Bilingual Partner Business Manager

The HP Partner Business Manager (PBM) is a vital member of the Canadian Supplies Sales Group.

The Supplies-specific Sales Team will focus on achieving revenue, profit, and growth objectives by driving preference for HP Supplies and developing and executing on the Canadian Supplies strategy across various routes to market. The team will employ a customer first, sales driven attitude, and growth mindset towards aggressively achieve goals. Collaboratively, the team will develop strategies and execute on plans that deliver results on priorities; as well will provide leadership throughout the organization on the Supplies business.

Priorities for this team include, but are not limited to: driving aftermarket growth profitably through accretive share gain; accelerating Printer unit placements by utilizing usage data to propel Supplies opportunities; collaborating with category, channel, and field teams; working closely with our channel and customers continuing to improve channel health and elevating customer experience

The PBM is responsible for driving the overall category growth, profitability and relationship management, demand forecasting and funds management. The PBM is a Supplies focused HP Sales Representative responsible for driving HP original supplies (HP ink, toner, paper, and storage media) share within a set of named resellers accounts within the Independent Reseller Channel & Contract Stationer.

Responsibilities

  • Drive strategic engagement between HP senior management and senior management of the Independent Reseller & Contract Stationer Channels in Canada.
  • Engage in conversations around the strategic sell-in and sell-out of HP original supplies.
  • Manage HP original supplies business in Canada through effective account planning process (assortment, promotion, advertisement, operations, etc.) driving over quota revenue performance and market share gains with these reseller partners.
  • Develop additional opportunities to sell HP original supplies to key reseller end user customers.
  • Represents HP to the Independent Reseller Channel & Contract Stationer Channels in all sales oriented activities, including marketing, advertising, sales, promotions, training, etc.
  • Establish a professional working relationship (up to the executive/ownership levels) with the reseller partner, and develop a core understanding of the unique business needs of the partner within their area of specialty.
  • Serves as the expert to the partner for standard information regarding product, services, and software transitions, promotions, and configurations.
  • Supports sales by analyzing opportunities, and communicating sales collateral within their area of focus.
  • Achieves assigned quota for assigned HP products services, and software.
  • Transactional selling working within a team of selling professionals.
  • Influences partners to create and maintain their HP funnel.
  • Influences partner account manager or end user sales team on the partners' capabilities and merits.
  • Ensures partners are compliant with legal and SBC practices.

Education and Experience Required

  • University or Bachelor's degree preferred.
  • Typically 1-3 years of selling experience at end user account or partner level.
  • Experience developing positive relationships and solving customer problems.

Knowledge and Skills

  • Basic understanding of the IT industry, competing vendors, and the channel.
  • Basic understanding of HP's organization & operations, including key business rules, partner segmentation, key programs & initiatives.
  • Basic understanding of a specific set of HP's products, software, and services. Able to communicate the strengths of HP's offerings, and overcome objections
  • Effectively sells HP offerings by building strong relationships, and promoting HP's strengths.
  • Develops account plans with partner to grow HP's share of the business.
  • Partners effectively with others to ensure coordinated, efficient account management.
  • Basic understanding of pipeline management.
  • Proficiency with English and French is required.

About HP Canada Co.

HP Canada Co. creates new possibilities for technology to have a meaningful impact on people, businesses, governments and society. HP invents, engineers, and delivers technology solutions that drive business value, create social value, and improve the lives of our clients. HP Canada is Canada's most environmentally responsible IT company (www.hp.ca/environment) and is the only PC company on Canada's Greenest employers list.

Thank you for taking the time to review our job, if you think it is a match to your experience and interests please apply today— we are eager to learn more about you! If you know a friend who may be a fit for the job, please refer them.

Please note the above statements describe the general nature and level of work only. They are not a complete list of all required responsibilities, duties and skills. Other duties may be added, or this description may be amended at any time.

HP Canada Co. is an equal opportunity employer. We welcome the many dimensions of diversity. Upon request by qualified candidates, accommodation of special needs may be considered during all stages of the selection process within the framework of the HP Accommodation Policy. If you need assistance in filling out the employment application or require a reasonable accommodation while seeking employment, please e-mail hrgsglobalstaffing@hp.com. Note: This option is reserved for applicants needing a reasonable accommodation related to a disability.

