Ingénieur Commercial Sédentaire h/f

At HP, talent is our criteria. Join us in reinventing the standard for diversity and inclusion. Bring your awesomeness, and just be you!

Par l'intermediaire du Sales Development Program, nous recherchons des personnes a fort potentiel pour devenir les leaders de demain. Batissez le futur et rejoignez nos equipes !

Qui nous sommes

HP cree des solutions technologiques innovantes au service des professionnels, des entreprises, des services publics et des particuliers. De l'impression aux systemes personnels aux logiciels, HP apporte a ses clients, dans le monde entier, des solutions pour relever les defis les plus complexes.

Leader sur notre marche, notre projet d'entreprise consiste a creer une technologie qui ameliore la vie de chacun, partout - de chaque personne, chaque entreprise et chaque communaute aux quatre coins du globe. Cela nous motive a faire ce que nous faisons. A creer ce que nous creons. A inventer et a reinventer. A concevoir des experiences incroyables pour chacun de nos clients.

Pour plus d'informations, vous pouvez consulter le site http://www.hp.com/f

Division: Printing and Personal Systems (PPS)

La division Printing and Personal Systems (PPS) d'HP offre une gamme de produits comprenant des ordinateurs personnels, tablettes, PC hybrides, des stations de travail, des imprimantes, des solutions d'impression grand format, des solutions d'impression intelligente, ainsi que des services de support. Chez PPS, nos produits sont inspires par nos consommateurs et refletent notre volonte de combiner forme, fonction, design et fiabilite dans des ordinateurs et imprimantes de qualite. C'est cette vision, associee a une presence mondiale inegalee, qui a permis a HP de devenir le leader mondial des PCs et imprimantes. Nous attribuons notre succes a notre expertise, notre passion et l'implication de nos collaborateurs.

Ce que nous ferons ensemble

Vous avez des idees innovantes. Vous savez que tout repose sur la confiance. Et vous savez comment construire des relations durables.

Chez HP, nous pouvons vous aider a concretiser vos plus grands projets - et ameliorer la vie de nos clients.

Rejoignez-nous au sein de notre Sales Development Program, et vous realiserez tous les vœux de nos clients a travers des solutions innovantes et efficaces. Avec le soutien de la plus grande entreprise de nouvelles technologies derriere vous, rien ne pourra vous arreter !

Le Sales Development Program est le principal vivier de candidats pour les evolutions internes et un veritable tremplin pour votre carriere. C'est LA porte d'entree privilegiee pour integrer le groupe HP.

Que vous apportera le programme ?

- L'opportunite d'une carriere commerciale dans une entreprise multinationale majeure leader sur son marche

- Un developpement personnel et professionnel grace a une balance equilibree entre formation et autonomie

- Une equipe jeune et un environnement de travail dynamique et stimulant

La mission

Au sein de l'equipe grands-comptes vous prenez la responsabilite de la gestion d'un portefeuille de clients et vous serez responsable du developpement des ventes sur toutes nos categories de produits computing.

Vous tisserez une relation etroite avec les clients/partenaires et leur ecosysteme afin de developper et consolider nos positions a court, moyen et long terme.

Expert du marche sur lequel vous evoluerez, vous veillerez a entretenir votre connaissance de l'offre concurrentielle.

Principales responsabilites :

- Atteindre vos objectifs chiffres (chiffres d'affaires, marge, etc...)

- Definir un business plan semestriel pour presenter la strategie commerciale envisagee sur votre perimetre et la mettre en place.

- Etre en contact regulier avec l'ensemble des clients de son portefeuille, qualifier la base installee et les besoins client, etre force de proposition pour generer et convertir un maximum d'opportunites.

- Piloter votre business et apporter de la visibilite au management sur son volant d'affaires via les outils CRM.

- Optimiser le chiffre d'affaires via une strategie de ventes de produits complementaires (upsell / cross-sell) et avoir un mix equilibre des ventes sur l'ensemble de produits du portefeuille HP.

- Etre identifie et reconnu chez les partenaires HP en tant que referent sur la partie grands-comptes. Travail en collaboration avec les forces de ventes HP en charge des partenaires.

- Gerer les demandes entrantes de la part de clients ou partenaires.

- Coordonner les ressources internes afin d'atteindre vos objectifs quantitatifs et qualitatifs et maximiser la satisfaction client.

Qui vous etes

Diplome(e) d'une ecole de commerce/ingenieur, vous etes desireux d'evoluer sur des fonctions commerciales et vous souhaitez faire de ce premier pas une chez un veritable tremplin pour votre carriere.

Ayant une premiere experience dans le domaine commercial (1 a 2 ans minimum), vous maitrisez les techniques de vente et vous faites preuve d'une grande pugnacite. Vous savez trouver des solutions innovantes pour repondre aux problematiques client dans le respect de la strategie HP et vous etes quelqu'un de fiable. Vous traitez chaque client comme si c'etait le premier.

Vous etes egalement reconnu pour vos capacites d'organisation et d'analyse qui vous permettront de planifier vos activites et travailler de maniere proactive et methodique. La bonne gestion de votre temps est un facteur cle de succes.

Des connaissances techniques ne sont pas requises mais un interet certain pour les nouvelles technologies est necessaire.

2 langues de travail (français et anglais)

Poste en CDI


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