個人向けプリンター営業

At HP, talent is our criteria. Join us in reinventing the standard for diversity and inclusion. Bring your awesomeness, and just be you!

Applies intermediate level of subject matter knowledge to solve a variety of common business issues. Works on problems of moderately complex scope. Acts as an informed team member providing analysis of information and limited project direction input. Exercises independent judgment within defined practices and procedures to determine appropriate action. Follows established guidelines and interprets policies. Evaluates unique circumstances and makes recommendations.

Responsibilities:

  • Serves as the expert to the partner for more advanced information regarding product, services, and software transitions, promotions, and configurations.
  • Supports sales by analyzing opportunities, and communicating sales collateral within their area of focus. May be brought in by partner to sell HP brand to end customers.
  • Achieves assigned quota for HP assigned products , services, and software
  • Transactional selling working within a team of selling professionals.
  • Influences partners to create and maintain their HP funnel.
  • Influences partner business manager and/or end user sales teams on partners' capabilities and merits.
  • Ensures partners are compliant with legal and SBC practices.


Education and Experience Required:
  • University or Bachelor's degree preferred.
  • Typically 3-5 years of selling experience at end user account or partner level.
  • Experience developing positive relationships and solving customer problems.


Knowledge and Skills:
  • Understanding of the IT industry, competing vendors, and the channel, including competitive positioning
  • Understanding of HP's organization & operations, including key business rules, partner segmentation, key programs & initiatives, structure.
  • Understanding of a select set of HP's products, software, and services. Able to communicate the strengths of HP's offerings, and overcome objections.
  • Effectively sells HP offerings by building strategic relationships with partner contacts; and promoting HP programs and offerings.
  • Develops account plans with partner to grow HP's share of the business.
  • Partners effectively with others to ensure coordinated, efficient account management.
  • Understanding of pipeline management basics and ability to explain benefits to partners.


■業務内容

量販店およびeTailerのプリンター営業業務。

担当アカウント(各家電量販店やECサイト)への販売(=セルイン)から、アカウント経由の顧客への販売(=セルアウト)までを一貫して担当。

アカウント特性にあった成長プランを描き、意思を持って進めていくことでダイナミックなキャリアを経験することができます。

  • 担当アカウントの販売計画立案(短期/中期/長期)
  • バイヤーとの定期商談実施、提案
  • 店頭販売促進施策の立案と実行
  • 売上進捗の管理とリカバリープランの策定、実施(日次/週次/月次/四半期)
  • 競合/市場動向の情報収集と分析


■必要とするスキル経験
  • エクセル、パワーポイントの業務利用
  • 前向きかつ積極的に取り組める方
  • 強い顧客志向(担当アカウントとエンドユーザ双方)
  • リレーション構築力、グリップ力(現場からトップリレーションまで信頼関係を構築できる力)
  • 情報収集能力、ヒアリング能力(顧客との会話の中から、自社の「進むべき方向性」、「課題」または「断るべき理由」を見つけられる力)
  • 相手を自分が意図したい行動に促すコミュニケーション能力
  • クロージング力(今必要な理由を伝える、未来のイメージを喚起する、断る理由をなくし、突破する力)
  • 論理的思考に基づき目標達成に向けて自発的に取り組める方
  • 高い当事者意識、強い意志を持って物事に取り組む姿勢(責任感)
  • 新しいことにチャレンジすることにストレスを感じない方
  • 優先順位をつけ仕事をさばく経験のある方
  • 途中であきらめず、最後まで考え抜き仕事をやり遂げる姿勢
  • オーナーシップ・リーダーシップ
  • 外部リソースを活用した指示出しを行ったことがあることが望ましいが必須ではない。
  • 目標進捗をトラックして計画通りに管理・遂行できる方
  • 周囲からの信頼を獲得し、組織として高い成果を出そうとする姿勢
    (コミュニケーション、調整力)
  • 英語でのメール・会話の業務経験があることが望ましいが必須ではない。

    ※入社後に主体的に学び、英語を使って活躍したいという意欲が重要となります。

    ※英語力に自信が無くても、自己研鑽で学んでいきたいという意欲をお持ちの方。

    ※選考は人物面重視となります。


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