Client representative

Job Description

En IBM Medellín estamos buscando un / a Representante de Ventas y esta puede ser tu oportunidad!
Quien ocupe el rol será el / la principal vendedor en una cuenta estratégica, responsable del esfuerzo general de ventas y la sincronización de los esfuerzos para maximizar el valor de IBM en el cliente.
• Responsable del desarrollo y cierre de los servicios de tecnología y los compromisos de consultoría para ejecutivos de clientes senior, que pueden incluir al CEO, CFO, CIO, Junta Directiva y comités de evaluación.
• Se requiere tener una comprensión profunda del negocio del cliente, los objetivos, las estrategias y las tendencias y direcciones de la industria del SFS, con el fin de establecer la estrategia y la agenda de innovación de IBM dentro del cliente.
• Responsable de liderar equipos multidisciplinarios e integrar productos y servicios necesarios para satisfacer las necesidades comerciales.
• Objetivos de ventas en la firma de la solución, los ingresos y los objetivos de satisfacción del cliente

Responsabilidades
• Desarrollar relaciones con el cliente C-Suite, directores y personas influyentes externas para mejorar la posición de IBM en el cliente.
• Dominar y aplicar el conocimiento experto de los negocios, estrategias y objetivos del cliente dentro de la industria de SFS.
• Dirigir los equipos de participación responsables del desarrollo de los entregables, como la propuesta del cliente, los PoC, las presentaciones ejecutivas y las presentaciones.
• Dirigir y administrar una asociación efectiva con el cliente a través del contacto con la gerencia ejecutiva y las personas que influyen en el equipo ejecutivo.
• Llevar a cabo negociaciones con clientes en el nivel ejecutivo superior alcanzando acuerdos y compromisos duraderos.
• Anticipar futuros problemas del cliente en las tendencias de la industria y la tecnología de la información y desarrollar visiones y estrategias realistas.
• Asesorar al equipo ejecutivo para posicionar problemas estratégicos y soluciones a largo plazo.
• Dirigir el equipo de recursos para garantizar una entrega adecuada.

Required Technical and Professional Expertise

  • Al menos 5 años de experiencia en roles de relaciones con clientes principales, liderando ventas y generación de leads.
    • Experiencia comprobada liderando y cerrando Ofertas grandes o complejas en tecnología o consultoría
    • Historial de excedentes de cuotas de ventas
    • 25% de viaje anual
    • Fluidez en Inglés


Preferred Tech and Prof Experience

  • MBA


EO Statement
IBM is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, genetics, disability, age, or veteran status. IBM is also committed to compliance with all fair employment practices regarding citizenship and immigration status.


Meet Some of IBM's Employees

Peter M.

Leadership Development Solutions Leader

Peter works with a variety of teams within IBM to increase organizational clarity, equip leaders to serve well, and provide opportunities for employees to continually grow and expand their skills.

Rashida H.

Director, IBM Watson Client Delivery

Rashida leads the IBM Watson Delivery Team, which focuses on providing Watson implementation training for clients around the world, helping companies achieve the solutions they seek.


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