[日本IBM_GTS] Cloud Technical Sales

Job Description
*こちらは日本IBMのポジションです。

<概要>
日本国内のお客様(新規顧客・既存顧客)に対し、IBMクラウドサービス(旧Bluemix、CMS、C4SAP)及び構築・運用サービス(グローバルオファリング、自動化ソリューション)を提案するテクニカルセールスを募集します。
IBM内の各種Industry、Solutionのスペシャリストメンバーと連携しながら、運用を含めた"as a Service"をクラウドで提供します。

IBMが現在最も注力しているクラウドビジネス、それもその中心である事業部での活動であり、グローバルチームとの連携もありますので、自分自身で活動・活躍の場を自由に拡げることが可能です。

<募集背景とミッション>
今まで検討もしていなかった業界・業種・企業でも業務部門が独自にクラウドサービスを利用し始めたことにより、IT部門主導でのクラウド活用の検討が加速してきました。
このような背景の中、コンペの台頭も著しく、IBMクラウドのさらなるビジネス拡大だけでなく、新規ビジネス領域(SoE)やWin-back、全面クラウド化等、IaaSだけでなく運用まで含めたシームレスなソリューションとして提案、お客様ITのトランスフォームをご支援します。

<具体的な仕事内容>
IBM内の各スペシャリストと連携し、大型案件や戦略案件、新規追加案件の発掘(オポチュニティーの種蒔きと醸成)から実提案、クラウドビジネスに関して契約まで責任を持ちます。
お客様現場リーダークラスからCxOまでテクニカルプロトコルで会話をし、課題や悩み、やりたいことや想いを聞き出し、コンサルティティブアプローチによるソリューショニング及び提案を実施します。

Required Technical and Professional Expertise

<必須>
・クラウドサービス/インフラ領域(サーバー、ストレージ、ネットワークなど)に対するテクニカルスキル(Expert Level)
・運用/自動化に対するスキル(Standard Level以上)
・営業力/コミュニケーション力/社内外の調整力/プレゼンテーションスキル(Basic Level以上)

<求める人物像>
・"0"から"1"を生み出すことが出来、更にはこれを大きく拡げるだけの知見と経験を有している方
・初めて協業・協働する社内メンバーに対してもインフルエンスできるだけのスピード感とアウトプットレベルをお持ちの方
・与えられたBudgetだけでなく、組織全体で物事を捉えることが出来、報・連・相を含む全てにおいて責任感を持って仕事を進められる方

Preferred Tech and Prof Experience

<歓迎>
・他社クラウドサービス(AWS、Azure、Google、Absonne他)の提案経験、テクニカルスキル
・SAP/各種ツール&SWスキル(運用ツール、自動化ツール、仮想化ツール)
・資料作成(ppt)スキル

EO Statement
IBM is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, genetics, disability, age, or veteran status. IBM is also committed to compliance with all fair employment practices regarding citizenship and immigration status.


Meet Some of IBM's Employees

Peter M.

Leadership Development Solutions Leader

Peter works with a variety of teams within IBM to increase organizational clarity, equip leaders to serve well, and provide opportunities for employees to continually grow and expand their skills.

Rashida H.

Director, IBM Watson Client Delivery

Rashida leads the IBM Watson Delivery Team, which focuses on providing Watson implementation training for clients around the world, helping companies achieve the solutions they seek.


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