Enterprise Account Executive - France

Description de l’équipe

Notre équipe de vente aide les entreprises du monde entier à comprendre la valeur de la solution Dropbox Business pour les équipes à grande échelle. Collaborative et emphatique, notre équipe de vente a pour mission de comprendre ce dont les entreprises ont besoins mieux travailler ensemble.
 

Description du rôle

Au sein de notre nouveau bureau parisien, vous aurez l'opportunité de rejoindre une petite, mais talentueuse équipe. Nous sommes à la recherche de personnes ayant une expérience dans la vente de solutions technologiques aux grandes entreprises. Si vous êtes un professionnel chevronné motivé par la conduite d’initiatives stratégiques et opérationnelles pour aider les entreprises à travailler plus rapidement et plus efficacement avec Dropbox, vous êtes la personne que nous recherchons !
 

Responsabilités

  • Gérer l’intégralité du cycle de vente : sensibilisation, prospection, communication de la proposition de valeur, conclusion de la transaction.
  • Construire et gérer une pipeline de vente tout en développant des relations fructueuses et durables avec les influenceurs (responsables informatiques, DSI, cadres, etc.) pour atteindre les objectifs de vente et et de l'entreprise.
  • Gérer, suivre et consigner toutes les activités de vente et les résultats dans Salesforce.
  • Fournir des démonstrations de produits exceptionnelles, apporter des réponses techniques pertinentes et faire des recommandations pour aider les entreprises à tirer le meilleur parti de Dropbox Business.
  • Contribuer à mettre en place des processus en matière de prospection, de présentation, de négociation, de recrutement et plus encore.
  • Développer une compréhension approfondie de Dropbox Business et de l’environnement concurrentiel français.
  • Être la voix du client auprès du département produit.

Profil recherché

  • Expérience dans la vente directe.
  • Expérience avérée dans l'acquisition de nouveaux comptes et de comptes clés, dépassant constamment les objectifs de vente, cultivant des relations durables avec les clients dans de nombreux secteurs.
  • Expérience actuelle dans la vente sur le marché français du B2B . Une expérience préalable dans le Internet ou SaaS est fortement souhaitée.
  • Culture du résultat avec une volonté d'essayer de nouveaux processus de vente et de les appliquer à l'échelle mondiale. Excellente capacité d’analyse, esprit critique et aptitude à résoudre des problèmes.
  • Esprit d'équipe et excellente communication pour établir des relations dans l'entreprise.
  • Volonté de travailler dans un environnement dynamique, stimulant et exigeant.
  • Capacité à travailler dans un environnement morcelé.
  • Fervent utilisateur de Dropbox déterminé à évangéliser la solution.
  • Eligibilité à travailler dans l'UE.
Enterprise Account Executive - France

Team Description 

Our Sales team shares Dropbox Business with enterprises around the world, helping them understand the power Dropbox has to offer teams at scale. We're a collaborative and empathetic Sales team, focused on understanding what businesses need to work better together.

Role Description

At our new office in Paris, you’ll have the opportunity to join a small but talented team and hit the ground running. We’re always looking for people with experience selling technology to large businesses to join our team. If you’re a seasoned sales professional who’s excited about driving key strategic and operational initiatives to help enterprises work better and faster using Dropbox, we’d love to talk!

Responsibilities

  • Manage the full sales cycle, from building awareness and generating leads to communicating Dropbox’s value proposition to customers and closing large deals.
  • Build and manage a sales pipeline while growing successful, long-lasting relationships with influencers (IT managers, CIOs, executives, etc.) to meet revenue targets and company goals.
  • Manage, track, and report all sales activities and results with Salesforce.
  • Deliver awe-inspiring product demos, provide insightful technical answers, and recommend creative ways to get the most out of Dropbox Business.
  • Help scale processes including lead generation, presentation, negotiation, recruiting, and more.
  • Develop deep understanding of Dropbox Business and French competitive landscape.
  • Be the voice of the customer to the product team.

Requirements

  • Years of client-facing sales experience.
  • Proven track record in acquiring new accounts and winning flagship accounts. Consistently exceeding sales targets, cultivating long-lasting relationships with clients across a multitude of industries.
  • Current experience selling into the French B2B market. Prior experience at Internet or SaaS companies. (highly preferred)
  • Results driven while able to try new processes and iterate to scale a global sales engine. Strong analytical, critical thinking and problem solving skills.
  • Team player with excellent collaboration skills to build relationships across the company.
  • Desire to work in a fast-paced, challenging and exciting environment.
  • Ability to work into a scrappy environment. 
  • Avid Dropbox user and a vocal technology evangelist.
  • Eligibility to work in the EU.
  • Fluent in French.

Back to top