Consultant Avant-Vente - Business Service Management

Le Consultant Avant-Vente sur l’offre Business Service Management:

  • Présentera aux responsables opérationnels la vision long terme de l’offre HPE BSM ainsi que la stratégie et roadmap produits
  • Travaillera avec l’équipe de vente pour développer et mettre en oeuvre des stratégies de pénétration de compte et favoriser l’adoption de solutions HP Software sur les comptes stratégiques.
  • Qualifiera les opportunités de vente en prenant en compte les exigences techniques des clients, la concurrence, le processus de prise de décision et de financement.
  • Utilisera les connaissances des solutions concurrentes pour aider les équipes de vente et d’ingénierie à proposer la solution la plus optimale pour le client
  • Réalisera et présentera le design, la valeur et les business cases des solutions HP Software proposées aux clients et prospects.
  • Établira des relations avec les équipes de comptes, les partenaires et les clients de manière à atteindre les objectifs de l’équipe de vente
  • Contribuera à la communauté BSM EMEA
  • Participera aux RFx et POC. Complétera la documentation requise pour ces activités
  • Travaillera en collaboration étroite avec les Chefs produits, marketing produits et R&D pendant les phases de développement de lancement et de cycle de vie des produits HP Software
  • Capacité à travailler sur plusieurs opportunités de vente et preuve de concept en même temps
  • Voyages fréquents en France Métropolitaine

Qualifications requises

  • Une expérience d’au moins 5 ans dans un domaine technique proche du poste proposé, y compris des rôles consultant avant-vente ITOM ou dans une SSII en tant que consultant.
  • Expérience fonctionnelle et technique dans le domaine de la supervision et de l’hypervision dans le domaine de la production
  • Expérience du monde de la production et de ces enjeux
  • Connaissance des produits suivants: HP OM/OMi, BMC Patrol/BEM/BPPM, IBM Tivoli NetCool/TBSM, Nagios/Centreon, Zabbix…
  • Connaissances et compétences de langages de script Python, Groovy, VBScript et les couches de protocoles les plus populaires: HTTPS, SOAP, REST, JMS
  • Connaissance des technologies les plus répandus utilisées dans les architectures applicatives actuelles (la technologie de virtualisation, OS, réseau, bases de données relationnelles courantes, middelware, Web et Application Servers).
  • Passionné par la technologie et par les clients
  • Excellentes compétences de communication et de présentation.
  • Capacité à démontrer et à conduire des preuves de concept (POC)
  • Capacité à répondre aux appels d’offres
  • Très bonne compréhension d’un environnement de production et des processus ITIL associés, avec un focus sur la partie “Service operation”
  • Une bonne culture des architectures applicatives: Multi-tiers, Clustering….
  • Bon niveau d’anglais parlé et écrit

Meet Some of Hewlett Packard Enterprise's Employees

Jeremy H.

Business Compensation Manager

Jeremy ensures all HPE employees are properly compensated for their contributions to the company, helping to retain top talent and market leaders for the organization.

Cat G.

Research Scientist

Cat works in the HPE lab, exploring and designing new devices that become the building blocks for the computation creations of the future.


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