Territory Sales Manager, Print

The HP Canada Channel Sales team is seeking a dynamic sales professional to manage the printing and imaging business sold through the partner channel in the Ontario sales territory. This Territory Sales Manager role is a printing and imaging subject-matter expert focused on the activation of channel partners in the assigned territory focused on HP printing and imaging technology, and HP's value proposition. This role serves as the expert to the partner to consult on the selling motion of capturing the office space imaging and output using the full line of HP hardware, supplies and solutions. Other responsibilities include:


  • Works collaboratively with named Channel partners to drive business in the printing and imaging space.
  • Develops and implements creative selling plans with partners.
  • Leverages HP promotions, collateral, training and programs to achieve assigned quota.
  • Strong knowledge of the Canadian Small and Medium Business sector.
  • Presents HP solutions to both HP Partners and Customers.
  • Leverages key channel and end-user relationships to drive revenue.
  • Drives sales funnel that supports quota expectations, including new customer acquisition.
  • Develops account plans with partners with Partners to grow share-of-business.
  • Develops a territory sales plan that maximizes HP sales in the assigned territory.
  • Partners effectively with others to ensure coordinated, efficient account management.
  • Provides expertise to the partner for complex information regarding printing and imaging hardware, software, supplies, and solutions.
  • Trains, educates and updates partners on the Managed Print Services industry and the HP value proposition inclusive of HP's portfolio and programs. May be brought in by partners to sell HP brand to end customers.
  • Establishes and maintains partner plans to promote sales growth.
  • Achieves assigned quota.
  • Maintains a current sales funnel and consults with the partner to help close opportunities.
  • Establishes relationships with the partner at all organizational levels including senior executives.
  • Works with the end user sales team to assist in partner sales.
  • May recruit and develop business relationships with new partners in the printing and imaging market as the business requires.

Education and Experience Required:

  • University or Bachelor's degree preferred.
  • Typically 3-5 years of selling experience at end-user account or partner level.
  • Solid experience in selling to partners in a complex environment.

Knowledge and Skills:

  • Solid understanding of the IT industry, competing vendors, and the channel, including competitive positioning.
  • Solid understanding of HP's printing and imaging products, software, and services. Able to communicate the strengths of HP's offerings, and overcome objections.
  • Effectively sells HP offerings by building strategic relationships with partner decision makers; and promoting HP programs and offerings.
  • Ability to motivate partner's sales force.
  • Solid understanding of pipeline management discipline and ability to explain benefits to partners.
  • Very strong written and verbal communication skills.
  • Very strong understanding of the indirect selling model.

About HP Canada Co.

HP Canada Co. creates new possibilities for technology to have a meaningful impact on people, businesses, governments and society. HP invents, engineers, and delivers technology solutions that drive business value, create social value, and improve the lives of our clients. HP Canada is Canada's most environmentally responsible IT company (www.hp.ca/environment) and is the only PC company on Canada's Greenest employers list.

Thank you for taking the time to review our job, if you think it is a match to your experience and interests please apply today— we are eager to learn more about you! If you know a friend who may be a fit for the job, please refer them.

Please note the above statements describe the general nature and level of work only. They are not a complete list of all required responsibilities, duties and skills. Other duties may be added, or this description may be amended at any time.

HP Canada Co. is an equal opportunity employer. We welcome the many dimensions of diversity. Upon request by qualified candidates, accommodation of special needs may be considered during all stages of the selection process within the framework of the HP Accommodation Policy. If you need assistance in filling out the employment application or require a reasonable accommodation while seeking employment, please e-mail hrgsglobalstaffing@hp.com. Note: This option is reserved for applicants needing a reasonable accommodation related to a disability.

In order to satisfy our contractual obligations with clients, the successful candidate will be required to pass a basic, standard Criminal Records check. You will also be required to sign off on HP's Confidentiality, Non-Solicitation and Conflict of Interest Agreement.

Directeur régional des ventes bilingue

Description du poste

L'équipe de vente de réseau de HP Canada est à la recherche de professionnels de la vente dynamiques pour gérer le service de vente de produits, logiciels et services d'imagerie et d'impression par l'intermédiaire du réseau de partenaires dans le territoire de vente à l"Ontario. Le rôle de directeur régional des ventes bilingue est un expert en matière d'impression et d'imagerie en ce qui a trait à l'activation des partenaires de réseau dans le territoire visé, particulièrement en ce qui a trait aux technologies d'impression et d'imagerie HP et de proposition de valeur HP. Le titulaire de ce poste agit à titre d'expert auprès des partenaires et d'expert-conseil pour capter le marché de l'imagerie et d'impression de bureau à l'aide de la gamme complète de matériel, de fournitures et de solutions HP. Autres responsabilités :


