Directeur clients nationaux mass market H/F

    • Puteaux, France

Site Name: France - Rueil Malmaison
Posted Date: Mar 11 2020
DIRECTEUR ENSEIGNES MASS MARKET SGP (H/F)

Contrat: CDI
Base à Rueil-Malmaison

GSK Consumer Healthcare, filiale division Sante Grand Public du Groupe pharmaceutique GlaxoSmithKline (GSK) recherche dans le cadre de ses activites Directeur des clients Nationaux.

A PROPOS DE GSKet de GSK Consumer Healthcare :

GSK Sante Grand Public est la branche automedication du Groupe GSK en France.
Elle intervient en France sur deux reseaux de distribution que sont les Grandes et moyennes surfaces (GMS) et les Pharmacies / parapharmacies. L'entreprise dispose egalement d'un reseau d'experts qui visitent les cabinets dentaires. GSK Sante Grand public distribue aussi ses produits sur la zone Export regroupant les pays du Maghreb, Maroc, Algerie et Tunisie, les pays d'Afrique noire francophone ainsi que les DOM TOM.

La mission du Laboratoire GlaxoSmithKline est d'ameliorer la qualite de vie pour que chaque être humain soit plus actif, se sente mieux et vive plus longtemps. Toutes les actions et les decisions de l'entreprise sont guidees par des valeurs fortes: placer le patient au cœur de nos priorites, le respect, la transparence et l'integrite.

GlaxoSmithKline Consumer Healthcare developpe et commercialise une gamme de produits de soins de Sante Grand Public basee sur l'innovation scientifique. L'entreprise se classe parmi les plus grands intervenants en tant que Laboratoire pharmaceutique.
GSK Sante Grand Public France possède un portefeuille de marques de grande notoriete parmi lesquelles Voltaren, Synthol et SyntholKine sur le marche de la douleur (et Panadol sur les pays d'Afrique), Sensodyne, Parodontax, Aquafresh sur le marche de l'hygiène buccodentaire, Nicotinell, Prorhinel sur le marche du respiratoire, et bien d'autres marques sur les marches du bienêtre (Wellness) , et de la dermo-cosmetique . Ces categories sont definies par des besoins de soins specifiques de sante et se composent de gammes et de produits qui evoluent continuellement afin de repondre aux besoins des consommateurs.
GSK Sante Grand Public donne une opportunite rare de travailler sur plusieurs circuits de distribution tout en integrant des equipes passionnees et engagees dans leur mission au service du patient.
Pour en savoir plus vous pouvez consulter les ressources suivantes:
www.GSK.fr
www.GSK.com
https://fr.gsk.com/fr-fr/produits/nos-produits-de-sante-grand-public/
https://www.facebook.com/GSK/

A PROPOS DU POSTE:

En tant que Directeur des Clients Nationaux Mass Market SGP (H/F) vous avez pour missions principales:

  • Developpement de courants d'affaires dans les groupes de distribution regroupant chacun plusieurs enseignes
  • Negociation des accords commerciaux nationaux et être le referent France pour les accords internationaux de ses enseignes.
  • Developpement du CA et de la profitabilite de ses clients en ligne avec les plans.
  • Mise en place des plans d'affaires et de nouvelles initiatives de creation de valeur.
  • Participation active aux cycles de planification continue/ forecast mensuels (Fond de rayon et Promotion) et reporting fonctionnel Europe pour les accords commerciaux Internationaux
  • Lancements de produits et initiatives pour stimuler le «Sell-out»
  • Participation à la definition de la politique commerciale et promotionnelle et des plans financiers an+1
  • Collaboration active quotidienne avec les responsables Category Management et du Shopper marketing, les chefs de groupe marketing, le Finance business partner et le service client
  • Management et developpement de 4 KAMs et 3 assistantes
  • Developper une relation clientèle de partenariat objectif et durable.
  • Valoriser l'image de l'entreprise auprès de vos interlocuteurs et clients.

