Gerente de Operações Comerciais

Job Description Summary

Preparação de propostas/licitações, negociação de contratos e cumprimento dos compromissos contratuais e avaliação de riscos comerciais. Impacta abordagens, projetos e programas na área funcional ou na organização de negócios e nas formas de trabalho. Impacta a qualidade, eficiência e eficácia da própria equipe. Guiado por práticas e políticas comerciais que podem ser moldadas pelo papel. Possui controle/influência significativo sobre prioridades comerciais. Há autonomia moderada dentro do cargo para firmar/executar acordos comerciais. São necessários altos níveis de julgamento comercial para alcançar os resultados exigidos.

Job Description

Principais responsabilidades

• Formular e executar a estratégia de propostas e acordos de vendas.
• Formular a estrutura de negócios, precificação e desenvolvimento de propostas.
• Auxiliar nas negociações com clientes.
• Identificar novas oportunidades com parceiros funcionais para desenvolver novos produtos e serviços visando o crescimento do negócio.
• Utilizar metodologias Lean Six Sigma para melhorar o processo de propostas.
• Desenvolver conhecimento aprofundado do território de vendas, linhas de produtos, mercados, processos de vendas ou grupos de clientes.
• Revisar, elaborar e negociar contratos de fornecimento e serviços para projetos de engenharia em grande escala envolvendo sistemas de energia, equipamentos elétricos e EPC/EPCM complexos.
• Conhecimento jurídico com capacidade comprovada de identificar, avaliar e mitigar riscos contratuais em cláusulas-chave (por exemplo, escopo, garantias de desempenho/multa contratual, garantia, propriedade intelectual, ordens de modificação/variações, indenizações, limitações de responsabilidade, rescisão e resolução de disputas), prestando consultoria a stakeholders internos e promovendo resultados comercialmente equilibrados.

• Graduação em Direito e/ou Engenharias, com experiência em negociação de contratos complexos.
• Experiência em Vendas e Propostas de Vendas.
• Experiência de trabalho com os segmentos de mercado de Energia, Petróleo & Gás e/ou Mineração/Metais.
• Proficiência nas línguas portuguesa e inglesa
• Habilidades de gestão de stakeholders e comunicação, com histórico de colaboração multifuncional com Vendas, Gestão de Projetos, Engenharia e Cadeia de Suprimentos para alinhar posições de risco, negociar modelos de contratos de clientes e obter aprovações dentro da governança corporativa.