In order to satisfy our contractual obligations with clients, the successful candidate will be required to pass a basic, standard Criminal Records check. You will also be required to sign off on HP's Confidentiality, Non-Solicitation and Conflict of Interest Agreement.

Responsable des partenariats d'affaires bilingue

Le responsable des partenariats d'affaires de HP est un membre essentiel du groupe canadien des ventes de fournitures.

L'équipe des ventes dédiée aux fournitures se consacrera à atteindre des objectifs de revenu, de profit et de croissance en favorisant la préférence pour les fournitures HP et en développant et en exécutant des stratégies de fournitures pour le marché canadien par le truchement de divers itinéraires. L'équipe adoptera une attitude axée sur la vente et la priorisation du client et un esprit compétitif favorisant la croissance et l'atteinte d'objectifs. Elle collaborera au développement de stratégies et à l'exécution de plans permettant d'obtenir des résultats dans des domaines prioritaires, tout en orientant les affaires liées aux fournitures dans toute l'organisation.

Les priorités de l'équipe incluent notamment ce qui suit : stimuler la croissance de la profitabilité du marché secondaire grâce à l'effet relutif d'opérations d'actions; accélérer les placements d'unités d'imprimantes en utilisant les données d'utilisation afin de favoriser des occasions d'affaires liées aux fournitures; collaborer avec les équipes des catégories, des réseaux et sur le terrain; travailler étroitement avec nos réseaux et clients afin d'améliorer la santé de nos réseaux et d'enrichir l'expérience client; créer et orienter une culture d'engagement élevé et de haut rendement axée sur l'innovation, la passion du client et la qualité.

Le responsable des partenariats d'affaires est en charge de la progression de la catégorie globale, de la gestion de la rentabilité et des relations, de la prévision de la demande et de la gestion des fonds. Le responsable des partenariats d'affaires est un agent commercial centré sur les fournitures, responsable de la direction de la distribution des consommables d'origine HP (encres, toners, papiers et supports de stockage de HP) parmi un ensemble de comptes de revendeurs connus au sein du centre des canaux et contrats des revendeurs indépendants (Independent Reseller Channel & Contract Stationer).

Responsabilités

  • Promouvoir l'engagement stratégique entre la direction principale de HP et la direction principale des canaux du centre de contrats et distributeurs indépendants au Canada.
  • Engager des conversations autour des achats et ventes stratégiques de fournitures d'origine HP.
  • Gérer les activités de fournitures d'origine HP au Canada par l'entremise d'une procédure efficace de planification de comptes (approvisionnement, promotion, publicité, opérations, etc.) qui résultent en des rendements de revenus au-delà des quotas, et conquérir des parts de marché avec ces partenaires revendeurs.
  • Organiser des opérations supplémentaires pour vendre des fournitures d'origine HP aux revendeurs principaux et aux clients finaux.
  • Représenter HP auprès des canaux de distribution du centre des canaux et contrats des revendeurs indépendants dans toutes les opérations commerciales, y compris le marketing, la publicité, les ventes, les promotions, la formation, etc.
  • Mettre en place une relation professionnelle de travail (jusqu'aux niveaux hiérarchiques supérieurs et de propriétaires) avec les partenaires revendeurs, puis élaborer une compréhension fondamentale des besoins professionnels uniques des partenaires dans leurs domaines de spécialisation.
  • Joue le rôle d'expert auprès du partenaire pour tous les renseignements normaux concernant les produits, les services, ainsi que les transitions, promotions et configurations en matière de logiciels.
  • Favorise les ventes en analysant les occasions et communique les garanties de ventes détectées dans ses domaines d'activités.
  • Atteint le quota attribué en matière de vente de produits, services et logiciels HP.
  • Vente transactionnelle en accord avec une équipe de professionnels de la vente.
  • Influence les partenaires pour créer et soutenir leurs incitatifs HP.
  • Influence le gestionnaire de compte du partenaire ou l'équipe de ventes du client à propos des capacités et des mérites du partenaire.
  • Vérifie que les partenaires se conforment aux pratiques légales et du SCP.

