Network Sales Sprcialist / ネットワークセールススペシャリスト

Network Sales Sprcialist / ネットワークセールススペシャリスト

Job Description:

  • 担当する業界、担当顧客における HPE Aruba ビジネスの拡大を目指し、 HPE 社内の他組織メンバーと連携し戦略的プランの作成、遂行を通じて、受注目標を達成する。
  1. 担当する業界、担当顧客の状況を把握し、顧客のビジネス目標達成を実現する為の提案活動を行い、案件開拓からクロージングまでのリードを行う。

  2. 顧客/ 業界における人的リレーションを把握・管理し、リレーション深堀、エグゼクティブコールのプランを作成し、継続的な関係構築を実現する。

  3. 競合他社に対する HPE Aruba の優位性を説明し、単なる価格競争に陥らない Value Selling を行う。

  4. インストールベースの顧客に対するアフターフォローや継続案件の発掘を通じ、競争優位な環境を作り出す。

  5. SFDC 等スタンダードツールを活用し、適切な Pipeline 管理、 Forecast を行う。

  6. 数字目標達成のためのプランを作成し、実行に必要な社内外のリソースを活用し目標を達成する。

HPE Aruba は今後のネットワーク業界をリードする最先端の Vision がどのベンダーより高く評価され、業界で最も注目されているネットワークベンダーです。

そのためお客様からの期待値も非常に高く、幅広い業界からの様々な課題に対し対応する場面の多い職です。

そのため、パートナー様や社内の他部門と連携をしながら Solution Selling を行う事で、案件の創出からクロージングまでをリードする力が求められます。また、単にお客様からの要望を待つだけでなく、製品マーケティング部門や海外の開発部門と連携しながら、新しいビジネス開拓も行いながら、 HPE Aruba ならではの力を体感することのできる組織です。

  1. 5 年程度の IT 業界における通信業界向け法人営業経験があること。

  2. 目標達成意欲が高く、プロアクティブに行動できる。

  3. 新たな顧客、領域の開拓に積極的に取り組むことができる。

  4. 個人の成功だけでなく、組織の成功に貢献するマインドがあること。

  5. 英語について、日常会話レベル、メールでのコミュニケーションができること。

Job:

Sales

Job Level:

Expert

Hewlett Packard Enterprise is EEO F/M/Protected Veteran/ Individual with Disabilities.

HPE will comply with all applicable laws related to the use of arrest and conviction records, including the San Francisco Fair Chance Ordinance and similar laws and will consider for employment qualified applicants with criminal histories.


Meet Some of Hewlett Packard Enterprise's Employees

Rebecca W.

Senior Manager, Community Engagement

Rebecca is responsible for educating and inspiring HPE employees to become involved in the communities around them, then ensuring they’re each recognized for their contributions.

Cat G.

Research Scientist

Cat works in the HPE lab, exploring and designing new devices that become the building blocks for the computation creations of the future.


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