クライアントプリンシパル / Client Principal

HPEソフトウェア事業統括のプロフェッショナルサービス(PS)統括本部は、HPソフトウェアポートフォリオ(IT企画/開発/運用)におけるコンサルティング、SW導入、教育サービスを提供しているグローバル組織であり、50カ国以上に2,000人以上のコンサルタントが在籍しております。ITIL 分野において各国でリーダーシップを発揮し、ITIL v3の執筆に参画したコンサルタントも在籍しております。

今回募集しているCP(Client Principal)はPSの顔として、大型顧客との前面に立ち、顧客のPainに基づいたコンサルタティブなセールス活動を行い、顧客のPower Sponsorに対するTrusted Partnerになり、PSのコンサルティング、SW導入サービス、教育サービスを成約することが主な役割となります。SWライセンス営業やアカウント営業と連携しながら、顧客のPainに対する気づきを与え、ソリューションの特定、設計、契約締結に責任を負います。物売りではなく、HPE SWポートフォリオ内のソリューションを活用して、顧客にビジネス上の付加価値を提供することがGoalとなります。

対象アカウントはプレミアアカウントに絞り、当該顧客に対して、深く理解して、リレーションシップを構築し、お客様視点でのソリューション立案能力が必要なります。

担当アカウントに対して、多角的な分析を行い、アカウントビジネスプランを作成し、継続的なアクションを実行していくことになります。

  • CXOレベルやITマネジメント層との関係構築能力・経験
  • ビジネス開発(サービスリードで案件を特定、成約する)能力
  • ビジネス管理(社内、外のリソースを駆使しながら、案件を管理する)能力
  • 問題解決能力、固定概念にとらわれない柔軟な姿勢
  • 強力なコンサルタティブアプローチ実行能力(顧客とベンダーの関係ではなく、パートナーとして長期的な関係を構築する能力)
  • 顧客のビジネスを迅速に理解して、PSのソリューションとのマッピングする能力。
  • 市場で競争優位性が維持できるよう、基本的なセールス能力(プレゼンテーション、交渉等)
  • リーダーシップとグローバルのBest Practiceを取り込む柔軟性
  • 大卒以上

Meet Some of Hewlett Packard Enterprise's Employees

Jeremy H.

Business Compensation Manager

Jeremy ensures all HPE employees are properly compensated for their contributions to the company, helping to retain top talent and market leaders for the organization.

Cat G.

Research Scientist

Cat works in the HPE lab, exploring and designing new devices that become the building blocks for the computation creations of the future.


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