Strategic Enterprise Account Executive - France

Description de l’équipe

Notre équipe de vente aide les entreprises du monde entier à comprendre la valeur de la solution Dropbox Business pour les équipes à grande échelle. Collaborative et emphatique, notre équipe de vente a pour mission de comprendre ce dont les entreprises ont besoins mieux travailler ensemble.
 

Description du rôle

Au sein de notre nouveau bureau parisien, vous aurez l'opportunité de rejoindre une petite, mais talentueuse équipe. Nous sommes à la recherche de personnes ayant une expérience dans la vente de solutions technologiques aux grandes entreprises. Si vous êtes un professionnel chevronné motivé par la conduite d’initiatives stratégiques et opérationnelles pour aider les entreprises à travailler plus rapidement et plus efficacement avec Dropbox, vous êtes la personne que nous recherchons !
 

Responsabilités

  • Gérer l’intégralité du cycle de vente : sensibilisation, prospection, communication de la proposition de valeur, conclusion de la transaction.
  • Construire et gérer une pipeline de vente tout en développant des relations fructueuses et durables avec les influenceurs (responsables informatiques, DSI, cadres, etc.) pour atteindre les objectifs de vente et et de l'entreprise.
  • Gérer, suivre et consigner toutes les activités de vente et les résultats dans Salesforce.
  • Fournir des démonstrations de produits exceptionnelles, apporter des réponses techniques pertinentes et faire des recommandations pour aider les entreprises à tirer le meilleur parti de Dropbox Business.
  • Contribuer à mettre en place des processus en matière de prospection, de présentation, de négociation, de recrutement et plus encore.
  • Développer une compréhension approfondie de Dropbox Business et de l’environnement concurrentiel français.
  • Être la voix du client auprès du département produit.

Profil recherché

  • Expérience dans la vente directe.
  • Expérience avérée dans l'acquisition de nouveaux comptes et de comptes clés, dépassant constamment les objectifs de vente, cultivant des relations durables avec les clients dans de nombreux secteurs.
  • Expérience actuelle dans la vente sur le marché français du B2B . Une expérience préalable dans le Internet ou SaaS est fortement souhaitée.
  • Culture du résultat avec une volonté d'essayer de nouveaux processus de vente et de les appliquer à l'échelle mondiale. Excellente capacité d’analyse, esprit critique et aptitude à résoudre des problèmes.
  • Esprit d'équipe et excellente communication pour établir des relations dans l'entreprise.
  • Volonté de travailler dans un environnement dynamique, stimulant et exigeant.
  • Capacité à travailler dans un environnement morcelé.
  • Fervent utilisateur de Dropbox déterminé à évangéliser la solution.
  • Eligibilité à travailler dans l'UE.
Enterprise Account Executive - France
Dropbox simplifies the way people work together. 500 million people around the world use Dropbox to work the way they want, on any device, wherever they go. As we scale our global brand, there’s plenty of space for you to grow alongside us and simplify life for millions of people around the world through cloud collaboration.

Team Description

Our Sales team shares Dropbox Business with enterprises around the world, helping them understand the power Dropbox has to offer teams at scale. We're a collaborative and empathetic Sales team, passionate about understanding what businesses need to work better together and with over 200,000 businesses on Dropbox Business, we're transforming everyday work-flows and entire industries every single day.

Role Description

At our new office in Paris, you’ll have the opportunity to join a small but talented team and you will waste no time getting started. We’re always looking for people with experience selling technology to large businesses to join our team. If you’re a seasoned sales professional who’s excited about driving key strategic and operational initiatives to help enterprises work better and faster using Dropbox, we’d love to talk!

Responsibilities

  • You will run the full sales cycle, from building awareness and generating leads to communicating Dropbox’s value proposition to customers and closing large deals.
  • You will build and lead a sales pipeline while growing successful, long-lasting relationships with influencers (IT managers, CIOs, executives, etc.) to meet revenue targets and company goals.
  • Track and report all sales activities and results with Salesforce.
  • You will deliver awe-inspiring product demos, provide insightful technical answers, and recommend creative ways to get the most out of Dropbox Business.
  • You will help scale processes including lead generation, presentation, negotiation, recruiting, and more.
  • Develop deep understanding of Dropbox Business and French competitive landscape.
  • Be the voice of the customer to the product team.

Requirements

  • 8 Years of client-facing sales experience.
  • You have a consistent record in acquiring new accounts and winning flagship accounts and exceeding sales targets,
  • Current experience selling into the French B2B market. Prior experience at Internet or SaaS companies. (highly preferred)
  • Results driven while able to try new processes and iterate to scale a global sales engine. Strong analytical, critical thinking and problem solving skills.
  • Standout colleague with excellent collaboration skills to build relationships across the company.
  • Desire to work in a fast-paced, challenging and exciting environment.
  • Ability to work into a scrappy environment.
  • Avid Dropbox user and a vocal technology evangelist.
  • Eligibility to work in the EU.
  • Fluent in French.
Dropbox is an equal opportunity employer. We are a welcoming place for everyone, and we do our best to make sure people feel supported and connected at work. Women at Dropbox, [email protected], Black Dropboxers, and Pridebox (for LGBTQ employees and allies) are groups here helping to create a culture that we are proud to be part of.

Meet Some of Dropbox's Employees

Giancarlo L.

Head, Digital Demand Generation

Giancarlo manages Dropbox's digital demand generation efforts. He and his team work to increase Dropbox's brand awareness and deliver a pleasant user experience through marketing.

Renu G.

Account Executive, Global Accounts & Partnerships

Renu educates prospective enterprise clients on how Dropbox can help them solve their collaboration challenges. Then she maintains the relationship by helping clients maximize the service for their particular business.


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