Formation académique et expérience professionnelle requise

  • Préférence pour un diplôme universitaire ou de baccalauréat.
  • De manière type : de 1 à 3 ans d'expérience dans la vente au niveau d'un compte d'utilisateur final ou de partenaire.
  • Expérience dans l'élaboration de relations positives avec les clients ou la résolution de leurs problèmes.

Connaissances et compétences

  • Connaissances de base de l'informatique, des vendeurs concurrents et du canal de distribution.
  • Compréhension de base de l'organisation, de l'exploitation de HP, y compris des règles commerciales principales, de la segmentation des partenaires, des programmes et initiatives clés.
  • Compréhension de base d'un ensemble précis de produits, logiciels et services de HP. Capacité à communiquer sur les forces des offres de HP et à contrer les objections
  • Promouvoir efficacement les offres de HP en créant des relations solides et en soulignant les forces de HP.
  • Élaborer des plans de compte avec des partenaires pour favoriser les parts de marché de HP dans les affaires.
  • Travaille efficacement en partenariat avec les autres personnes pour garantir une gestion de comptes coordonnée et efficace.
  • Compréhension de base de la gestion d'approvisionnement.
  • La maîtrise de l'anglais et du français est exigée.

À propos de HP Canada Cie.

HP Canada Cie crée de nouvelles possibilités pour que la technologie ait une incidence significative sur les gens, les entreprises, les gouvernements et la société. Nous inventons, concevons et fournissons des solutions technologiques qui procurent de la valeur commerciale, créent de la valeur sociale et améliorent la vie des consommateurs. HP Canada est réputée pour être la société informatique la plus responsable du Canada au plan environnemental (www.hp.ca/environment) et c'est la seule entreprise d'informatique présente dans la liste des employeurs les plus verts du Canada.

Merci d'avoir pris le temps d'examiner cette proposition d'emploi. Si vous estimez qu'elle correspond à votre expérience et à vous intérêts, n'hésitez pas à postuler dès aujourd'hui. Nous serions ravis d'en apprendre plus à votre sujet! Si vous connaissez un ami qui pourrait correspondre à cette offre, n'hésitez pas à la lui transmettre.

Remarquez toutefois que les indications précédentes décrivent seulement la nature et le niveau généraux du poste. Il ne s'agit pas de la liste complète des responsabilités, devoirs et compétences exigés. D'autres exigences peuvent s'y ajouter ou cette description peut faire l'objet de modifications à tout moment.

HP Canada Cie souscrit au principe de l'équité en matière d'emploi. Nous encourageons les dimensions multiples de la diversité. Sur demande des candidats qualifiés, la mise à disposition de moyens spéciaux peut être envisagée durant la totalité des étapes de la procédure de sélection, dans le cadre de la politique d'accueil de HP. Si vous avez besoin d'une assistance lors du remplissage de votre candidature à une proposition d'emploi ou nécessitez une prise en charge particulière et raisonnable lors de votre recherche d'emploi, veuillez communiquer par courriel avec hrgsglobalstaffing@hp.com. Remarque : Cette option est réservée aux candidats nécessitant une mise à disposition raisonnable de moyens spéciaux en relation avec un handicap.

Dans le but de nous conformer aux obligations contractuelles envers nos clients, le candidat sélectionné devra se soumettre à une vérification de base standard de son dossier criminel. Vous devrez également signer les accords relatifs à la confidentialité, à la non-sollicitation et aux conflits d'intérêts de HP.


Meet Some of HP's Employees

Elizabeth B.

Product Manager

Elizabeth focuses on the HP consumer experience, scaling best practices across premium consumer notebooks, testing products before public release, and crafting the compelling story of their design and performance for press workshops.

Ramsey A.

Product Manager

Ramsey leads the U.S.-wide HP Premier Upgrade Program. This new consumer program spreads the cost to own HP’s top devices over 24 months at 0% APR, with a new device every two years.


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