Datadog

Sales Development Representative - Tokyo

2 months agoTokyo, Japan

#LI-MY1

当社について:

Datadog はクラウドアプリケーションのモニタリング&セキュリティプラットフォームです。当社の SaaS 製品は業界や企業規模を問わず、デジタル変革、クラウド移行、テクノロジースタック全体のインフラ監視ソリューションを求める組織において多数導入されており、日々、開発・運用・セキュリティチーム間のシームレスなコラボレーションと問題解決を世界中でサポートしています。今日の社会におけるクラウド技術の普及、およびデジタル運用とアジリティの重要性を受け、Datadog は業界の革新的なリーダー企業として今後も長期的な成長を続けていきます。

 

所属チーム:

Datadog の営業チームは、最高品質の製品を駆使してお客様が抱える根本的な問題の解決に努めています。定義されたメソドロジーに従って顧客固有のニーズを特定し、Datadog 製品の価値について明確なコミュニケーションを図るのが営業担当者の仕事です。Datadog の営業チームは個人の能力開発とチームの成功のために尽力しています。最高の人材から学びたいと思っている方も、最高の人材になりたいと思っている方にも適した環境だと言えるでしょう。

 

ビジネスチャンス:

技術営業の仕事をお探しですか?技術経験がなくても問題ありません!必要なことはすべてお伝えします! モチベーションの高い努力家が集まった楽しいチームの一員として、営業キャリアを切り拓きませんか?Datadog の営業開発チームでは、テック業界で最も高い成果を上げている営業担当者たちから、営業について知っておくべきことをすべて学ぶことができます。現在、当社は, 東京. で営業開発チームの規模を拡大し、IT やテクノロジー分野のリーダーに対してデジタル変革やクラウドへの移行における Datadog のメリットを伝えるべく奔走しています。その一環として Datadog の Sales Development Representative (SDR) として見込み顧客や適格性の確認、機会の創出に関わり、ビジネス全体の成長をサポートしていただける方を探しています。

 

業務内容:

  • 戦略的なアウトリーチのための新規アカウントの調査とマッピング
  • 見込み客へのコールドコールと電子メール 
  • LinkedIn Sales Navigator、DiscoverOrg、Salesforce などのリードジェネレーションツールの活用 
  • アカウントエグゼクティブと協力してリードを生成
  • 売上目標を達成するための具体的な日次、月次、四半期、年次のパイプライン指標の策定
  • 配属先での新規事業やトラクション獲得計画の立案、提示、実行

 

求める素質・スキル:

  • 英語が堪能な方、および、日本語
  • 営業職としてのキャリアに興味をお持ちの方
  • テック業界に興味をお持ちの方
  • 自ら率先する姿勢、集中力、ダイナミックな行動力、および学習意欲のある方
  • 文章&口頭でのコミュニケーション能力に優れた方 

 

ボーナスポイント:

  • SaaS/クラウド経験、Salesforce 経験
  • CRM ツールでの業務経験 
  • 営業経験またはテック系の経験
  • 他者に影響を与え、緊迫感を創出できる資質のある方

 

このポジションのメリット:

  • 継続的なキャリア開発とキャリアパス構築の機会 
  • MEDDIC と Command of the Message を活用した営業研修
  • 製品と業界の深い理解を深めるための製品トレーニング
  • トップクラスのオンボーディング
  • 部門を横断した社内メンター&バディプログラム
  • 新入社員持株会(RSU)と従業員株式購入制度
  • 充実した福利厚生
  • フレンドリーかつインクルーシブな文化

 

About Datadog:

Datadog is a monitoring service for hybrid cloud applications, assisting organizations in improving agility, increasing efficiency, and providing end-to-end visibility across the application and organization. These capabilities are provided on a SaaS-based data analytics platform that enables Dev, Ops and other teams to accelerate go-to-market efforts, ensure application uptime, and successfully complete digital transformation initiatives.

 

The Team:

Our sales team works with a best-of-breed product that solves real problems for our customers. Sellers follow a well-defined methodology that helps them identify the customer's unique needs and clearly communicate the value of the Datadog product. Whether you're looking to learn from the best or be the best, the Datadog sales team is dedicated to furthering personal development and team success.

 

The Opportunity:

Looking to get into tech sales? No tech experience? That’s okay - we’ll teach you everything you need to know! Kick start your sales career as a member of a fun, hard-working, and self-motivated team. On Datadog’s Sales Development team you will learn everything you need to know about sales amongst the highest achieving sales reps in the tech space. We're scaling our Sales Development team in Tokyo to help IT and Technology leaders recognize Datadog’s impact in their digital transformation and migration to the cloud. As a Datadog Sales Development Representative (SDR), you will prospect, qualify, and generate opportunities to support the overall growth of the business.

 

You Will:

  • Research and map prospective new accounts for strategic outreach
  • Cold call and email prospective customers 
  • Utilize lead generation tools such as LinkedIn Sales Navigator, DiscoverOrg, and Salesforce 
  • Partner with Account Executives to generate leads
  • Have specific daily, monthly, quarterly and yearly pipeline metrics to help achieve sales goals
  • Develop, present and implement plans for acquiring new business and traction in your assigned area

 

You Are:

  • Native in Japanese and professional English language skills
  • Motivated by a career in sales
  • Interested in the tech space
  • A self starter, focused, dynamic, and eager to learn
  • Someone who has excellent written & verbal communication skills 

 

Bonus Points:

  • SaaS/cloud experience, Salesforce experience
  • Prior exposure to a CRM tool 
  • Experience in sales or the tech space
  • Proven ability to influence others and create a sense of urgency

 

Why You Should Apply:

  • Continuous career development and pathing opportunities 
  • Sales training in MEDDIC and Command of the Message
  • Product training to develop an in-depth understanding of our product and space
  • Best in breed onboarding
  • Internal mentor and buddy program cross-departmentally
  • New hire stock equity (RSUs) and employee stock purchase plan
  • Generous and competitive benefits
  • Friendly and inclusive workplace culture

 

 

 

Equal Opportunity at Datadog:

Datadog is an Affirmative Action and Equal Opportunity Employer and is proud to offer equal employment opportunity to everyone regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity, veteran status, and more. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements.

 

Your Privacy:

Any information you submit to Datadog as part of your application will be processed in accordance with Datadog’s Applicant and Candidate Privacy Notice.