Responsable SFE H/F

Your Responsibilities:
GSK Consumer Healthcare, filiale division Sante Grand Public du Groupe pharmaceutique GlaxoSmithKline (GSK) recherche dans le cadre de ses activites un(e) Responsable SFE (Sales Force Effectiveness) en CDI pour sa Business Unit Pharmacie & Expert Marketing.

En tant que Responsable SFE Business Unit Pharmacie SGP, vous avez pour missions principales :
• Contribuer à la mise en place et l'execution de la strategie commerciale au sein du laboratoire GSK Sante Grand Publique.
• Sur la base des besoins de la direction Excellence commerciale et des Directions Commerciale Pharmacie et Expert Marketing, concevoir et produire les outils (KPI & reports) permettant la mesure de l'efficacite de la Force de vente et des Visiteurs Medicaux en s'appuyant sur les donnees internes GSK (SAP, Sales SELL IN , exploitation des donnees du CRM) et les donnees externes ( Parts de Marche , donnees SELL OUT panels IQVIA, NIELSEN...).
• Etre l'expert et l'interlocuteur privilegie des Directeurs Regionaux et Delegues Pharmacie et Expert Marketing pour fournir tous les elements de comprehension aux questions sur les chiffres & resultats de la BU.
• Eduquer les clients Internes de la direction commerciale à la comprehension et à l'interpretation effective des KPIs developpes par le Service Business Intelligence.
• Definir les plans de primes des reseaux pharmacie et expert Marketing en synergie avec les directions Commerciale, Expert marketing, Ressources humaines et Finance.
• Etre force de proposition et faire des recommandations aux directions commerciale et Expert Marketing sur les actions / challenges possibles à mettre en place dans le cadre de la fixation des objectifs de cycles ainsi que pour saisir les opportunites de developpement des ventes et de la part de marche de nos marques.
• Agir en recommandation en amont sur les Operations Marketing et Trade Marketing et presenter les Analyses de ROI à l'issue. (Analyses d'impact)
• Presenter les differentes analyses et recommandations strategiques et operationnelles aux directions Commerciale, Marketing et Generale.
• Etre l'interlocuteur des societes de Panels partenaires de GSK SGP sur les donnees de marches et gerer l'enveloppe budgetaire correspondante (500KEUR-1MEUR)

Le Poste est rattache au Responsable Business Intelligence au sein de la Direction Excellence Commerciale.

SALAIRE ET AVANTAGES :
A la remuneration fixe s'ajoute une remuneration variable, Participation, Interessement, Mutuelle d'entreprise et un dispositif d'epargne salariale.

PROCESSUS DE RECRUTEMENT :
Si votre profil est en adequation avec ce descriptif nous vous contacterons pour suivre un process de recrutement de plusieurs entretiens. Les finalistes auront environ 3 entretiens.

Les objectifs de GSK Sante Grand Public sont de donner au consommateur des produits simples, efficaces et accessibles leur permettant de mieux gerer leur capital sante.
Vous voulez faire partie de cette aventure et integrer une entreprise à taille humaine et des valeurs fortes ? Rejoignez-nous !
GSK est signataire de la Charte de la diversite à ce titre nous nous engageons en faveur du pluralisme dans le cadre de nos recrutements.

*LI-GSK

Why You?

Basic qualifications:
• Vous êtes titulaire d'un diplôme type Ecole de commerce /BAC + 4 ou 5
• Vous avez une Formation en statistiques et maîtrisez les principes econometriques

Preferred qualifications:
• Vous connaissez les systèmes de bases de donnees relationnelles Access, Oracle, POWER BI et le cas echeant transactions SQL
• Vous Maîtrisez en tant qu'utilisateur avance Excel et avez connaissance de la programmation VBA
• Maitrise pack office et les outils bureautiques classiques.
• Votre Anglais est professionnel pour les interactions avec le groupe.
• Vous êtes force de proposition et savez faire passer vos idees
• Vous faites preuve d'impact en presentant vos recommandations aux differents interlocuteurs internes.

Why GSK?:
A PROPOS DE GSK et de GSK Consumer Healthcare :
GSK Sante Grand Public est la branche automedication du Groupe GSK en France.
Elle intervient en France sur deux reseaux de distribution que sont les Grandes et moyennes surfaces (GMS) et les Pharmacies / parapharmacies. L'entreprise dispose egalement d'un reseau d'experts qui visitent les cabinets dentaires. GSK Sante Grand public distribue aussi ses produits sur la zone Export regroupant les pays du Maghreb, Maroc, Algerie et Tunisie, les pays d'Afrique noire francophone ainsi que les DOM TOM.
La mission du Laboratoire GlaxoSmithKline est d'ameliorer la qualite de vie pour que chaque être humain soit plus actif, se sente mieux et vive plus longtemps. Toutes les actions et les decisions de l'entreprise sont guidees par des valeurs fortes : placer le patient au cœur de nos priorites, le respect, la transparence et l'integrite.
GlaxoSmithKline Consumer Healthcare developpe et commercialise une gamme de produits de soins de Sante Grand Public basee sur l'innovation scientifique. L'entreprise se classe parmi les plus grands intervenants en tant que Laboratoire pharmaceutique.
GSK Sante Grand Public France possède un portefeuille de marques de grande notoriete parmi lesquelles Voltaren, Synthol et SyntholKine sur le marche de la douleur (et Panadol sur les pays d'Afrique), Sensodyne, Parodontax, Aquafresh sur le marche de l'hygiène buccodentaire, Nicotinell, Prorhinel sur le marche du respiratoire, et bien d'autres marques sur les marches du bienêtre (Wellness) , et de la dermo-cosmetique . Ces categories sont definies par des besoins de soins specifiques de sante et se composent de gammes et de produits qui evoluent continuellement afin de repondre aux besoins des consommateurs.
GSK Sante Grand Public donne une opportunite rare de travailler sur plusieurs circuits de distribution tout en integrant des equipes passionnees et engagees dans leur mission au service du patient.
Pour en savoir plus vous pouvez consulter les ressources suivantes :
www.GSK.fr
www.GSK.com
https://fr.gsk.com/fr-fr/produits/nos-produits-de-sante-grand-public/
https://www.facebook.com/GSK/

Contact information:
You may apply for this position online by selecting the Apply now button.
Important notice to Employment businesses/ Agencies

GSK does not accept referrals from employment businesses and/or employment agencies in respect of the vacancies posted on this site. All employment businesses/agencies are required to contact GSK's commercial and general procurement/human resources department to obtain prior written authorization before referring any candidates to GSK. The obtaining of prior written authorization is a condition precedent to any agreement (verbal or written) between the employment business/ agency and GSK. In the absence of such written authorization being obtained any actions undertaken by the employment business/agency shall be deemed to have been performed without the consent or contractual agreement of GSK. GSK shall therefore not be liable for any fees arising from such actions or any fees arising from any referrals by employment businesses/agencies in respect of the vacancies posted on this site.


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