Enterprise Sales Executive - Tokyo

    • Tokyo, Japan

The team:

Our sales team works with a best-of-breed product that solves real problems for our customers. Sellers follow a well-defined methodology that helps them identify the customer's unique needs and clearly communicate the value of the Datadog product. Whether you're looking to learn from the best or be the best, the Datadog sales team is dedicated to furthering personal development and team success.


The opportunity:

We are searching for an experienced Enterprise Sales Executive that has a passion for technology and can deliver on aggressive revenue targets. Now in Japan public cloud service market is expanding so rapidly. Especially Enterprise customers try to adopt it recently more and more and MSP service and DevOps is needed at the same time. As we try to break into larger deal from Enterprise customer and to meet their demand, this new sales division within Datadog in Japan will blaze the path for our company's growth.


You will:

  • Prospect into large sized companies while managing an efficient sales process
  • Negotiate favorable pricing and business terms with large commercial enterprises by selling value and ROI
  • Manage existing customer expectations while expanding reach and depth into assigned territory
  • Demonstrate resourcefulness when faced with challenges that defy easy solution
  • Build and leverage relationships with all internal and external stakeholders
  • Have intuitive sense of required steps to close business and gain customer validation
  • Identify robust set of business drivers behind all opportunities
  • Ensure high forecasting accuracy and consistency
  • Maintain, build and manage specific relationship maps for your territory including existing relationships and aspirational contacts
  • Have a thorough understanding of customer's business



  • 5+ Years Enterprise Field Role (or mix of mid-market and enterprise)
  • 5+ Years Technology related sales
  • Proven ability to win new customers
  • Has met/exceeded own direct sales goals
  • Deal sizes have been large mid-market 100k+ or enterprise, 1m+
  • Must show proven methodology to prospect and build pipeline on their own
  • Eager to do upswing of career, sustained growth
  • Fluent in Japanese and Intermediate level English


Bonus points:

  • Familiarity with cloud service
  • Familiarity w/ challenger sale or MEDICC approach


The team


The opportunity

テクノロジーに情熱を持ち、積極的に売上目標を達成できる経験豊富なエンタープライズセールスエグゼクティブを探しています。現在、日本ではパブリッククラウドサービス市場が急速に拡大しており、特にエンタープライズのお客様は益々その採用が進み、同時にMSPサービスとDevOps環境が必要とされています。エンタープライズの顧客からの大規模な取引に対応し、その需要に応えることで、Datadog Japanの新しい営業部門は当社の成長へ貢献していきます。

You will


  • 効率的な販売プロセスを管理しながら、大企業の新規開拓を行います
  • 価値とROIを販売することにより、大企業と有利な価格設定およびビジネス条件を交渉します
  • 割り当てられた担当顧客に対しアップセル、クロスセルと拡大しながら、既存の顧客の期待を管理します
  • 簡単な解決策を無視する場面に直面したときに、的確に対応を行います
  • 社内外の全てのステークホルダーとの関係を構築し、活用します
  • 契約締結や顧客の確証を得るために必要な手順を直感的に理解します
  • 全ての販売機会の背後にある強力なビジネスドライバーを特定します
  • 高い販売予測の精度と一貫性を確保します
  • 既存の関係や関係構築したいコンタクトなど、自分のテリトリー特定の関係性を維持、構築、管理します
  • 顧客のビジネスを完全に理解します





  • 5年以上のエンタープライズフィールドの経験(またはミッドマーケットとエンタープライズの組み合わせ)
  • 5年以上のテクノロジー関連の販売
  • 新規顧客を獲得する能力
  • 個人の直接販売目標を達成
  • 取引規模の経験として大規模なミッドマーケットでの$100k 以上、またはエンタープライズで$1M 以上
  • 自身でパイプラインを予測し、構築するための方法論を示せること
  • キャリアアップと持続的成長への意識
  • 日本語および中級レベルの英語スキル

Bonus points


  • クラウドサービスの知識
  • チャレンジャーセールまたはMEDICCアプローチの知識




Datadog is a monitoring service for hybrid cloud applications, assisting organizations in improving agility, increasing efficiency, and providing end-to-end visibility across the application and organization. These capabilities are provided on a SaaS-based data analytics platform that enables DevOps and other teams to accelerate go-to-market efforts, ensure application uptime, and successfully complete digital transformation initiatives.

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