Ingenieur Commercial Grands Comptes h/f

Depuis quelques années, le marché du poste de travail est un marché bataillé, mais de nouveau en croissance, avec des volumes de vente considérables.

C'est un marché en pleine transformation qui doit s'adapter aux demandes des entreprises recherchant d'avantage de mobilité, d'innovation, d'optimisation de coûts, d'exigences de sécurité et de développement durable.

D'un marché majoritairement centré sur les PC et les portables, celui-ci s'ouvre vers un marché orienté solutions et services, multi-accès et multi-devices.

Pour accompagner cette transformation et maintenir la croissance de son marché, HP France, n°1 Français et Européen sur le segment des Postes de travail, recherche un Ingénieur Commercial client final grands comptes bénéficiant d'une première expérience dans la vente BtoB.

En charge des comptes clés de la Région Nord et basé à Lille, vous aurez pour responsabilités :

Gérer un portefeuille clients

Adresser les clients publics comme privés de plus de 1000 utilisateurs dans cette région,

En répondant, aux appels d'offres, consultations ou sollicitations par une commercialisation des produits en distribution

Indirecte ou directe.

développer les partenaires existants

  • Visiter les partenaires distributeurs afin de créer des canaux de communication pour maximiser les ventes, promouvoir nos produits et assurer la croissance de notre part de marché en garantissant une bonne relation clientèle-entreprise
  • Assurer en binôme avec l'ingénieur commercial partenaire de la région, l'animation commerciale de la force de vente de nos partenaires
  • Agir en tant que référent interne et externe de la marqu

Développer de nouveaux partenariats commerciaux

  • Identifier des réseaux d'influences Bureautique.
  • Œuvrer au titre de référent de région dans l'animation des cercles d'influence
  • Cibler et recruter de nouveaux partenaires, en mettant en œuvre une véritable approche de conseil

Accompagner la transformation digitale de vos clients et conduire la migration des ventes transactionnelles vers des offres contractuelles.

Qui sommes-nous ?

HP crée des solutions technologiques innovantes au service des professionnels, des entreprises, des services publics et des particuliers. De l'impression aux systèmes personnels, HP apporte à ses clients, dans le monde entier, des solutions pour relever les défis les plus complexes. Notre projet consiste à créer une technologie qui améliore la vie de chacun, partout — de chaque personne, chaque entreprise et chaque communauté aux quatre coins du globe. Cela nous motive à faire ce que nous faisons. À créer ce que nous créons. À inventer et à réinventer. À concevoir des expériences incroyables pour chacun de nos clients. Pour plus d'informations, vous pouvez consulter le site http://www.hp.com/fr

Qui êtes-vous ?

De formation commerciale supérieure de type Ecole de commerce, vous êtes passionné(e) par les nouvelles technologies.

Vous justifiez d'une expérience de 5 ans minimum sur le terrain, acquise idéalement chez un constructeur.

Professionnel passionné par la négociation avec une forte capacité de closing, vous savez saisir les opportunités et les mener à terme, vous aimez dépasser vos objectifs, vous cherchez de nouveaux défis et êtes un bon communicateur.

Vous êtes curieux, enthousiaste, doté d'un très bon relationnel

Bon niveau d'Anglais requis.

Poste en CDI.


Meet Some of HP's Employees

Elizabeth B.

Product Manager

Elizabeth focuses on the HP consumer experience, scaling best practices across premium consumer notebooks, testing products before public release, and crafting the compelling story of their design and performance for press workshops.

Ramsey A.

Product Manager

Ramsey leads the U.S.-wide HP Premier Upgrade Program. This new consumer program spreads the cost to own HP’s top devices over 24 months at 0% APR, with a new device every two years.


Back to top