La Direction Commerciale Grande Distribution dirigee par le Directeur Commercial Grande Distribution se compose d'une equipe siège avec une Directeur des Clients nationaux, des Comptes-cles, de la communication Force de Vente et des assistantes commerciales. Cette direction manage egalement les Forces de Vente internes (26 Personnes) et externes (11 Personnes) avec le relais de 4 managers Directeurs regionaux

A PROPOS DE VOUS:

Vous avez un niveau Bac + 2 à Bac+5 type BTS à Ecole de Commerce
Vous avez une experience d'au moins 7/8 ans en GMS sur le même type de poste dans des secteurs grande consommation et/ou sante grand public.
Une experience complementaire en Category Management, Marketing ou encadrement Force de Vente terrain sera un plus important.
Vous êtes un bon negociateur/tacticien et avez une bonne capacite à developper des relations de confiance basees sur l'analyse de donnees et le diagnostic client.
Vous avez le goût du challenge, une agilite intellectuelle et une gestion emotionnelle forte pour garantir à vos interlocuteurs une relation de confiance et vous demarquer de la concurrence. Vous êtes capable de vous organiser de manière autonome.
Vous faites preuve de rigueur et de volonte, vous aimez donner du sens aux chiffres pour gerer un budget consequent, vous avez le sens des priorites ainsi qu'une bonne capacite à travailler dans un environnement exigeant, tout en restant assertif(ve) et souple.
Vous avez une bonne maitrise du pack office. Une connaissance «utilisateur» de SAP TSM (Trade Spend Management) sera un plus.

SALAIRE ET AVANTAGES:

A la remuneration fixe s'ajoute une remuneration variable, Participation, Plan d'Actions gratuites, Mutuelle d'entreprise et un dispositif d'epargne salariale. Vous avez egalement à votre disposition un vehicule de societe ainsi que tout le materiel informatique necessaire à votre disposition (telephone portable, PC portable).

PROCESSUS DE RECRUTEMENT:

Si votre profil est en adequation avec ce descriptif nous vous contacterons pour suivre un process de recrutement de plusieurs entretiens.

Les objectifs de GSK Sante Grand Public sont de donner au consommateur des produits simples, efficaces et accessibles leur permettant de mieux gerer leur capital sante.
Vous voulez faire partie de cette aventure et integrer une entreprise à taille humaine et des valeurs fortes ? Rejoignez-nous!

GSK est signataire de la Charte de la diversite à ce titre nous nous engageons en faveur du pluralisme dans le cadre de nos recrutements.

*LI-GSK

If you require an accommodation or other assistance to apply for a job at GSK, please contact the GSK Service Centre at 1-877-694-7547 (US Toll Free) or +1 801 567 5155 (outside US).

GSK is an Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. All qualified applicants will receive equal consideration for employment without regard to race, color, national origin, religion, sex, pregnancy, marital status, sexual orientation, gender identity/expression, age, disability, genetic information, military service, covered/protected veteran status or any other federal, state or local protected class.

Important notice to Employment businesses/ Agencies

GSK does not accept referrals from employment businesses and/or employment agencies in respect of the vacancies posted on this site. All employment businesses/agencies are required to contact GSK's commercial and general procurement/human resources department to obtain prior written authorization before referring any candidates to GSK. The obtaining of prior written authorization is a condition precedent to any agreement (verbal or written) between the employment business/ agency and GSK. In the absence of such written authorization being obtained any actions undertaken by the employment business/agency shall be deemed to have been performed without the consent or contractual agreement of GSK. GSK shall therefore not be liable for any fees arising from such actions or any fees arising from any referrals by employment businesses/agencies in respect of the vacancies posted on this site.

Please note that if you are a US Licensed Healthcare Professional or Healthcare Professional as defined by the laws of the state issuing your license, GSK may be required to capture and report expenses GSK incurs, on your behalf, in the event you are afforded an interview for employment. This capture of applicable transfers of value is necessary to ensure GSK's compliance to all federal and state US Transparency requirements. For more information, please visit GSK's Transparency Reporting For the Record site.

GSK is a uniquely science-led global healthcare organization on a mission to help people do more, feel better, and ultimately live longer.

GSK Company Image


Back to top