Category Medical Expansion & KA Project Manager医院重点客户及拓展项目支持经理

Your Responsibilities:
汇报职位(直接主管的职位名称):全国医学拓展及重点客户经理
Reports to (title): National Medical Expansion & KA Manager 部门: Sales Dept.销售部
职位目标:(请简述设置该职位的原因及必须达成的目标,最好是用1至2句话)

辅助全国医院拓展及重点客户经理,与区域重点客户经理密切合作,制定全国重点客户(药学/临床医学/医院管理学)推广策略及医学市场渠道推广策略,并确保策略目标和执行方案得以实现,提高公司产品在医疗专业人士和领域的专业影响力,推动全国各产品的医院准入和学术推广工作。

主要工作职责:

1. 协助全国医学拓展及重点客户经理制定医院渠道品牌策略,并协调区域重点客户经理,根据全国策略制定相应的大区渠道策略和重点客户推广策略。
2. 资源整合和配置优化。作为衔接医学市场部和区域市场的总协调人整合各品牌推广资源,同时结合区域特点,
统筹安排,合理高效地配置到大区层面,保证资源的有效应用。
3. 负责相关管理项目的运营.
4. 医学/药学专家的建设工作.
5. 医学学术会议的对接和部门内协调。对于由市场部、医学部主导组织的全国学术会议,作为对接市场部,
EOT团队和区域重点客户经理的协调人,负责协调各方会议需求,保证会议流程的无缝衔接和有效执行。
6. 公司全国医学/药学和医院管理学平台项目的组织协调。负责组织和协调公司学术平台的会议和活动。
7. 医学市场物料管理。根据业务需要,合理安排销售部门品牌提示物、样品及医学辅助用品的申请,大区间分配
和后续管理流程的监控。
8. 跨部门合作项目的承接。对接其他部门的相关项目,做部门内的协调和信息汇集和总结。
9. 全国销量预测、生产需求和库存管理及入药跟踪等相关日常销售报表工具的数据汇总和管理。

责任范围:
• 人员管理:
直接下属人数: 0 ,其中管理层: 专业人员: 一般人员: 临时人员:
间接下属人数: 0
• 预算控制:
• 工作领域:(请简述该职位负责的部门、职能、 地域等)
公司产品在区域范围内的医药市场活动。
• 该职位的决策范围和影响程度:
Scope 范围:
 医院和医药保健品专业渠道中的推广活动。
 在预算限制内根据市场和活动分配活动促销资源
 市场推广动作实际操作问题的决策。
Impact 影响:
 医院部分的产品销售与利润目标。
 在医疗专业系统中的公司和品牌形象。

*LI-GSK

Why You?

Basic qualifications:
任职条件: (指该职位任职资格的基本要求)

• 文化程度(学历/专业)
大学本科或以上学历,市场营销,工商管理或医药相关专业

• 任职经验
 至少5年医药保健品或医疗行业的市场营销工作经验。
 至少2年以上销售管理岗位经验.
 在跨国公司工作的经验

• 专业知识/技能
 深入了解医院和其他医疗专业机构的运作
 通晓市场运作手段及流程,并有实际操作经验
 品牌管理的知识
 中国市场运作、营销及法规知识

• 计算机及外语水平
 较强的计算能力和计算机能力,熟悉MS办公软件
 英语书写流利,英语口语可满足沟通的要求

• 能力要求
 具备出色的区域市场结构性思维、分析和判断能力
 良好的计划与组织协调能力
 自我激励和独立工作的能力
 自我约束和正直诚实
 高度的责任感
 具备顾问和指导、训练技巧
 良好的人际交往能力和团队合作意识
 影响并激励他人的能力

复杂性:(写出工作中环境的不确定因素,以及哪些需要分析资料或复杂情况后才能作出的决定和/解决的问题))
• 工作中的不定因素:
工作环境的不断变化,需要进行快速的反映,并制定灵活的市场战略。
- 政策法规变化
- 商业渠道的发展:医院、分销商
- 来自跨国公司和本土公司的竞争而导致市场的细化
- 品牌优势和医疗专业人士行为方面的区域差异
- 城市和乡村市场发展的差异和需求

• 工作中需要复杂分析的情况:
- 品牌业绩分析:不同市场的医院销售
- 医疗专业人士行为的监察:品牌的使用和态度
- 促销的有效性评估
- 市场竞争环境的监察
- 促销资源的配置与投资的优化

• 沟通复杂性(指该职位在工作中经常性的且最具挑战性的沟通,包括与组织内部及外部的沟通)
Internal 内部:
- 与品牌队伍和销售队伍沟通,以确认市场推广活动与品牌的发展和公司销售目标的实现保持一致,同时确保通路行销的费用控制在预算范围内。
- 与市场调研功能块合作,确定调研需求和随后的跟进行动。
- 向公司管理层汇报品牌在医院渠道方面的市场表现和市场信息。
- 与医院销售队伍紧密合作以确保市场营销活动的顺利开展,同时获取当地市场的反馈信息。

External 外部:
- 与设计公司进行创意开发。
- 与医药协会和关键专家保持良好的关系。

Preferred qualifications:
N

Why GSK?:
GSK CH

Contact information:
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Jasdeep

Procurement Associate

Jasdeep finds diverse suppliers to build GSK’s pipeline. He organizes joint ventures with companies and negotiates pricing rates and payments to build a seamless supply system for GSK’s materials and products.

Andrea

HR Associate, Future Leaders Program

Now in her second rotation of GSK’s Human Resources Future Leaders Programme, Andrea is shaping the future of talent management within Research and Development, from workforce assessments to strategy and operations.


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