经销网西二区广阔医学经理

Basic qualifications:

任职条件Qualifications: (该职位任职者所需具备的成功要素/ Key success factors the job holder should have)

  • 文化程度Education (学历/专业Diploma, Degree and Major):
  • 大学本科或以上学历,医药、市场营销或相关专业。
  • 任职经验Working Experience:
  • 具有三年以上药品或消费品销售工作和渠道管理经验。
  • 专业知识/技能Professional Knowledge/Skill :
  • 熟悉本公司产品及竞争产品市场情况和相关医药政策法规
  • 了解国家关于医药招标相关的政策
  • 掌握商业渠道销售的工作环节、运作特点,具备一定的供应链管理的知识
  • 了解区域管理、资源分配、客户管理的知识
  • 计算机及外语水平Computer & Language Skill:
  • 熟练操作电脑和使用常用办公软件,包括Microsoft Office (Word/Excel/PowerPoint), Lotus Notes等
  • 良好的英语听说读写译能力
  • 能力要求Competency:
  • 良好的组织协调、人际关系沟通能力
  • 较强的独立开展工作的能力
  • 良好的分析、计划、执行能力
  • 客户关系管理能力
  • 领导力 Leadership (请从GSK八项领导要素中选择与本岗位直接相关的3-5个/Please identify 3-5 from the 8 GSK Leadership Essentials which directly support the responsibilities)
  • 正派诚实
  • 目标一致,协同共进
  • 紧迫感

复杂性Complexity:(写出工作中环境的不确定因素,以及哪些需要分析资料或复杂情况后才能作出的决定和/解决的问题/Please describe the uncertainties and complexities need to be handled by this position)

  • 工作中的不定因素 Uncertainty:
  • 根据本辖区变化的市场、激烈的竞争环境、政府的医药政策,客户的动销存变化,及时制定、修改、跟进销售计划及行动, 促使销售目标达成。
  • 工作中需要复杂分析的情况 Complexity for Analysis:
  • 商业客户及其下游客户的动销存状况
  • 根据客户的特点和需求,制定不同的动销方式
  • 沟通复杂性 Complexity for Communication: (指该职位在工作中经常性的且最具挑战性的沟通,包括与组织内部及外部的沟通/ The most frequent and challenging communication. Internal & external)

1)内部沟通 Internal:

  • 与销售总部商业支持团队的沟通
  • 与医学市场团队的沟通
  • 与供应链部门的沟通
  • 与财务部的沟通

2)外部沟通 External:

  • 经常与不同性格、不同类型的商业客户交流沟通,使其接受公司及公司的产品
  • LI-GSK

Preferred qualifications:

N

Details:

Summary-推动大区广阔医学渠道工作开展,指导零售团队更加达成广阔医学指标,追踪大客户的BMM渠道业务

职位目标 Job Purpose

依据公司及销售部所制定的销售策略,组织和推动所辖区域的广阔医学市场销售工作,确保公司下达的各项销售指标的完成。

主要工作职责 Key Responsibilities:(概括关键职责及每项职责所要达成的结果 primary deliverables of roles)

制定广阔医学市场的发展策略,并推动其在销售团队的贯彻执行

1.全国/区域医学市场研究&分析

2.全国/区域广阔医学市场发展策略制定

3.广阔工作计划及KPI制定

4.策略及计划阶段回顾评估

创新地发展广阔医学市场的开发模式

1.与相关团队协作,推动招标

2.合同贸易条款制定

3.合作伙伴业务合作模式建设,指导支持销售同事与配送商合作

4.配送经销商管理系统建设,配送商管理,配送经销商筛选,配送经销商分级

5.业务联合计划指导,协助销售同事与合作商业的贸易谈判

开发用于广阔医学市场的销售工具,对各项资源进行规划及分配、监督和评估

1.参与推广工具的开发及活动设计

2.资源规划、分配及使用监督,ROI评估

团队管理

1.业务辅导

2.业务支持

3.跨部门协作

责任范围 Accountability Scope

  • 人员管理 Management of people:

–直接下属 Direct reports: 0

–间接下属Indirect reports: 0

  • 工作领域 Job Territory (请简述该职位负责的部门、职能、 地域等/Department, function or region):

客户数量:若干家一级商业客户和二级商业客户,广阔医学市场终端

  • 该职位的决策范围和影响程度Impact on strategy, policy or business:
  • 负责与本辖区的商业客户建立良好的合作关系,确保下游客户销售的供应;
  • 控制所负责的商业公司的销售价格和区域符合公司的要求;
  • 掌握客户的动销存状况,为公司的商业销售策略提供依据。

Contact information:

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Procurement Associate

Jasdeep finds diverse suppliers to build GSK’s pipeline. He organizes joint ventures with companies and negotiates pricing rates and payments to build a seamless supply system for GSK’s materials and products.

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HR Associate, Future Leaders Program

Now in her second rotation of GSK’s Human Resources Future Leaders Programme, Andrea is shaping the future of talent management within Research and Development, from workforce assessments to strategy and operations.


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