City Retail Executive城市零售主任

Basic qualifications:

任职条件: (指该职位任职资格的基本要求)

  • 文化程度(学历/专业)

大专或以上学历

  • 任职经验

两年以上的医药商业、零售销售经验,外资工作经验优先

  • 专业知识/技能

了解商业、零售操作的相关法律和法规;

  • 计算机及外语水平

熟练使用OFFICE操作系统,特别是EXCEL

  • 能力要求

基本销售技能

良好的语言表达能力和沟通能力

逻辑思维和市场分析能力

复杂性:(写出工作中环境的不确定因素,以及哪些需要分析资料或复杂情况后才能作出的决定和/解决的问题))

  • 工作中的不定因素:
  • 工作中需要复杂分析的情况:
  • 沟通复杂性(指该职位在工作中经常性的且最具挑战性的沟通,包括与组织内部及外部的沟通)
  • LI-GSK

Preferred qualifications:

N

Details:

职位目标:(请简述设置该职位的原因及必须达成的目标,最好是用1至2句话)

  • 依据公司的整体商业政策,合理制定及实施区域内的零售策略。
  • 负责所辖区域重点城市零售市场的开发、维护与管理,管理所辖区域内客户(重点客户、终端客户)销售策略的有效执行。
  • 支持所辖区域的客户业务发展和成长符合公司的规划。
  • 通过与客户的合作,提升本区域内各产品的市场份额,保证区域内所有渠道终端货源的正常供应和良性的市场销售状况,完成公司既定业务目标。
  • 通过对零售代表/专员的管理,提升公司产品在本区域内的销售目标,提升市场占有率,提高对本区域终端市场的掌控能力。

主要工作职责:(概括5至7项最重要的关键职责以及每项职责所要达成的结果。每句话用一个动词开头,应描述类似为:"做…..(具体行为)达到……(结果)")

1.负责所辖区域重点城市零售市场的开发、维护与管理。包括提高市场份额、品牌渗透、价值链维护、销售渠道归拢、重点零售客户管理、市场活动执行、销售数据分析、市场信息收集与反馈。

2.按照公司总体重点客户销售策略,贯彻实施本区域的重点客户销售策略,有效管理区域内的重点客户,建立重点客户的忠诚度。包括:重点客户的年度协议谈判;重点客户的促销活动的制定与执行;重点客户服务能力的监控与管理;人员的培训与管理;资源与费用的管理;定期业务回顾和计划;向区域内重点客户提供优质的售后服务;数据收集与分析。

3.负责所辖区域终端客户的管理,包括渗透、价值链、陈列、新品铺货、培训、问题解决等。

4.执行重点客户营销活动方案,制定年度的重点客户计划、销售及促销策略和月度促销时间表。

5.与渠道行销团队密切配合,制定、准备和管理零售渠道的POSM和相关销售物料,拜访重点客户的终端门店,监督重点客户销售活动的执行。通过SR辅导,管理零售代表,提升零售代表业务水平。

6.维护零售客户良好的客户关系,建立客户挡案。管理所辖区域客户的收益率,包括合同条款执行、费用控制和促销评估等。准确了解区域零售客户策略性需求、人员组织架构、ROI、费用控制、促销评估、各公司在零售客户的销售份额。定期与重点客户的业务部门进行业务回顾。

7.保持与地区销售经理(RSM-OTC)商业主任(CE)的密切沟通,及时反馈市场信息,密切配合确保有效供应。

责任范围:(与该职位所要达到主要业绩相关的因素;直接报告、非直接报告的下属的人数;预算控制范围和责任,以及经常性的跨部门/职能的工作责任)

  • 人员管理:

1.通过日常随访、人员辅导,有效运用管理工具,对于人员的日常工作给予及时地反馈,培养并激励团队发展

2.执行例会制度定期与团队沟通,保证信息渠道的畅通及管理工具的有效性

3.建立人才贮备和梯队

直接下属人数: 若干 ,其中管理层: 专业人员: 一般人员: 临时人员:

间接下属人数:

  • 预算控制:
  • 工作领域:(请简述该职位负责的部门、职能、 地域等)

销售部,所辖区域零售渠道销售管理,包括重点零售客户、零售终端等。

  • 该职位的决策范围和影响程度:
  • 在本辖区内进行协调和相关销售市场活动计划的制定和实施;
  • 对属下城市零售主任的督导;

Contact information:

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Procurement Associate

Jasdeep finds diverse suppliers to build GSK’s pipeline. He organizes joint ventures with companies and negotiates pricing rates and payments to build a seamless supply system for GSK’s materials and products.

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HR Associate, Future Leaders Program

Now in her second rotation of GSK’s Human Resources Future Leaders Programme, Andrea is shaping the future of talent management within Research and Development, from workforce assessments to strategy and operations.


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