Conseiller de Ventes (NE, JU, FR et ouest du canton de Vaud)

Your Responsibilities:
Vous êtes idealement situe(e) dans la zone geographique dont vous êtes responsable.

Job Purpose

• Le conseiller/la conseillère de vente est representant de l'unite d'affaires et assure la promotion de cette dernière en tant que leader du marche OTC suisse avec des solutions globales destinees à nos consommateurs/patients et un portefeuille etendu de produits et de services.
• Il soutient nos clients (pharmacies et drogueries) par une gestion, un conseil et une formation competents et les aide à atteindre leurs objectifs avec les produits de l'unite d'affaires.

Key Responsibilities

• Atteindre/depasser les objectifs de chiffre d'affaires dans le territoire defini, avec les produits definis et compte tenu du budget de chiffre d'affaires defini (RIS).
• Realiser les objectifs de productivite dans le territoire/secteur defini : utiliser les moyens financiers (micromarketing), echantillons, materiels promotionnels, gadgets, etc. et planifier efficacement les tournees et les missions.
• Entretenir et developper des relations clientèle fortes et durables, en particulier aussi avec les Key Opinion Leaders (KOL).
• Se concentrer sur le groupe-cible defini offrant le plus gros potentiel (clients A, clients B). Definir regulièrement les clients A et B en collaboration avec le responsable regional des ventes.
• Promouvoir les marques cles mondiales, regionales, strategiques et locales selon les priorites et activites par cycle dans le cadre du plan de promotion (global). Passer des accords de promotion avec des clients A et B, en contrôler la mise en œuvre et s'en servir comme base pour une remuneration correcte et adaptee aux performances de nos clients.
• Garantir et actualiser les connaissances produits et les arguments de vente de nos clients, de façon à atteindre nos objectifs de vente communs tout en repondant aux besoins des clients.
• Promouvoir, offrir et communiquer les services pour nos clients : p. ex. promotions selon le plan de promotion, activites de micromarketing, formations, etc.
• Mettre en œuvre des projets de CM et transmettre les informations aux specialistes CM sur place. Assurer la presence des produits definis conformement aux directives de CM convenues de NCH.
• Identifier et communiquer de nouveaux secteurs et possibilites d'affaires (ouverture de nouveaux points de vente p. ex.).
• Assurer une administration efficace en effectuant la saisie correcte et ponctuelle de toutes les donnees pertinentes et exigees dans les systèmes mis à disposition (First SFA, outil de prospection), en effectuant le decompte correct et ponctuel de toutes les depenses (frais, factures, etc.).
• Collaborer etroitement et proceder à des echanges d'informations reguliers avec les responsables regionaux des ventes et d'autres interfaces competentes (p. ex. Customer Service, Key Account Management, Trade Marketing et Marketing).

Why You?

Basic qualifications:
• Formation commerciale et qualifications en tant que vendeur.
• Trois à cinq ans d'experience dans la vente.
• Plusieurs annees d'experience dans la gestion de clients et de Key Opinion Leaders.
• Succès verifiables dans le domaine de la vente.
• Comprend les mecanismes financiers et micro-economiques.

Preferred qualifications:
1. Competences de vente de premier plan avec un sens aigu de la negociation
2. Grandes competences de communication interpersonnelle avec la capacite de:
• proceder de manière diversifiee selon le groupe-cible
• faire passer des «Key Selling Messages» en fonction des clients et ce, de manière percutante et claire.
3. Travailler de manière ciblee avec un haut niveau d'engagement, de perseverance et de fiabilite
4. Competences organisationnelles et de planification doublees d'une bonne vision prospective
5. Comprend le marche et l'environnement economique et est capable d'utiliser ces connaissances dans ses relations avec les clients
6. Key Opinion Leader et Customer Relationship Management
7. Capacite à assimiler rapidement et à se referer à nos produits et strategies
8. Connaissances informatiques

Why GSK?:
At GSK, our mission is to improve the quality of human life by enabling people to do more, feel better and live longer. Our three world-leading businesses research and deliver innovative medicines, vaccines and consumer healthcare products. We need a talented and motivated workforce to deliver against our strategy. To achieve this, we strive to attract the best people and to create an environment that empowers and inspires.

*LI-GSK

Contact information:
You may apply for this position online by selecting the Apply now button.
Important notice to Employment businesses/ Agencies

GSK does not accept referrals from employment businesses and/or employment agencies in respect of the vacancies posted on this site. All employment businesses/agencies are required to contact GSK's commercial and general procurement/human resources department to obtain prior written authorization before referring any candidates to GSK. The obtaining of prior written authorization is a condition precedent to any agreement (verbal or written) between the employment business/ agency and GSK. In the absence of such written authorization being obtained any actions undertaken by the employment business/agency shall be deemed to have been performed without the consent or contractual agreement of GSK. GSK shall therefore not be liable for any fees arising from such actions or any fees arising from any referrals by employment businesses/agencies in respect of the vacancies posted on this site.


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Jasdeep

Procurement Associate

Jasdeep finds diverse suppliers to build GSK’s pipeline. He organizes joint ventures with companies and negotiates pricing rates and payments to build a seamless supply system for GSK’s materials and products.

Andrea

HR Associate, Future Leaders Program

Now in her second rotation of GSK’s Human Resources Future Leaders Programme, Andrea is shaping the future of talent management within Research and Development, from workforce assessments to strategy and operations.


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