Enterprise Account Executive - BeNeLux

Team beschrijving

Ons sales team deelt zijn enthousiasme over Dropbox Business met grote enterprise klanten over de wereld om ze te laten kennismaken met de kracht welke Dropbox kan brengen. In deze rol wordt je onderdeel van een gedreven team van salesprofessionals welke op een empathische wijze de wensen van een enterprise klant centraal stellen. Belangrijk hierbij is de focus op het begrijpen hoe we onze klant effectiever kunnen laten samenwerken.
 

Hoe ziet je rol er uit

Deze rol is gestationeerd in ons hagelnieuwe kantoor in Amsterdam en richt zich op de verkoop van Dropbox Business aan Enterprise klanten in de gehele BeNeLux regio. Voor deze functie zijn we specifiek op zoek naar mensen die ervaring hebben in de verkoop van software aan grote organisaties. Ben jij die door de wol geverfde sales professional wiens hart sneller gaat kloppen bij de gedachte jouw klant te ondersteunen in zowel practische als strategische vraagstukken rond sneller en beter samenwerken met Dropbox?  Dan komen we graag met jou in contact!
 

Verantwoordelijkheden

  • Bouw als één van de eerste Enterprise Sales mensen mee aan het succes van Dropbox vanuit het nieuwe kantoor in Amsterdam.
  • Manage het volledige salesproces: Van het bouwen van awareness en het genereren van leads, tot en met het sluiten van dat grote contract en de opvolging erna.
  • Bouw en onderhoud je pipeline binnen de aan jou toegewezen verticale markten / accounts. Ondertussen verder werkende aan je strategische relaties met de beslissingsnemers en verwante beïnvloeders zoals IT managers, CIOs en CFO’s. Jouw focus is om steevast je kwartaal- en jaardoelstelling te behalen en zo bij te dragen aan de Dropbox bedrijfsdoelstellingen.
  • Je hebt een ijzeren discipline in de opvolging van al je activiteiten, telefoontjes of andere verkoopondersteunende activiteiten en resultaten in Salesforce.
  • Middels inspirerende product demo’s ben je instaat je enthousiasme en je kennis van Dropbox Business over te brengen of dat nu over de technische- of juist inspirationele as is.
  • Daarnaast ben je altijd bereid een handje te helpen bij andere voor Dropbox belangrijke activiteiten zoals lead generatie, het geven van presentaties, assistentie in het onderhandelingsproces, maar bv ook in het rekruteren van andere, nieuwe Dropbox collega’s.
  • Idealiter bezit je een diepgaande kennis van Dropbox Business en het competitieve landschap in de BeNeLux.
  • Je bent de stem van de klant richting onze interne organisatie en het product team.

Wat we vragen

  • Je hebt meerdere jaren ervaring in persoonlijke verkoop bij Enterprise klanten
  • Je bent aantoonbare succesvol in het drijven van new business projecten bij flagship accounts. Consistent in het over-scoren van je targets en daarnaast ben je in staat om lange termijn relaties op te bouwen met je klanten in een verscheidenheid van markten.
  • Je hebt ruimschoots ervaring opgedaan in de B2B internet of SaaS markt in de BeNeLux.
  • Terwijl je focust op het resultaat, help je aan het bouwen van een wereldwijde sales engine en probeer je nieuwe processen. Je bent kritisch, bezit sterke analytische vaardigheden, maar bent daarnaast ook een geboren probleemoplosser.
  • Je bent op je best in een compact team, en werkt graag met anderen samen. Daarnaast ben je in staat om relaties te bouwen over landsgrenzen heen en door de gehele Dropbox organisatie.
  • Je voelt je thuis in een snel veranderende, uitdagende maar zeker ook inspirerende omgeving.
  • Gepassioneerd Dropbox gebruiker en daarnaast een vocale technologie evangelist.
  • Vloeiend in Engels en Nederlands, Frans is gewenst.

Enterprise Account Executive - BeNeLux

Team Description 

Our Sales team shares Dropbox Business with enterprises around the world, helping them understand the power Dropbox has to offer teams at scale. We're a collaborative and empathetic Sales team, focused on understanding what businesses need to work better together.

Role Description

This role will be based in our brand new Amsterdam office and will be focused on bringing Dropbox Business to enterprise customers across the BeNeLux region. We’re looking for people with experience selling software to large businesses to join our team. If you’re a seasoned sales professional who’s excited about driving key strategic and operational initiatives to help enterprises work better and faster using Dropbox, we’d love to talk!

Responsibilities

  • Be one of the first Enterprise Sales on the ground in our new Amsterdam office
  • Manage the full sales cycle, from building awareness and generating leads closing large deals
  • Build and manage a sales pipeline across the assigned territory/accounts while growing successful, long-lasting relationships with decision makers and influencers (IT managers, CIOs, executives, etc.) to consistently meet quarterly and annual revenue targets and company goals.
  • Manage, track, and report all sales activities and results with Salesforce.
  • Deliver awe-inspiring product demos, provide insightful technical answers, and recommend creative ways to get the most out of Dropbox Business.
  • Help scale processes including lead generation, presentation, negotiation, recruiting, and more.
  • Develop deep understanding of Dropbox Business and BeNeLux competitive landscape.
  • Be the voice of the customer to the product team.

Requirements

  • Years of client-facing sales experience.
  • Proven track record in acquiring new accounts and winning flagship accounts. Consistently exceeding sales targets, cultivating long-lasting relationships with clients across a multitude of industries.
  • Current experience selling into the BNL B2B market. Prior experience at Internet or SaaS companies. (highly preferred)
  • Results driven while able to try new processes and iterate to scale a global sales engine. Strong analytical, critical thinking and problem solving skills.
  • Team player with excellent collaboration skills to build relationships across the company.
  • Desire to work in a fast-paced, challenging and exciting environment.
  • Ability to work into a scrappy environment. 
  • Avid Dropbox user and a vocal technology evangelist.
  • Eligibility to work in the EU.
  • Fluent in Dutch.

Back to top