Associate Partner, Secteur Assurance

Job Description
GBS offre aux clients un accompagnement de leur transformation, une expertise industrielle, et la capacité de traduire cette expertise en solutions intégrées, intelligentes et innovantes. GBS fournit des prestations de conseil pour toutes les industries et couvre l'ensemble des étapes d'un projet : de la stratégie au cadrage, en passant par la conception, la mise en oeuvre et enfin l'exploitation de solutions techniques et commerciales.

Nous recherchons un Associate Partner qui nous aidera à accompagner la forte croissance de la Service Line Assurance et à encadrer les jeunes ressources recrutées récemment :

  • Vous contribuerez au développement de la Service Line Assurance par votre connaisance du secteur, notamment dans l'assurance IARD,
  • Vous aurez la responsabilité du développement de certains grands comptes en relation avec Global Market S&D.
  • Vous prendrez en charge les opportinités sur ces domaines/comptes et aiderez l'équipe à monter en compétence sur ces phases d'avant-vente (gestion des propositions commerciales, processus de qualification, etc)
  • Vous aiderez en tranverse au développement des opportunités Assurance IARD, domaine sur lequel l'équipe a aujourd'hui moins d'expertise que sur l'Assurance Vie/Santé.
  • Vous contribuerez à la structuration des offres de la Service Line Assurance, en particulier sur le Cognitif et le Core Insurance Integration dans le domaine IARD,
  • Vous contribuerez au bon fonctionnement la Service Line, en supervisant un certain nombre de projets. Vous contribuerez à diffuser les bonnes pratiques au sein des équipes regroupant beaucoup de jeunes consultants en les guidant dans les processus et les outils de pilotage (Sales Connect, IPPF, Hours Plan, etc) et des projets.
  • Vous participerez au recrutement de consultants expérimentés/managers qui apporteront leur experise, leur expérience et de l'autonomie chez les clients


Required Technical and Professional Expertise

Le candidat doit être capable de développer des propositions commerciales et mener des négociations avec le client pour contractualiser des offres commerciales.

Les principales compétences sont
- Capacité à signer des contrats à hauteur de 12M€ pour des clients dans le secteur industriel
- Capacité à accompagner des projets de delivery de 50 FTE
- Capacité à intégrer les différentes offres IBM
- Capacité à établir des relations commerciales avec des niveaux Executives chez les clients

Une excellente connaissance du monde Assurance est évidemment demandée

Langues : français et anglais courants

Preferred Tech and Prof Experience

N/A

EO Statement
IBM is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, genetics, disability, age, or veteran status. IBM is also committed to compliance with all fair employment practices regarding citizenship and immigration status.


Meet Some of IBM's Employees

Peter M.

Leadership Development Solutions Leader

Peter works with a variety of teams within IBM to increase organizational clarity, equip leaders to serve well, and provide opportunities for employees to continually grow and expand their skills.

Rashida H.

Director, IBM Watson Client Delivery

Rashida leads the IBM Watson Delivery Team, which focuses on providing Watson implementation training for clients around the world, helping companies achieve the solutions they seek.


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