クラウド・ソリューション・セールス・スペシャリスト

Introduction
At IBM, work is more than a job - it's a calling: To build. To design. To code. To consult. To think along with clients and sell. To make markets. To invent. To collaborate. Not just to do something better, but to attempt things you've never thought possible. Are you ready to lead in this new era of technology and solve some of the world's most challenging problems? If so, lets talk.

Your Role and Responsibilities
【ミッション/募集の背景】
現在お客様はIT基盤をフル活用した企業変革=デジタル・トランスフォーメーション(DX)に急ピッチで取り組んでいます。そのお客様の経営課題に応えるためには、新たなIT基盤による攻めのIT変革とコスト最適化を図る守りのIT変革が必要と考えており、その中核を担う技術がコンテナに代表される最新のクラウド・テクノロジーです。まだ企業ITの80%は非クラウド化と言われる中、新しいテクノロジーを適用検討し、日本のクラウド化を促進することでお客様のDXのご支援を我々と一緒に実現してみませんか?

【具体的な仕事内容】
・お客様CIOやその管下の上位マネージメントとのコニュニケーションをとおして、お客様要件や課題を紐解き、お客様の将来像を定義し、その将来像に至るまでの課題解決や要件を実装するためのテクノロジー・ロードマップを策定します。
・策定したロードマップに基づき、プロジェクト単位でアーキテクチャ、ソリューション概要やハイレベルデザインを策定し、後続の専門チームに実提案活動を引き渡します。
・各種クラウド、クラウドを取り巻く IT インフラを、IBM製品以外のさまざまな先進的な製品・サービスと組み合わせて、お客様に最適なITインフラ基盤をデザインし提供する。

GTSsellJP

Required Technical and Professional Expertise
・クラウドビジネスに関する知識・経験
・IBM Cloud/AWS/Azureに関する知識・経験
・オープンソース製品、コンテナに関する基本知識

・インフラストラクチャ(クラウド、その他プラットフォーム、ネットワーク、セキュリティ、システムマネージメントなど)に関する基本的な知識・経験
・アーキテクチャ〜ソリューション策定経験

・コミュニケーション能力(論理的思考に基づいた論理的根拠説明能力)
・提案書作成経験、およびプレゼンテーション能力

Preferred Technical and Professional Expertise
・お客様 CEO/CIO/CTO との折衝経験、法人営業経験
・IT業界におけるサービスビジネス、ソリューションビジネスの知識・経験

・IBM製品/サービス、ソリューションに関する基本的な知識と経験

・英語でのビジネスコミュニケーションスキル

About Business Unit
At Global Technology Services (GTS), we help our clients envision the future by offering end-to-end IT and technology support services, supported by an unmatched global delivery network.  It's a unique blend of bold new ideas and client-first thinking. If you can restlessly reinvent yourself and solve problems in new ways, work on both technology and business projects, and ask, "What else is possible?" GTS is the place for you!

Your Life @ IBM
What matters to you when you're looking for your next career challenge?

Maybe you want to get involved in work that really changes the world? What about somewhere with incredible and diverse career and development opportunities - where you can truly discover your passion? Are you looking for a culture of openness, collaboration and trust - where everyone has a voice? What about all of these? If so, then IBM could be your next career challenge. Join us, not to do something better, but to attempt things you never thought possible.

Impact. Inclusion. Infinite Experiences. Do your best work ever.

About IBM
IBM's greatest invention is the IBMer. We believe that progress is made through progressive thinking, progressive leadership, progressive policy and progressive action. IBMers believe that the application of intelligence, reason and science can improve business, society and the human condition. Restlessly reinventing since 1911, we are the largest technology and consulting employer in the world, with more than 380,000 IBMers serving clients in 170 countries.

Location Statement
For additional information about location requirements, please discuss with the recruiter following submission of your application.

Being You @ IBM
IBM is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, genetics, disability, age, or veteran status. IBM is also committed to compliance with all fair employment practices regarding citizenship and immigration status.


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