Digital Video Service ドメインソリューション営業

HPE 通信事業本部(CMS)では、通信事業者及びメディア業界向けの独自ソリューションソフトウェアのポートフォリオを所有しており、国内400名、グローバルで約4000名のメンバーが、お客様のサービス拡大の為、或いは業務効率化のためのソリューション提供を行っております。

国内外の通信事業者様の70% のトラフィックは動画が占めており、このトラフィックをどのように収益化していくかが重要になってきています。また、メディア業界は新しい放送技術とIT技術の融合の中で、ビジネスモデルは常に変化しています。このような激しい競争環境の中、スピード感を持って新事業・サービスの展開するため、従来のスクラッチ開発型とは異なる、「ソリューション」によるサービス開発が必要とされています。

CMSでは、通信事業者、メディア業界を取り巻く業界動向・ビジネストレンドに沿ったソリューション開発を推進しております。

本募集では、これらのCMSソリューションポートフォリオの中からメディアソリューション(Digital Video Service)の分野でのソリューション営業を募集いたします。お客様のビジネス課題を理解し、CMSソリューションの観点から課題解決提案を推進いただくことでCMSの売り上げに貢献頂く役割を担います。

  • 映像配信、コンテンツ管理、配信設備管理・運用に関する知識、システム構築・提案経験
  • ソリューション販売に必要な支援の特定と提案能力
  • お客様の業務課題をすばやく理解し、ビジネス視点でソリューションに落とせる能力
  • ステークスホルダー・パートナーとの協調ビジネス推進のための関係構築
  • 市場で競争優位性が維持できるよう、基本的なセールス能力(プレゼンテーション、交渉等)
  • 案件管理による安定的且つ予見可能な案件・オーダー管理
  • 問題解決能力、固定概念にとらわれない柔軟な姿勢
  • デリバリーを含めてチームを牽引するリーダーシップ
  • ソリューション案件開拓のためのビジネスプランの作成
  • グローバルのBest Practiceを取り込む柔軟性
  • 海外チームとの情報取得・交換・支援調整を行う英語力(メール必須、電話会議での議論は+)

応募資格

  • 大卒以上
  • 英語(ビジネスレベル)
  • 5年以上のメディア業界での経験(さらに通信業界での経験があれば尚可)
  • 5年以上のプリセールス、セールス経験
  • ソリューション営業の経験があれば尚可
  • エンジニアとしての経験があれば尚可

Meet Some of Hewlett Packard Enterprise's Employees

Jeremy H.

Business Compensation Manager

Jeremy ensures all HPE employees are properly compensated for their contributions to the company, helping to retain top talent and market leaders for the organization.

Cat G.

Research Scientist

Cat works in the HPE lab, exploring and designing new devices that become the building blocks for the computation creations of the future.


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