アカウント システムズ エンジニア / Account Systems Engineer (ASE) の役割は、デルテクノロジーズとお客様に代わって、全体的なトランスフォーメーションの結果の管理を支援することです。単一の責任ある窓口となり、変革的な価値を提供するために、デルテクノロジーズとSAB（Strategically Aligned Business）のステークホルダーと連携しつつ、SABのデリバリーならびにソリューションの能力を活用します。

エンタープライズアーキテクトの役割は、業界の専門性とアプリケーションの知識、広範なコンサルティングの能力、および革新的なビジネスとテクノロジー ソリューションを組み合わせ、お客様が企業全体で情報の価値を生かせるよう支援します。 EA（エンタープライズアーキテクト）は革新的な考え、戦略的なアドバイスと技術的専門性を提供し、お客様が情報の持つ可能性を最大限に活用し、クラウドコンピューティングへの旅の加速化を手助けします。 同ポジションは、アプリケーション中心型の視点を持ち、アクションがとり得る戦略とデザインの創出を通じて、デルテクノロジーズの差別化を図ります。 さらに、お客様とともに、実行の推進、管理も行い、お客様が変革を遂げ、ビジネスが戦略的デジタル化のメリットを享受できるよう貢献します。

ASE は担当地域の指定アカウント（または複数アカウント）に対して上記の支援を提供します。 営業チームならびにお客様と密に連携し、as-a-service、次世代アプリケーション、とデータ分析に根差した戦略的なアカウントプランを作成します。 EAは信用を築き、お客様の従来型の考え方に異議を唱え、ポイントソリューションではなく、長期的なビジョンを訴求します。 EAはお客様のCTO、エンタープライズアーキテクト、アプリケーション開発者、エンジニアリングおよび運用チームに対し、技術的なソートリーダシップを発揮できる必要があります。

職務内容：

• お客様先のCxO、エンタープライズアーキテクト、アプリケーション開発チーム、運用の上層部を含む、主要意思決定者や影響力を持つ人々との関係の構築、維持
• 7つのSAB、グローバルサービス、パートナー、チャネル、本社サポートグループに跨る世界最高のチームの開拓、育成
• お客様ならびに社内スタッフへの技術的リーダーシップの発揮と方向性の提示
• ピアグループと連携した、アカウントテクノロジープランの作成、維持、ならびに定期的な伝達。 プランにはアーキテクチャの将来像、戦術的なイニシアチブ、マイルストーン、ビジネスに即したテクノロジーソリューションが含まれる
• テクノロジー、業界、市場のトレンドを調査、伝達し、それらのお客様への適用について助言。 また、ビジネス要件をEMCのエンジニアリングやマーケティング組織に対しフィードバック
• 競合のフレームワークやソリューションについて調査し、セールスキャンペーンの中で上がってくるお客様からの対抗意見に適切に対応または払拭
• お客様、見込み客、社内の営業の上層部に対し、提案のデルテクノロジーズのソリューションの技術的デザインとビジネス上の価値ならびにビジネスケースをプレゼン、訴求
• 営業チームと協力し、お客様の技術要件、競合状況、意思決定プロセス、予算の観点でオポチュニティを精査

• 5～１０年以上に渡るフォーチュン500または同等企業におけるITまたはデジタルトランスフォーメーションの経験
• CxOレベルと仕事を行い、エンタープライズアーキテクチャの戦略策定する能力
• エンタープライズアーキテクチャのプラクティス、スタック、スタイルについての実践的な知識
• 上に立つ人がもつ資質（Executive Presence）、影響力、協業し、組織全体の士気を高める能力
• 社内的にも社外的にも重要かつ影響力のあるリーダーと認識されている
• テクノロジー vs.ビジネスインパクトの理解
• リーダーシップおよび関係構築の経験
• ビジネスおよび財務的な高い見識
• 影響力型リーダーシップ（Influence Based Leadership）、曖昧な状況でも自信を持ってリードする能力
• クリエイティブかつクリティカルシンキング