Regional Sales Manager Kazan

Basic qualifications:

  • Наличие высшего оконченного образования;
  • Лидерские качества;
  • Дисциплинированность, умение в пределах предоставленной самостоятельности организовывать свою деятельность и рационально использовать рабочее время;
  • Умение в пределах предоставленной самостоятельности организовывать и координировать деятельность вверенной региональной команды и рационально использовать ее рабочее время;
  • Высокий уровень самоорганизованности;
  • Опыт руководства сотрудниками;
  • Опыт управления продажами;
  • Развитые навыки анализа и планирования;
  • Высокоразвитые коммуникативные навыки как на уровне внутренних коммуникаций (внутри компании), так и на уровне внешних;
  • Навыки построения отношений и оказания влияния;
  • Добросовестность, инициативность;
  • Наличие действующих водительских прав категории "В";
  • Умение работать на персональном компьютере и обладать навыками работы со следующим программным обеспечением – Microsoft MS Office.

Preferred qualifications:

  • Опыт сотрудничества с организациями сферы здравоохранения.

Details:

  • Построение эффективной команды медицинских представителей, выполняющих все процедуры и политики, принятые в компании, контроль их исполнения;
  • Выполнение плана продаж на текущий год, согласованный с директором департамента;
  • Ведение ежемесячной отчетности по выполнению плана, затратам региона, проведенным активностями в регионе и по планируемым на последующий месяц продажам, промоционным активностям региональной команды;
  • Ведение ежемесячной отчетности собственной активности в регионе, включающей детализированный отчет о бизнес встречах, целях их проведения и результата, планируемого от данных встреч;
  • Четкое и ответственное планирование продаж на территории, гарантируя точность запланированных продаж;
  • Четкое и ответственное планирование регионального бюджета на мероприятия в вверенной территории;
  • Управление деятельностью каждого медицинского представителя, определение и согласование бизнес целей каждого сотрудника;
  • Контроль за воплощением маркетинговой стратегии по промотируемым препаратам и следованию предписанной частоте визитов к клиентам выделенной аудитории и % покрытия территории региональной команды;
  • Анализ работы своей команды в целом и индивидуально каждого подчиненного, при необходимости своевременное внесение корректировок в работу, доведение изменений до сведения сотрудников, контроль за выполнением поставленных целей и задач;
  • Обеспечение условий для профессионального развития каждого подчиненного с помощью коучинга, регулярной оценки их деятельности согласно установленным процедурам и стандартам компании, обеспечивать своевременную обратную связь;
  • Определение необходимости обучения каждого подчиненного и работа над их планами профессионального совершенствования – ППС, развитием профессиональных компетенций, в том числе при участии менеджера по работе с персоналом, менеджера по развитию персонала;
  • Оценка и поощрение подчиненных своей команды на основании действующих в компании политик и процедур;
  • Предоставление отзывов о деятельности каждого подчиненного, подтвержденные фактами;
  • Участие в процессе подбора новых сотрудников команды, согласно установленному плану по численности персонала и с целью минимизации периода открытых вакансий;
  • Осуществление контроля за работой представителей в проведение конференций, семинаров, круглых столов и других подобных мероприятий в рамках установленных компанией процедур, и предоставлением своевременной и верной отчетности;
  • Сбор необходимой информации у представителей для предоставления директору департамента, департаменту по маркетингу и коммерческому развитию;
  • Оценка на основе полученных данных текущей ситуации на рынке в регионе;
  • Своевременное, достоверное и качественное предоставление всех необходимых отчетов директору департамента (финансовые отчеты, маркетинговые отчеты, отчеты о проделанной работе, а также, в случае необходимости, другую информацию, необходимую для бизнеса по требованию непосредственного руководителя или отдела по маркетингу).
  • Установление эффективных способов взаимодействия команды с департаментом по маркетингу и коммерческому развитию, советниками по вопросам здравоохранения, региональными менеджерами по дистрибьюции.
  • Создание и ведение эффективной базы данных клиентов в соответствии с общей маркетинговой стратегией.
  • Разработка и осуществление долгосрочных и краткосрочных планов развития вверенной территории совместно с директором региона и департаментом по маркетингу с целью получения максимальной прибыли.
  • Выполнение плана продаж на вверенной территории (уровень выполнения плана отражается в отчетах по вторичным продажам); постоянный контроль за продажами на территории; составление обоснованных и точных ежемесячных и ежеквартальных отчетов по вторичным продажам.
  • Подготовка и организация внешних мероприятий (конференции, круглые столы, семинары и др.): отслеживание их фактического проведения, а также документальное подтверждение каждого состоявшегося мероприятия.
  • Постоянное совершенствование знаний путем посещения тренингов, проводимых менеджерами медицинского департамента, департамента по маркетингу и коммерческому развитию, а также посредством самообразования

Contact information:

You may apply for this position online by selecting the Apply now button.

Important notice to Employment businesses/ Agencies

GSK does not accept referrals from employment businesses and/or employment agencies in respect of the vacancies posted on this site. All employment businesses/agencies are required to contact GSK's commercial and general procurement/human resources department to obtain prior written authorization before referring any candidates to GSK. The obtaining of prior written authorization is a condition precedent to any agreement (verbal or written) between the employment business/ agency and GSK. In the absence of such written authorization being obtained any actions undertaken by the employment business/agency shall be deemed to have been performed without the consent or contractual agreement of GSK. GSK shall therefore not be liable for any fees arising from such actions or any fees arising from any referrals by employment businesses/agencies in respect of the vacancies posted on this site.


Meet Some of GlaxoSmithKline's Employees

Jasdeep

Procurement Associate

Jasdeep finds diverse suppliers to build GSK’s pipeline. He organizes joint ventures with companies and negotiates pricing rates and payments to build a seamless supply system for GSK’s materials and products.

Andrea

HR Associate, Future Leaders Program

Now in her second rotation of GSK’s Human Resources Future Leaders Programme, Andrea is shaping the future of talent management within Research and Development, from workforce assessments to strategy and operations.


Back to top