GSK

Responsable Compte-Clé Pharmacie

3+ months agoPuteaux, France

Site Name: France - Rueil Malmaison
Posted Date: Jan 21 2021

Responsable Comptes Clés Pharmacie (KAM) F/H

CDI

Rueil-Malmaison

Finalité de l'emploi

Dans le cadre de la politique fixée par la Direction Commerciale, élaboration, négociation et mise en œuvre des stratégies et des plans spécifiques aux clients dans le double but de :

  • Réaliser les objectifs de CA et de contribution sur l'ensemble des comptes
  • Développer les comptes clés
  • Analyser et mettre en œuvre les plans d'actions nécessaires
  • Renforcer la position et de l'image de fournisseur de GSK dans les Comptes Clés
Responsabilités :

Négociation et suivi
  • Vendre la proposition GSK dans le cadre des relations clients sur :
  • Les assortiments et nouveautés
  • Fixation de niveau de DN sur marques et références prioritaires
  • Les conditions générales et accords de coopération
  • Les opérations Marketing et Trade
Afin d'atteindre les objectifs de CA, de PDM, de DN et de profitabilité
  • Mailler le compte client en développant ses contacts à tous niveaux
  • Concrétiser, planifier avec réalisme les opérations
  • Suggérer / encourager à de nouveaux concepts créateurs de valeur ajoutée partagée avec les clients pour affermir la coopération
  • Valider l'application effective des accords et négocier les impacts de dérives défavorables
  • Vendre une image positive de l'entreprise
  • Adapter son discours aux différents interlocuteurs chez le client, à sa fonction et à son style de communication.
  • Suivi régulier des KPI sur les comptes, CA, DN, Coops afin de mettre en place les actions adéquates pour l'atteinte des objectifs
  • Prévision de ventes mensuelles pour l'ensemble du portefeuille clients
Coordination

En coopération étroite avec le Marketing / CSM (binôme Trade) /DNV / Logistique / Finances / Customer services :
  • Suggérer des opérations spécifiques pour les clients dont il a la charge
  • S'assurer de leur conception et leur mise en œuvre
  • Impulser et contribuer à la cohérence de l'ensemble de l'offre au client :
  • Actions nationales et spécifiques.
  • Appel aux expertises internes dans la conception et la mise en œuvre des opérations.
  • Diffusion des informations relatives à la stratégie et aux attitudes des clients.
Stratégie et plans
  • Contribuer par ses propositions à l'élaboration de la stratégie Commerciale sur le périmètre de ses comptes
  • Anticiper et interpréter la stratégie du client et les attitudes de la concurrence pour élaborer son offre
  • Concevoir et mettre en œuvre une stratégie de coopération spécifique à ses clients
  • Définir la tactique de vente et le plan de contact pour chaque client à partir de la stratégie GSK
  • Proposer, planifier et mettre en place des plans d'actions précis : volumes, marges, remises, contreparties
Contrôle
  • Optimiser son centre de profit, contrôler les engagements, suivre le budget et la gestion de chacun de ses clients, mesurer les résultats
  • Proposer les révisions nécessaires
  • Evaluer le retour sur investissement des opérations et leur intérêt ultérieur
  • Réunir, analyser et interpréter les informations sur ses clients et sur ses concurrents
Best practices
  • Adhérer /appliquer les best practices du Groupe
  • Contribuer à leur amélioration et à leur développement CPI (continue process improvement)
Profil :
  • Formation Bac +5 Ecole de commerce ou formation universitaire
  • Expérience forte de négociation et de développement de business dans ce domaine. Connaissance de l'environnement pharmaceutique
  • Sens des priorités, capacité d'analyse
  • Connaissance de la distribution
  • Maîtrise de la négociation
  • Analyse et développement de business
If you require an accommodation or other assistance to apply for a job at GSK, please contact the GSK Service Centre at 1-877-694-7547 (US Toll Free) or +1 801 567 5155 (outside US).

GSK is an Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. All qualified applicants will receive equal consideration for employment without regard to race, color, national origin, religion, sex, pregnancy, marital status, sexual orientation, gender identity/expression, age, disability, genetic information, military service, covered/protected veteran status or any other federal, state or local protected class.

Important notice to Employment businesses/ Agencies

GSK does not accept referrals from employment businesses and/or employment agencies in respect of the vacancies posted on this site. All employment businesses/agencies are required to contact GSK's commercial and general procurement/human resources department to obtain prior written authorization before referring any candidates to GSK. The obtaining of prior written authorization is a condition precedent to any agreement (verbal or written) between the employment business/ agency and GSK. In the absence of such written authorization being obtained any actions undertaken by the employment business/agency shall be deemed to have been performed without the consent or contractual agreement of GSK. GSK shall therefore not be liable for any fees arising from such actions or any fees arising from any referrals by employment businesses/agencies in respect of the vacancies posted on this site.

Please note that if you are a US Licensed Healthcare Professional or Healthcare Professional as defined by the laws of the state issuing your license, GSK may be required to capture and report expenses GSK incurs, on your behalf, in the event you are afforded an interview for employment. This capture of applicable transfers of value is necessary to ensure GSK's compliance to all federal and state US Transparency requirements. For more information, please visit GSK's Transparency Reporting For the Record site.

Job ID: glaxo-275034-en-us