IceWall Presales Consultant / IceWallプリセールスコンサルタント

IceWall Presales Consultant / IceWallプリセールスコンサルタント

Job Description:

世界最大のテクノロジー企業である日本ヒューレットパッカード(Hewlett Packard Enterprise)は、サーバー、ストレージ、ネットワーク等のハードウェアから、セキュリティ、クラウド、ビックデータを支えるソフトウエアやITソリューションなど、広範なポートフォリオを通じ、シームレスかつセキュアに繋がる世界を創っていきます。

【組織概要】

HPE IceWallソフトウェア本部。主に大企業、大学、自治体むけにシングルサインオン、多要素認証などの製品を開発・販売、またそれに伴うコンサルティング、特注開発、サポートを提供している。

【募集背景】

HPE IceWall は日本で50%以上のシェアを占めているが、新製品の投入、市場の拡大、外資系競合の撤退により、さらなるビジネスの獲得、拡大を目指している。その目的のためのリソース強化。

【職務内容】

認証技術をベースとしたソリューションビジネスを獲得するためのプリセールスを担当する。

・顧客のニーズあったソリューションをデモやPoCを通して価値訴求する。

・勉強会や検討会を通して、クラウド技術をベースとしたソリューションを顧客の上位層に認知して頂き、ソリューション・サービスビジネス獲得・拡大に貢献する。

・ソリューションを実現するために必要となるサービスの役務を整理する。

・ビジネス拡大のため、他製品と組み合わせたソリューション作りを推進する。

【やりがい】

  • 海外とのコミュニケーションを取ることにより、より深い知識・スキルを習得することができ、プリセールスコンサルタントして自己実現を達成できる環境にある。

・勉強会や検討会を中心とするコンサルタティブアプローチを習得することにより、今後のキャリアの幅が広がり、自身の能力向上を実現できる。

・自らソリューションを検討して、バリューチェーンの構築、お客様への提案などソリューションビジネスで必要なライフサイクル全般のマネージメントを実現できる。

・最新のテクノロジー、コンセプトをいち早くキャッチアップでき、社内外に発表することができる。

・社内の様々な分野のエキスパートと共同で提案活動をすることによって、自身のテクノロジー向上を実現できる。

・多くのパートナ様(ISV, Service Provider)との協調により、社内外での人脈形成ができる。

【必須要件】

・10-年程度の営業・プリセールス経験もしくはコンサルティングデリバリ経験

・顧客のマネージメントとのコミュニケーション能力

・プレゼンテーション/ファシリテーションスキル

・特定のソフトウェア製品の深い知識。SSO製品、認証製品の経験があればさらに望ましい。

【その他(Want条件)】

・英語力

 英語は最低限のReadingができること

・積極性

 自ら顧客にアポイントをとって、提案を進められる積極性。幅広い知識と、新技術への追従を常に求められるため、新たなスキルや技術の獲得に強い意欲のある人を重視する

Job:

Services

Job Level:

Expert

Hewlett Packard Enterprise is EEO F/M/Protected Veteran/ Individual with Disabilities.

HPE will comply with all applicable laws related to the use of arrest and conviction records, including the San Francisco Fair Chance Ordinance and similar laws and will consider for employment qualified applicants with criminal histories.


Meet Some of Hewlett Packard Enterprise's Employees

Rebecca W.

Senior Manager, Community Engagement

Rebecca is responsible for educating and inspiring HPE employees to become involved in the communities around them, then ensuring they’re each recognized for their contributions.

Cat G.

Research Scientist

Cat works in the HPE lab, exploring and designing new devices that become the building blocks for the computation creations of the future.


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