Délégué Médical - Sud -

Your Responsibilities:
Objectifs du poste

Developper la performance de GSK au sein du territoire grâce à la visite medicale en face-à-face et aux techniques de ventes multi-canal et etablir GSK en tant que partenaire majeur des professionnels de sante en partageant des recommandations basees sur des connaissances scientifiques solides alignees sur les profils et besoins des patients.

• Responsabilites cles

Connaissances scientifiques
• Utiliser ses connaissances scientifiques auprès des professionnels de sante pour les informer sur les dernières recommandations de prescription
• Construire ses connaissances en continu en termes de strategies multi-canal des produits de GSK
• Maîtriser les caracteristiques des produits GSK et de leurs concurrents et appliquer efficacement ses connaissances en termes d'approche patient et multi-canal
• Construire des connaissances solides en termes de pathologies et produits
• Developper de solides connaissances en termes de recommandations de traitement et de profils patients et l'utiliser efficacement pour construire des discussions pertinentes auprès des professionnels de sante

Business Planning
• Collecter et utiliser les donnees et indicateurs internes et externes de façon pertinente pour analyser et revoir la dynamique de la performance du territoire (incluant la performance des concurrents) permettant d'identifier les tendances de performance de GSK
• Collecter des donnees au sein du territoire pour aider dans la prise de decision, incluant la segmentation et les couvertures des cibles, ainsi que le developpement de plans de visites solides
• Developper des business plans bases sur le multi-canal, alignes sur des objectifs ASMART et des strategies et des plans tactiques pertinents
• Implementer les business plans, assurer le suivi de la performance et une veille concurrentielle en temps reel au sein du territoire et ajuster les plans si necessaire

Techniques de ventes & activites
• Optimiser la segmentation et les couvertures des cibles sur le territoire, planifier efficacement les visites auprès des professionnels de sante et veiller à respecter les objectifs de realisation de l'activite grâce à un suivi regulier des indicateurs
• Collaborer efficacement avec les professionnels de sante grâce à une approche patient et multi-canal alignee avec les besoins des professionnels de sante
• Preparer activement et executer une approche orientee patient permettant de decouvrir les opportunites, presenter des recommandations alignees aux besoins des patients et des professionnels de sante, repondre aux objections et clore la visite avec un engagement efficace.
• Evaluer de façon regulière les visites et travailler avec le FLSL pour recueillir des feedbacks et developper la qualite de la visite

Valeurs de GSK
• Demontrer en toutes circonstances une bonne comprehension et application des standards, codes de conduite et procedures de GSK, et adherer à la vision, aux valeurs, et aux attentes de GSK.

*LI-GSK

Why You?

Basic qualifications:
Idealement diplôme en pharmacie ou en medecine;
• Experience reussie d'au moins 2 ans dans l'industrie pharmaceutique, idealement au sein d'une multinationale
• Solides connaissances scientifiques
• Bonne utilisation des logiciels bureautiques Office (Excel, Powerpoint, Word)
• Langues : Arabe et français courants.

Preferred qualifications:
L'anglais est un plus.

Why GSK?:
At GSK, our mission is to improve the quality of human life by enabling people to do more, feel better and live longer. Our three world-leading businesses research and deliver innovative medicines, vaccines and consumer healthcare products. We need a talented and motivated workforce to deliver against our strategy. To achieve this, we strive to attract the best people and to create an environment that empowers and inspires.

Contact information:
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Important notice to Employment businesses/ Agencies

GSK does not accept referrals from employment businesses and/or employment agencies in respect of the vacancies posted on this site. All employment businesses/agencies are required to contact GSK's commercial and general procurement/human resources department to obtain prior written authorization before referring any candidates to GSK. The obtaining of prior written authorization is a condition precedent to any agreement (verbal or written) between the employment business/ agency and GSK. In the absence of such written authorization being obtained any actions undertaken by the employment business/agency shall be deemed to have been performed without the consent or contractual agreement of GSK. GSK shall therefore not be liable for any fees arising from such actions or any fees arising from any referrals by employment businesses/agencies in respect of the vacancies posted on this site.


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