Commercial Comptes Internationaux PC h/f

Qui nous sommes

HP crée des solutions technologiques innovantes au service des professionnels, des entreprises, des services publics et des particuliers. De l'impression aux systèmes personnels, HP apporte à ses clients, dans le monde entier, des solutions pour relever les défis les plus complexes. Notre projet consiste à créer une technologie qui améliore la vie de chacun, partout — de chaque personne, chaque entreprise et chaque communauté aux quatre coins du globe. Cela nous motive à faire ce que nous faisons. À créer ce que nous créons. À inventer et à réinventer. À concevoir des expériences incroyables pour chacun de nos clients. Pour plus d'informations, vous pouvez consulter le site http://www.hp.com/fr

Ce que nous ferons ensemble

Au sein de l'équipe " Global accounts " vous aurez en charge la gestion de la relation client avec nos très grands comptes internationaux. Et vous serez responsable du développement des ventes sur toutes nos catégories de produits " computing " en cohérence avec la stratégie commerciale.

De profil plutôt 'commercial éleveur', vous tisserez une relation étroite avec nos très gros clients, où hp dispose déjà d'une présence que nous souhaitons développer, consolider pour les années à venir. Vous vous assurerez de promouvoir efficacement l'offre 'Computing' d'HP auprès de nos clients. En tant que responsable de compte, vous devez lier une relation de partenaire avec le client et son écosystème, être force de proposition avec une approche solution et communiquer fréquemment avec les interlocuteurs achat/IT/métiers jusqu'au plus haut niveau hiérarchique.

Vous serez clé dans le dépassement des objectifs 'Computing' d'hp en termes de revenu et de marge.

Expert du marché sur lequel vous évoluez, vous veillerez à entretenir votre connaissance de l'offre concurrentielle de façon à positionner stratégiquement l'offre d'HP.

Qui vous êtes ?

De formation Bac +3 / Bac +5 ( Ingénieur, Universitaire) Commerce/Vente, vous possédez une expérience commerciale d'au moins 10 ans idéalement dans un environnement High-Tech / IT et/ou en BtoB (vente directe - une expérience dans la vente indirecte peut être un plus).

Vous faites preuve de rigueur et d'orientation résultat dans votre travail. Vous avez par ailleurs démontré votre sens client, votre capacité d'adaptation et votre goût pour le travail en équipe.

Vous êtes un négociateur convaincant et maîtrisez les aspects techniques de votre poste de par votre expérience significative sur un poste similaire dans le cadre de précédentes expériences.

Anglais courant indispensable


Meet Some of HP's Employees

Elizabeth B.

Product Manager

Elizabeth focuses on the HP consumer experience, scaling best practices across premium consumer notebooks, testing products before public release, and crafting the compelling story of their design and performance for press workshops.

Ramsey A.

Product Manager

Ramsey leads the U.S.-wide HP Premier Upgrade Program. This new consumer program spreads the cost to own HP’s top devices over 24 months at 0% APR, with a new device every two years.


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