Skip to main contentA logo with &quat;the muse&quat; in dark blue text.
Dell Technologies

Inside Sales Specialist

Tokyo, Japan

【Role Purpose】

・テリトリー営業部では、VMware JapanでNamedしているEnterpriseアカウント以外(ゼネラルビジネス:GB)のエンドユーザ全てを担当する。

・GBマーケットにおけるVMwareビジネスボリュームを増やすことをミッションとし、関係する全ての活動をリードし、マーケティング/テリトリーマネージャー(外勤営業)/ISR(内勤営業)/SE/パートナーなど関連部門と蜜に連携して実行する。

・インサイドセールススペシャリスト担当は、VMwareの新たなビジネスを牽引するデジタルワークスペースとセキュリティのサブスクリプションビジネスのビジネスボリュームを増やしクローズまでマネージすることをミッションとする。

・デジタルワークスペースとセキュリティの各分野のサブスクリプションセールスエキスパートとして顧客の様々なITの課題を理解し、VMwareのソリューションによる解決策を提示し顧客のトラステッドアドバイザーとなる。

【Key Responsibilities and Accountabilities】

・担当する顧客のテリトリーマネジャー/ISRと連携しサブスクリプション製品、サービスの販売計画立案ならびにそのセールス活動の実施。

・電話やメール、Web会議などの非対面のコミュニケーション手段を活用して、多数の担当顧客への効率的なアカウントカバーができるようにする。

・顧客のワークスタイル変革やセキュリティの課題をヒアリングして適切なVMware製品のソリューションセリングアプローチで提案を行う。

・VMwareの販売パートナーと協業してベストプラクティスをGBマーケットにスケールさせる(パートナーが横展開できるように)ことを行う。

Want more jobs like this?

Get Sales jobs in Tokyo, Japan delivered to your inbox every week.

By signing up, you agree to our Terms of Service & Privacy Policy.


・担当のセールス活動に必要なセールスツールの作成や、アクティビティのフィードバックを関連部門に行い、GBマーケットにおけるVMwareビジネスのGTMをドライブする。

・Pipelineのマネージメント、ForecastをSFDCを活用して管理していく。

・担当製品のソリューションセリングを浸透させるためにチーム内での情報共有やチームのテリトリーマネジャー/ISRのEnablementに積極的なリーダーシップを発揮する。

【Knowledge and Skill Requirements】。

・多くの案件をハンドルするのでフットワークよく活動できること、やるべきことの優先度付けやそれに基づくスケジューリングをきっちり立るスキルがあること。

・IT、特にクラウド/SaaSを中心とした業界知識

・一般的な顧客のIT運用形態や悩みなどに関する知識

・デスクトップ仮想化、エンタープライズモバイルマネージメント、エンドポイントセキュリティに関する知識

・顧客の課題を整理しそれに対して自社の価値を提案資料にまとめる、また上層部に対するアプローチなども行いながら顧客のプロジェクトをドライブする提案力

・新しい技術、製品に対する学習意欲と学習した知識を適切に顧客対応に活用する応用力

・案件発掘からクロージングまでのシナリオを立てて、関係する部署を巻き込んで案件をリードする力

・数字目標達成のために逆算して自発的に必要な活動を実施し、セールスステージ管理をまわしていく能力

・パートナーとの協業、パートナービジネスに対する理解

・チーム内での情報共有やチーム全体で実施するプロジェクトに対して積極的なリーダーシップを発揮ことが出来ること

・社内外の関連部門と相互協力を行えるような人間関係の構築が出来ること

【Previous Experience and Capabilities】

・SaaSやサブスクリプション製品のインサイドセールス営業経験

・下記いずれかの経験

 - IT業界での直販またはハイタッチ(エンドユーザ担当)としての経験

 - IT業界でのパートナービジネス(パートナーとの協業)経験

・部門を横断したチームでのプロジェクトをリードして実施した経験

・セールス活動における優れた目標達成の実績

・多数の顧客/案件をドライブしマルチタスクでの業務を実施した経験

・エクセル、パワーポイントなど一般的なオフィスツールの使用経験

・SFDCなど営業管理ツールの使用経験

Category : Sales
Subcategory: Inside Sales
Experience: Manager and Professional
Full Time/ Part Time: Full Time
Posted Date: 2020-10-15

VMware Company Overview: At VMware, we believe that software has the power to unlock new opportunities for people and our planet. We look beyond the barriers of compromise to engineer new ways to make technologies work together seamlessly. Our cloud, mobility, and security software form a flexible, consistent digital foundation for securely delivering the apps, services and experiences that are transforming business innovation around the globe. At the core of what we do are our people who deeply value execution, passion, integrity, customers, and community. Shape what's possible today at http://careers.vmware.com.

Equal Employment Opportunity Statement: VMware is an Equal Opportunity Employer and Prohibits Discrimination and Harassment of Any Kind: VMware is committed to the principle of equal employment opportunity for all employees and to providing employees with a work environment free of discrimination and harassment. All employment decisions at VMware are based on business needs, job requirements and individual qualifications, without regard to race, color, religion or belief, national, social or ethnic origin, sex (including pregnancy), age, physical, mental or sensory disability, HIV Status, sexual orientation, gender identity and/or expression, marital, civil union or domestic partnership status, past or present military service, family medical history or genetic information, family or parental status, or any other status protected by the laws or regulations in the locations where we operate. VMware will not tolerate discrimination or harassment based on any of these characteristics. VMware encourages applicants of all ages. Vmware will provide reasonable accommodation to employees who have protected disabilities consistent with local law.

Job ID: Dell-E3zrEBW3KYzJ
Employment Type: Other

This job is no longer available.

Search all jobs