Device as a Service: Services Sales Specialist h/f

At HP, talent is our criteria. Join us in reinventing the standard for diversity and inclusion. Bring your awesomeness, and just be you!

Ce que nous ferons ensemble

HP souhaite renforcer sa position de leader sur le marché des services autour du matériel informatique (PC & mobile) à travers son offre DaaS « Device as a Service ».

Vous aurez en charge le développement du business DaaS en France.

Vous serez responsable du développement des ventes sur des grands comptes identifiés en cohérence avec la stratégie commerciale. Pour cela, vous devrez animer l'ensemble de l'écosystème de l'équipe Service DaaS : Les équipes de vente directes et indirectes et les principaux intégrateurs (GSI). Votre stratégie devra intégrer les équipes avant-vente et poursuite (locale - France et régionale - Europe) en charge de vous assistez dans la création de la solution client.

Partie intégrante de l'équipe « DaaS », votre travail sera un catalyseur de business profitable pour l'ensemble de l'organisation. Elle doit aussi permettre d'élargir la connaissance des comptes en défrichant des organisations clients adressés et non adressés à ce jour, ou uniquement adressés en vente transactionnelle.

En tant que commercial DaaS, vous devez lier une relation de partenaire avec les commerciaux généralistes, avec le client et son écosystème, être force de proposition avec une approche solution. Appartenant à une organisation transversale (traitant l'ensemble de la pyramide Client), il est impératif de communiquer fréquemment avec les interlocuteurs internes, externes sur le suivi des affaires et animation de l'écosystème.

Les actions menées doivent :

  • Qualifier les comptes ciblés en lien avec les Account Managers PC
  • Etablir des relations auprès des interlocuteurs clés des clients qui vous seront attribués
  • Définir un business plan (en collaboration avec les différentes fonctions citées précédemment) pour accompagner les clients ciblés vers une approche DaaS
  • Réaliser des études de TCO « total cost of ownership » sur la base des discussions avec les clients et en s'appuyant sur un outil interne fourni;
  • Présenter les dossiers au management (revue « SOAR »).
  • Piloter la stratégie de réponse commerciale aux demandes client et/ou RFP
  • Etre la voix du client auprès des équipes de « Pursuit » qui créeront et chiffreront la solution
  • Participer aux négociations avec le soutien des Account Managers et en s'assurant d'adresser les bons niveaux d'interlocuteurs chez les clients
  • Gagner les dossiers DaaS engagés.


Qui vous êtes ?

De formation Bac +5 (Ingénieur, Universitaire, Commerce/Vente) vous possédez une expérience commerciale d'au moins 10 ans dans la vente de Service au sein du secteur High-Tech IT (infogérance, maintenance...).

Vous faites preuve de rigueur et d'orientation résultat dans votre travail. Vous avez par ailleurs démontré votre sens client, partenaire, votre capacité d'adaptation et votre goût pour le travail en équipe.

Vous êtes un négociateur convaincant et maîtrisez les aspects techniques de votre poste de par votre expérience significative sur un poste similaire dans le cadre de précédentes expériences.

Anglais courant indispensable

Qui nous sommes

HP crée des solutions technologiques innovantes au service des professionnels, des entreprises, des services publics et des particuliers. De l'impression aux systèmes personnels, HP apporte à ses clients, dans le monde entier, des solutions pour relever les défis les plus complexes. Notre projet consiste à créer une technologie qui améliore la vie de chacun, partout - de chaque personne, chaque entreprise et chaque communauté aux quatre coins du globe. Cela nous motive à faire ce que nous faisons. À créer ce que nous créons. À inventer et à réinventer. À concevoir des expériences incroyables pour chacun de nos clients. Pour plus d'informations, vous pouvez consulter le site http://www.hp.com/fr

Ce poste est à pourvoir au sein de notre nouveau Campus de Meudon (92), en quai de Seine, qui offre un cadre de travail collaboratif et moderne.

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