Региональный менеджер, Алматы

Your Responsibilities:
ОБЕСПЕЧИВАТЬ ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ТЕРРИТОРИЕЙ/БИЗНЕСОМ
• Осуществляет организацию, планирование и контроль маркетинговых активностей на данной географической территории;
• В сотрудничестве с отделом маркетинга разрабатывает и контролирует бизнес план территории, обеспечивает его своевременное осуществление;
• В соответствии с утвержденным территориальным промоционным планом, определяет цели продвижения на закрепленной территории по ключевым группам клиентов, по работе медицинских представителей и по каждой линии препаратов для максимального доступа пациентов к препаратам ГСК;
• Обеспечивает выполнение стратегического и тактического планов компании по продвижению продуктов при наличии утвержденного календарного плана всех маркетинговых мероприятий, разработанного маркетинг менеджерами;
• Контролирует использование выделенного бюджета на продвижение препаратов в соответствии с местным промоционным планом;
• Ведет совместную работу с региональными специалистами в соответствии с принципами научного взаимодействия по подготовке фармако-экономических данных;
• Ответственен за своевременную подготовку и взаимодействие с медицинским отделом, в обеспечении надлежащей информацией региональных специалистов для включения продуктов компании в списки лекарственных формуляров регионального и республиканского уровня;
• Обеспечивает реализацию актуальных корпоративных проектов;
• Регулярно собирает, анализирует и предоставляет аналитическую информацию по состоянию вверенного региона Национальному менеджеру по продажам, Маркетинг менеджеру, Медицинским менеджерам и Менеджерам по работе с ключевыми клиентами;
• Ответственен за качественную работу сотрудников в регионе, а именно за качественное выполнение визитов к специалистам, проведение круглых столов и других групповых мероприятий, за правильное таргетирование целевых групп и соответствие таргетирования согласно заданным промокампанией критериев, за оптимальный коэффициент покрытия целевой группы врачей путем правильной частоты визитов в зависимости от потенциала врача;
• Ответственен за развитие розничного сегмента на вверенной ему территории;
• Координирует работу с Менеджером по обучению по выполнению командой медицинских представителей задач;
• Обеспечивает постоянный мониторинг активности конкурентов в регионах;
• Обеспечивает своевременное и достоверное оформление всей предусмотренной отчетности и иной рабочей документации;
• Контролирует проведение мониторинга побочных эффектов продуктов компании, в случае если таковые имеют место, своевременно информировать медицинский отдел;
• Активно принимает участие во всех главных региональных мероприятиях и во всех других мероприятиях, организуемых компанией, которые могут расширить доступ пациентов к препаратам ГСК;
• Системно поддерживает контакты с Менеджером по ключевым клиентам и другими сотрудниками для достижения стратегических целей.

ОСУЩЕСТВЛЯТЬ ПОСТРОЕНИЕ И РАЗВИТИЕ ДИНАМИЧНОЙ И МОТИВИРОВАННОЙ КОМАНДЫ
• Формирует, мотивирует и руководит региональной командой;
• Обеспечивает полевых работников всей необходимой информацией для развития бизнеса компании;
• Непосредственно отвечает за отбор, обучение и развитие сотрудников внешней службы;
• Проводит регулярные двойные визиты с каждым Медицинским Представителем для оценки текущего уровня выполнения работы и выявления существующих пробелов в знаниях и навыках для их дальнейшего совершенствования;
• Проводит согласно внутреннему расписанию оценку Профессиональных компетенций каждого сотрудника, заполняет форму и отправляет Тренинг Менеджеру с копией Линейному руководителю;
• Регулярно проводит тренинги и полевое обучение, основанные на установленных пробелах и потребностях, и осуществляет коррекцию плана обучения в случае необходимости;
• Создает личные планы обучения для каждого Медицинского Представителя с регулярными дополнениями и оценки совершенствования выполнения работы;
• Ответственен за своевременную и качественную работу в Veeva своих сотрудников.

СОБЛЮДАТЬ ПОЛИТИКУ И ПРОЦЕДУРЫ КОМПАНИИ
• Строго придерживается Кодекса по деловому поведению для сотрудников;
• Несет полную ответственность за осуществление политик, процедур и методов организации производственных работ компании и строго контролирует их соблюдение;
• Несет полную ответственность за соблюдением всех Политик и Процедур Компании подотчетными сотрудниками;
• Своевременно проходить необходимые тренинги, включая внутреннюю систему My-Learning.

Why You?

Basic qualifications:
• Высшее медицинское, фармацевтическое или экономическое образование;
• Опыт работы на аналогичной позиции не менее 2-ух лет (предпочтительно в фармацевтической промышленности и международных компаниях);
• Предыдущий опыт работы на позиции медицинского представителя не менее 2-ух лет;
• Стратегическое мышление, знание территории и клиентов, понимание фармацевтического рынка и системы здравоохранения;
• Хорошее знание письменного и устного английского языка будет существенным преимуществом;
• Владение техниками полевого коучинга\обучения;
• Зание территории, основ менеджмента, техник продаж, структуры визита;
• Зние правил персонального, командного и коммерческого взаимодействия внутри и вне компании.

Preferred qualifications:
• Обязательное владение программами Word, Excel, Power Point;
• Водительские права, опыт вождения не менее 2-ух лет.

Why GSK?:
At GSK, our mission is to improve the quality of human life by enabling people to do more, feel better and live longer. Our three world-leading businesses research and deliver innovative medicines, vaccines and consumer healthcare products. We need a talented and motivated workforce to deliver against our strategy. To achieve this, we strive to attract the best people and to create an environment that empowers and inspires.

Contact information:
You may apply for this position online by selecting the Apply now button.
Important notice to Employment businesses/ Agencies

GSK does not accept referrals from employment businesses and/or employment agencies in respect of the vacancies posted on this site. All employment businesses/agencies are required to contact GSK's commercial and general procurement/human resources department to obtain prior written authorization before referring any candidates to GSK. The obtaining of prior written authorization is a condition precedent to any agreement (verbal or written) between the employment business/ agency and GSK. In the absence of such written authorization being obtained any actions undertaken by the employment business/agency shall be deemed to have been performed without the consent or contractual agreement of GSK. GSK shall therefore not be liable for any fees arising from such actions or any fees arising from any referrals by employment businesses/agencies in respect of the vacancies posted on this site.


Meet Some of GlaxoSmithKline's Employees

Jasdeep

Procurement Associate

Jasdeep finds diverse suppliers to build GSK’s pipeline. He organizes joint ventures with companies and negotiates pricing rates and payments to build a seamless supply system for GSK’s materials and products.

Andrea

HR Associate, Future Leaders Program

Now in her second rotation of GSK’s Human Resources Future Leaders Programme, Andrea is shaping the future of talent management within Research and Development, from workforce assessments to strategy and operations.


Back to top