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Diageo

Account Executive Off Trade Ibagué

Ibagué, Colombia

Job Description :

Nombre de la Posición: Account Executive Off Trade Ibagué

Ubicación: Ibagué, Colombia

Tipo de contrato: Permanente

Diageo no discrimina por razones de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, expresión o identidad de género, nacionalidad, edad, discapacidad, estatus marital, o cualquier otra razón prohibida en Colombia por lo tanto nuestras políticas son inclusivas para todo el personal.

PROPÓSITO DEL ROL

Motivar e inspirar a otros para desarrollar planes que le permita a Diageo alcanzar los objetivos propuestos.

Responsable de la ejecución brillante y sobresaliente al 100% (Zona/canal), incluyendo el desarrollo y relacionamiento de clientes con JCP.

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Provee a la organización insights y learnings de la ejecución en el trade

Habilita, inspira y desarrolla al equipo de fuerza de ventas para lograr sus resultados

* 80% del tiempo en campo - 20% administrativo

TOP ACCOUNTABILITIES:

Commercial Plan:

• Provee los insights y learnings dentro de proceso de planeación en el OnePlan

• Input de viabilidad de clientes con acuerdo y Kpis relevantes

• Co-creación del JCP con el cliente

• Promueve el desarrollo de la agenda de responsabilidad social y consumo responsable en los planes conjuntos con cliente.

• Negociación de JCP clientes TOP

• Trade visits

• Comunicar al CP&A el calendario de JCPs cocreado con el cliente para su medición

• Captura de oportunidades de crecimiento o cierre de Gaps vs plan

• QBR con clientes Pareto

• Asegura el input para una segmentación adecuada

• Tráficos ad-hoc con agencias y FFVV (Incluye Digital)

• Identificación nuevos clientes .com

• Ejecución Brillante de la película de éxito OTIF 100%

• Lead and engage trade visits

Digital Plan:

Intervención y soporte de los espacios digitales de los clientes para impulsar consumo (Eje: On trade Redes sociales, .com clientes de off)

Performance Management:

• QBR con clientes Pareto

• Proveedor Learnings & Insigths, identificando necesidades y barreras del cliente/shopper/consumidor.

NRM:

• Post M&E para actividades de JCP

• Administración y control de inversiones a su cargo (TS/A&P)

• Evaluación Métricas digitales

COMPETENCIAS CLAVE REQUERIDAS

• Comprensión del cliente

• Comprensión y conocimiento del consumidor

• Planificación conjunta de clientes

• Preposición del cliente

• Habilidades Core de ventas

• Activación y ejecución

• Revisión del rendimiento del cliente

• Habilidades de influencia, relacionamiento y comunicación asertiva

REQUERIMIENTOS

• Profesional universitario

• Preferible Bilingüe Español-Inglés

• 4+ años de experiencia en cargos de ventas

• Fortalezas en Capabilities Funcionales: planificación, control de inversión y seguimiento

• Dominio y manejo de sistemas, información, presentaciones

• Habilidad para manejar equipos, influencia y negociación

• Conocimiento y manejo de ambiente Windows y software Office

Worker Type :
Regular

Primary Location:
Bogota - IMC

Additional Locations :

Job Posting Start Date :
2024-04-08

Client-provided location(s): Ibagué, Ibague, Tolima, Colombia
Job ID: Diageo-JR1095529
Employment Type: Other

Perks and Benefits

  • Health and Wellness

    • Health Insurance
    • Health Reimbursement Account
    • Dental Insurance
    • Vision Insurance
    • Life Insurance
    • Short-Term Disability
    • Long-Term Disability
    • FSA
    • FSA With Employer Contribution
    • HSA
    • HSA With Employer Contribution
    • Fitness Subsidies
    • Pet Insurance
    • Mental Health Benefits
  • Parental Benefits

    • Birth Parent or Maternity Leave
    • Non-Birth Parent or Paternity Leave
    • Fertility Benefits
    • Adoption Assistance Program
    • Family Support Resources
    • Adoption Leave
  • Work Flexibility

    • Hybrid Work Opportunities
  • Office Life and Perks

    • Commuter Benefits Program
    • Casual Dress
    • Happy Hours
    • On-Site Cafeteria
    • Holiday Events
  • Vacation and Time Off

    • Paid Vacation
    • Paid Holidays
    • Personal/Sick Days
    • Leave of Absence
    • Volunteer Time Off
  • Financial and Retirement

    • 401(K)
    • Pension
    • Stock Purchase Program
    • Performance Bonus
    • Relocation Assistance
  • Professional Development

    • Tuition Reimbursement
    • Promote From Within
    • Mentor Program
    • Access to Online Courses
    • Lunch and Learns
    • Internship Program
    • Leadership Training Program
    • Associate or Rotational Training Program
  • Diversity and Inclusion

    • Diversity, Equity, and Inclusion Program
    • Employee Resource Groups (ERG)
    • Woman founded/led

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