  • Collaborer avec les partenaires de réseau pour stimuler les efforts commerciaux sur le marché des produits, matériels et services d'impression et d'imagerie.
  • Élaborer et mettre en œuvre des plans de vente créatifs avec les partenaires.
  • Tirer avantages des promotions, des campagnes de marketing, des formations et des programmes de HP pour atteindre les quotas définis.
  • Développer une connaissance approfondie du secteur des petites et moyennes entreprises canadiennes.
  • Présenter des solutions HP aux partenaires et clients de HP.
  • Tirer avantages des principaux intervenants du réseau et des relations avec les utilisateurs finaux pour stimuler les ventes.
  • Stimuler le canal de perspectives de vente en appuyant les quotas et les attentes, y compris l'acquisition de nouveaux clients.
  • Élaborer des plans de compte avec les partenaires pour accroître les parts de marché.
  • Élaborer des plans de vente territoriaux pour maximiser les ventes de HP sur le territoire visé.
  • S'associer efficacement avec les autres partenaires du compte afin d'assurer la bonne coordination de la gestion du compte.
  • Agir à titre d'expert auprès des partenaires pour les données complexes concernant le matériel, les logiciels, les fournitures et les solutions d'imagerie et d'impression.
  • Former et renseigner les partenaires en ce qui concerne les services d'impression gérés de HP et la proposition de valeur HP, y compris le portefeuille et les programmes HP. Peut aider les partenaires à vendre la marque HP aux clients finaux.
  • Établir et entretenir des plans de partenariat pour stimuler la croissance des ventes.
  • Atteindre les quotas définis.
  • Entretenir le canal de ventes et consulter les partenaires pour les aider à conclure des ventes.
  • Établir une relation avec les partenaires à tous les niveaux de l'organisation, y compris les cadres.
  • Travailler avec les équipes de vente auprès des utilisateurs finaux pour aider les partenaires dans les processus de vente.
  • Peut recruter et développer des relations commerciales avec de nouveaux partenaires dans le marché de l'impression et de l'imagerie, selon les besoins de l'entreprise.

Formation académique et expérience professionnelle requises :

  • Diplôme universitaire ou baccalauréat préférable.
  • Généralement 3 à 5 années d'expérience dans la vente dans les comptes d'utilisateurs finaux ou auprès des partenaires
  • Excellente expérience de vente auprès de partenaires dans un environnement complexe.

Connaissances et compétences :

  • Bonne compréhension de l'industrie des TI, de la concurrence et du réseau, y compris la position de la concurrence sur le marché.
  • Bonne compréhension des produits, logiciels et services d'impression et d'imagerie de HP. Capacité de communiquer les forces des offres de HP et de contrer les objections.
  • Capacité de vendre efficacement les offres de HP en bâtissant une relation stratégique avec les décideurs des partenaires, ainsi qu'en faisant la promotion des programmes et offres de HP
  • Capacité de motiver le personnel de vente des partenaires.
  • Bonne compréhension de la gestion des canaux et capacité d'en expliquer les avantages aux partenaires.
  • Très bonnes aptitudes en communication orale et écrite.
  • Excellente compréhension du modèle de vente indirecte.

À propos de HP Canada Cie.

HP Canada Cie. crée de nouvelles possibilités pour que la technologie ait une incidence significative sur les gens, les entreprises, les gouvernements et la société. Nous inventons, concevons et fournissons des solutions technologiques qui procurent de la valeur commerciale, créent de la valeur sociale et améliorent la vie des consommateurs. HP Canada est la société de TI la plus écologiquement responsable (www.hp.ca/environment) et est la seule entreprise de PC sur la liste des employeurs les plus vertes du Canada.

Merci d'avoir pris le temps de lire cette offre d'emploi. Si le poste vous intéresse et croyez avoir l'expérience requise, postulez dès aujourd'hui. Nous voulons vous connaître! N'hésitez pas à recommander un ami qui, à votre avis, possède les qualités requises.

Veuillez noter que les énoncés ci-dessus ne décrivent le poste que de façon générale. Il ne s'agit pas d'une liste complète de toutes les habiletés requises ni de toutes les responsabilités et tâches liées à l'emploi. D'autres tâches peuvent être ajoutées au poste et la présente description peut être modifiée en tout temps.

HP Canada Cie favorise l'équité en matière d'emploi. Nous encourageons les dimensions multiples de la diversité. À la demande de candidats qualifiés, l'accommodement de besoins particuliers pour les candidats qualifiés pourra être considéré, conformément à la politique d'accommodement de HP. Si vous avez besoin d'aide pour remplir la demande d'emploi ou si vous avez besoin d'un accommodement raisonnable lors de la recherche d'un emploi, veuillez envoyer un courriel à hrgsglobalstaffing@hp.com. Remarque: Cette option est réservée aux demandeurs qui ont besoin d'un accommodement raisonnable lié à un handicap.

Dans le but de nous conformer aux obligations contractuelles envers nos clients, le candidat sélectionné devra se soumettre à une vérification de base standard de son dossier criminel. Vous devrez également signer les accords relatifs à la confidentialité, à la non-sollicitation et aux conflits d'intérêts de HP.

Meet Some of HP's Employees

Elizabeth B.

Product Manager

Elizabeth focuses on the HP consumer experience, scaling best practices across premium consumer notebooks, testing products before public release, and crafting the compelling story of their design and performance for press workshops.

Ramsey A.

Product Manager

Ramsey leads the U.S.-wide HP Premier Upgrade Program. This new consumer program spreads the cost to own HP’s top devices over 24 months at 0% APR, with a new device every two years.

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