre de POC et surveiller le processus d'approbation et obtention de ces logiciels complémentaires
  • Exécuter des POCs (Proof of concept) simples / standards et demander des ressources de « delivery » de prendre en charge les POCs non standard / complexes.


Required Technical and Professional Expertise

Expérience :
• Au moins 8 ans dans :
o les métiers de la vente ou l'avant-vente - environnement BtoB
o la présentation et la démonstration des propositions commerciales et techniques
o la transformation d'exigences techniques et commerciales en solutions rentables
• Au moins 4 ans dans les techniques des bases de données et la récupération de données
• Au moins 2 ans dans :
o la vente de solutions de protection et sécurité
o la capacité à planifier et gérer les POC en étroite coordination avec les équipes de services

Connaissance :
des produits et offres de reprise d'activité après incident grave (Disaster Recovery as a Service)
des plates-formes de serveurs Intel et Open Systems

Preferred Tech and Prof Experience

  • Au moins 2 ans d'expérience dans
    • l'élaboration de plan de reprise d'activité après incident grave (Disaster Recovery)
    • l'execution de plan de reprise d'activité après incident grave (Disaster Recovery)
  • Bonnes connaissances :
    • des bases de données les plus utilisées (par exemple SQL Server, Oracle, DB2, ainsi que de nouvelles bases de données « in memory »).
    • des technologies de réplication de données (par exemple, SRFD, Global Mirror, etc.)
    • des technologies de virtualisation (par exemple VMware, Hype-V, etc.)
    • de plusieurs systèmes d'exploitation (par exemple Linux, Windows, Solaris, etc.)
    • des technologies émergentes, notamment Hadoop, Amazon AWS


EO Statement
IBM is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, genetics, disability, age, or veteran status. IBM is also committed to compliance with all fair employment practices regarding citizenship and immigration status.


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Peter works with a variety of teams within IBM to increase organizational clarity, equip leaders to serve well, and provide opportunities for employees to continually grow and expand their skills.

Rashida H.

Director, IBM Watson Client Delivery

Rashida leads the IBM Watson Delivery Team, which focuses on providing Watson implementation training for clients around the world, helping companies achieve the solutions they seek.


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