Territory Manager, France

Le directeur territorial est chargé du développement du marché du traitement chirurgical du glaucome. Le directeur territorial est avant tout responsable de la formation et de la promotion de l'intégration de la technologie iStent dans les cabinets. Le directeur territorial assiste aux interventions chirurgicales et aide le chirurgien à obtenir les meilleurs résultats pour le patient. En outre, le directeur territorial soutient et forme le réseau de vente du distributeur à la technologie istent. Il est attendu du Directeur territorial qu'il obtienne des résultats de très haute qualité en se mettant au service du client et en gérant son territoire de façon à réaliser le meilleur retour sur investissement possible. Le directeur territorial doit chercher à obtenir l'appui des leaders d'opinion en matière de glaucome et de cataracte de son territoire pour la promotion des technologies IStent. À certaines occasions, le directeur territorial peut être amené à aider ses collègues ou à soutenir d'autres territoires.

Prospection

  • Les commerciaux appellent les chirurgien pour leur vendre le iStent Glaukos.
  • Les commerciaux sont responsable des aqualabs être mis en place pour former les chirurgien.

Formation

  • Le directeur territorial doit être un " expert " sur tout ce qui concerne les interventions chirurgicales mini-invasives du glaucome (MIGS).
  • Il assiste aux premières interventions iStent jusqu'à ce que le chirurgien soit suffisamment confiant et compétent pour réaliser le traitement seul.
  • Le cas échéant, il assiste aux interventions pour fournir des mises à jour sur des nouvelles techniques afin d'améliorer les résultats de la chirurgie. Il forme tous les professionnels de la santé des cliniques/hôpitaux et les médecins afin qu'ils puissent convertir les patients à la technologie iStent.
  • Il forme le réseau de vente du distributeur sur le portefeuille et les procédures commerciales iStent.

DÉVELOPPEMENT DES CONTACTS AVEC LES LEADERS D'OPINION

  • Le directeur territorial est le point de contact direct entre les leaders d'opinion/les institutions d'ophtalmologie les plus importantes du marché et Glaukos.
  • Il rencontre les médecins/chercheurs afin d'entretenir et construire une relation permettant de promouvoir la participation de patients aux essais cliniques locaux.

GÉNÉRAL

  • Il assiste aux réunions ayant pour objectif d'accroître les opportunités de ventes et de protéger les activités existantes.
  • Il se renseigne sur les concurrents, leurs activités et leurs prix.

Formation :

Licence ou équivalent exigé. Spécialisation scientifique, commerciale ou marketing souhaitée.

Expérience professionnelle :

Au moins 3 ans d'expérience dans le domaine de la vente médicale (chirurgie ou pharmaceutique)

  • Expérience de développement et d'élargissement de nouveaux territoires
  • Expérience prouvée d'atteinte et de dépassement des objectifs.
  • Aptitude à construire des relations et à interagir à tous les niveaux
  • Aptitude prouvée à construire et maintenir une base client
  • La connaissance du logiciel de suivi SUGAR CRM est un atout
  • Aptitude à respecter les procédures et processus

Soyez sûr de vérifier notre profil sur la Muse pour obtenir un look à notre culture d'entreprise: https://www.themuse.com/companies/glaukoscorporation

#LI-CS1


Meet Some of Glaukos Corporation's Employees

Kristine V.

R&D Project Engineer

Kristine oversees the iterative design process at Glaukos, making sure that new products meet regulatory and quality assurance standards, implementing improvements to existing product lines.

Jorge L.

Manager, Quality Control

Jorge manages a team of 10 quality receiving inspectors who ensure the standards of incoming parts are met before they're used in production.


Back to top