Account Manager (f/m) - Printing Sales im Bereich Corporate & Global Accounts

At HP, talent is our criteria. Join us in reinventing the standard for diversity and inclusion. Bring your awesomeness, and just be you!

HP ist einer der weltweit führenden Hersteller im Computer- und Printer-Bereich, unsere Marke gehört zu den Top 50 der „best global brands“. Unsere Vision ist es, Technologie zu entwickeln, die das Leben einfacher macht, für jeden und überall - für jede Person, jede Organisation und jede Community weltweit.

Wir suchen für unser erfahrenes Vertriebsteam ab dem nächstmöglichen Zeitpunkt eine/n Printing Account Manager (f/m), die/der Umsatzverantwortung unserer Druckerhardware, Service und Druck-Lösungen für definierte Corporate und/oder Global Accounts in Deutschland trägt.

Was erwartet dich?

  • Strategische Arbeitsweise im globalagierenden Großkunden, Beziehungsmanagement komplexer Kundenstrukturen (LOB, IT, EK, div. Leitungsebenen) inkl. Unterstützung von HP's Executive Sponsors Programm
  • Operational Excellence: Account und Business Planung, Funnel & Forcast, strategische Steuerung von Kunden, aktives Management Richtung HP Management / Business Team, treiben der Innovationsagenden der definierten Kunden
  • Pflege von Bestandskunden und Cross-Selling sowie Pflege der Daten in unserem CRM-System (MS Dynamics)
  • Identifizierung, Qualifizierung und erfolgreiches Abschließen von Printing Opportunities innerhalb definierter Kunden, auch Global
  • Steuerung der lokalen Sales Ressourcen in den Ländern der Kunden und Umsetzung Globaler Rahmenverträge (Globale Governance)
  • Positionierung von Mehrwerten bei Kunden (Managed Print Services, Workflow Solutions, Output Management Konzept, Sicherheit im Druckerumfeld)
  • Aktives Treiben von Themen in Bezug auf strategischer Ausrichtung, Opportunities aufbauen und beeinflussen (RFP)
  • Verantwortung für den Sales-Prozess und die Steuerung der Ressourcen um Projekte erfolgreich abzuschließen, u.a. Alignement mit Partnern (zB HP Reseller) und Allianzen
  • Bearbeitung von Kundenanfragen sowie Eskalationsmanagement
  • Erstellung und Aktualisierung von Angeboten und Preisfreigaben
  • Regelmäßige Aktualisierung der Rahmenverträge und Warenkörbe inkl. End of Life Management mit Kunden/Partnern


Was erwarten wir?
  • Erfolgreich abgeschlossenes Studium (Bachelor / Master) im Bereich Betriebswirtschaft, Informatik oder ähnlichem
  • 1-5 Jahre Berufserfahrung im Bereich Vertrieb/Account Management
  • Idealerweise Erfahrung im Bereich Printing Systemen und komplexen Drucklösungen (z.B. Managed Print Services)
  • Fundierte Anwenderkenntnisse der Standard Softwarelösungen (z.B. Microsoft Office)
  • Verständnis von Funnel und Forecast Management im Sales Life Cycle
  • Erste Erfahrung im Bereich Account Business Planung und Erreichen von Quota Zielen
  • Durchsetzungsvermögen in Teams, z. B. Sales / Win Strategie in internen Genehmigungsverfahren
  • Gute Teamfähigkeit, Zuverlässigkeit, Zielstrebigkeit, Überzeugungsfähigkeit
  • Kundenorientiertes Denken und Verhandlungssicherheit
  • Kommunikationsfähigkeit und Eigeninitiative
  • Sicheres und kompetentes Auftreten idealerweise erste Berühungspunkte mit Geschäftsführerlevel
  • Spaß am Gewinnen und Ausbauen neuer Kundenpotentiale
  • Sehr gutes Verständnis der IT/BranchenTrends
  • Reisefreudigkeit: >50%
  • Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch


Was können wir dir bieten?
  • Erfahrenes, agiles Vertriebsteam mit Verantwortlichkeiten im Vertriebsbereich A-Kunden (top, höchstes Segment, z.B. DAX Konzerne, Globale Accounts)
  • Trainings im Rahmen des Sales Programmes (Development Program)
  • Mentoren- und Coaching-Program nach individuellen Bedürfnissen
  • Mitarbeiterorientierte Unternehmenskultur - unseren «HP Way»: wir legen vor allem Wert auf gegenseitiges Vertrauen, Offenheit und Ehrlichkeit im Team und wollen durch hohe Qualität und Innovationskraft unseren Kunden den entscheidenden Wettbewerbsvorteil bieten
  • Flexible Arbeitszeiten
  • Mobiles Arbeiten bei Kunden und auch aus dem Home-Office
  • Attraktives Gehaltspaket
  • Firmenwagen
  • Zukunftsorientierte Benefits, z.B. betriebliche Altersvorsorge, Zeitkonto


Du denkst du passt perfekt zu uns? Dann werde jetzt Teil der HP Familie und bewirb dich auf unserer Karriereseite (Anschreiben und Lebenslauf auf Deutsch)!

Du möchtest noch mehr über uns erfahren? Dann bekommst du hier erste Einblicke in unseren «HP Way» :

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Im Verlauf unseres Bewerbungsprozesses werden wir eine Überprüfung deiner Angaben im Lebenslauf (Arbeitserfahrung und Ausbildung) durchführen.

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