Avant-vente Technique "Hybrid Cloud Services" IBM (H/F)

Job Description

Le cloud computing continue sa progression régulière dans la plupart des grandes organisations qui s'engagent de plus en plus vers ce nouveau modèle technologie associé à une nouvelle approche économique. Ces nouvelles technologies, basées sur le cloud computing, stimulent la création de nouvelles offres "à la demande", provisionnées rapidement, et fournissant des ressources informatiques configurables (y compris les réseaux, serveurs, stockage, applications et services) pour de nombreux services fournisseurs.

Sans les bons processus de gestion et la gouvernance adéquate, les départements informatiques peuvent rapidement perdre le contrôle de la situation. Toute utilisation non autorisée des services dans le cloud (i.e « shadow IT ») est un risque majeur pour la sécurité et induit un risque opérationnel ; la gestion financière de ces nouveaux services peut rapidement devenir complexe.

IBM est bien positionné pour aider les organisations à fournir une "IT-as-a-Service" à leurs utilisateurs dans une topologie d'IT hybride. Les services de brokerage d'IBM jouent un rôle vital et fournissent une différenciation unique dans un cadre cohérent de la stratégie opérationnelle pour chaque organisation. Ils offrent des capacités qui permettent une meilleure prise de décision quant à la planification, consommation et amélioration de la visibilité et de la gestion des services déployés dans le Cloud.
L'avant-vente technique "Hybrid Cloud Services" aura pour responsabilités de travailler de manière étroite avec le spécialiste des ventes "Hybrid Cloud Services" pour fournir de l'assistance technique, définir les architectures et fournir du conseil afin de permettre de finaliser et gagner des dossiers 'Hybrid Cloud Services' et permettre le déploiement de manière massive des offres Hybrid Cloud Services et services associés.

Le spécialiste avant-vente IBM Hybrid Cloud Services sera le point focal de toutes les avant-ventes de dossiers de Brokerage de l'entité d'IBM Global Technology Services. Autonome et mobile, ce profil devra être en capacité de voyager fréquemment selon les besoins des clients ainsi que des besoins de l'entreprise.

Responsabilités :

  • Agir en tant que spécialiste technique/avant-vente pour "IBM Cloud Brokerage Services" et solutions connexes proposées aux clients "Enterprise" d'IBM et aider IBM à être leader sur le marché dans ce domaine.
  • Comprendre techniquement et promouvoir la proposition de valeur et services de Brokerage dans l'environnement IT de chaque "Enterprise" (ITSM, Orchestration, Managed Services, etc.).
  • Être reconnu comme le spécialiste technique/avant-vente pour les services de "Cloud Brokerage" chez IBM.
  • Collaborer de manière pro-active avec les équipes de ventes, "pricers", responsables de la solution et professionnels des équipes de "delivery" pour contribuer à réaliser les objectifs de ventes et de déploiement
  • Élaborer, développer et maintenir des relations techniques à tous les niveaux hiérarchiques chez tous les clients d'IBM.
  • Développer et mettre en œuvre les bonnes pratiques et les points d'amélioration à partager avec les équipes de développement "Cloud Brokerage".
  • Démontrer une forte compétence technique et développer des cas d'usages complets pour justifier de la pertinence de déployer ce type de solutions chez nos clients.


Required Technical and Professional Expertise

  • Profil ayant une certification d'architecte et une expérience reconnue dans ce domaine
  • Avant-vente technique ayant de l'expérience capable d'échanger avec des profils seniors chez les prospects d'IBM
  • Compétences fortes dans les services Cloud (incluant le cloud public, privé, IAAS, PAAS et solutions SAAS)
  • Profil ayant une compétence forte, multi-industries, familier avec les préoccupations des CxO et ayant la capacité de positionner la valeur unique du Cloud Brokerage pour tout prospect d'IBM d'une ligne business ou d'un responsable d'infrastructures
  • Capacité de développer, décrire et promouvoir des solutions de Cloud Brokerage dans des opportunités conséquentes et complexes


Preferred Tech and Prof Experience

  • Avoir une connaissance dans les domaines du réseau et de la sécurité est un plus


EO Statement
IBM is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, genetics, disability, age, or veteran status. IBM is also committed to compliance with all fair employment practices regarding citizenship and immigration status.


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