Datadog

Commercial Account Executive - Tokyo

3+ months agoTokyo, Japan

#LI-MY1

ビジネスアカウントエグゼクティブ(APAC)

Datadog について:

Datadog はクラウドアプリケーションのモニタリング&セキュリティプラットフォームです。当社の SaaS 製品は業界や企業規模を問わず、デジタル変革、クラウド移行、テクノロジースタック全体のインフラ監視ソリューションを求める組織において多数導入されており、日々、開発・運用・セキュリティチーム間のシームレスなコラボレーションと問題解決を世界中でサポートしています。今日の社会におけるクラウド技術の普及、およびデジタル運用とアジリティの重要性を受け、Datadog は業界の革新的なリーダー企業として今後も長期的な成長を続けていきます。

 

所属チーム:

Datadog の営業チームは、最高品質の製品を駆使してお客様が抱える根本的な問題の解決に努めています。定義されたメソドロジーに従って顧客固有のニーズを特定し、Datadog 製品の価値を明確に伝えるのが営業担当者の仕事です。Datadog の営業チームは個人の能力開発とチームの成功のために尽力しています。最高の人材から学びたいと思っている方も、最高の人材になりたいと思っている方にも適した環境だと言えるでしょう。

 

ビジネスチャンス: 

Datadog は、クラウド時代を生きる開発者、IT チーム、ビジネスユーザー向けの監視・分析プラットフォームです。現在, 東京, でインサイドセールスチームの規模を拡大し、IT やテクノロジー分野のリーダーに対してデジタル変革やクラウドへの移行における Datadog のメリットを伝えるべく奔走しています。数千人の顧客に愛されている、実績のある製品を数十億ドル規模の市場に投入するチャンスです。

 

業務内容:

  • 純新規顧客の獲得に 100% 注力
  • 販売サイクル全体の管理 
  • セールスエンジニアとペアでデモを実施
  • セールスナビゲーターや ZoomInfo などのツールを利用
  • CTO、エンジニア/IT リーダー、技術系エンドユーザーに向けた戦略的な見通しの作成

 

求める素質・スキル:

  • 英語が堪能な方、および、日本語
  • 新規顧客へのアプローチと獲得に注力できる方  
  • 実績のあるトップパフォーマー 
  • 電話では大胆な、メールではクリエイティブなコミュニケーションができる方
  • 戦略的にプランを作成して各アカウントにアプローチできる方
  • 営業担当者としてのやる気、好奇心、ハングリー精神、行動力をお持ちの方

 

ボーナスポイント:

  • 技術とクラウド業界への情熱があること 
  • SaaS/クラウド、Salesforce の経験 

 

このポジションのメリット:

  • 継続的なキャリア開発とキャリアパス構築の機会 
  • MEDDIC と Command of the Message を活用した営業研修
  • 製品と業界の深い理解を深めるための製品トレーニング
  • トップクラスのオンボーディング
  • 部門を横断した社内メンター&バディプログラム
  • 新入社員持株会(RSU)と従業員株式購入制度
  • 充実した福利厚生
  • フレンドリーかつインクルーシブな文化

 

About Datadog: 

Datadog is the world-class monitoring and security platform for cloud applications. We’re dedicated to creating, developing, and supporting our product and customers, allowing for seamless collaboration and problem-solving among Dev, Ops and Security teams globally. Built by engineers, for engineers, our SaaS product is used by organizations of all sizes across a wide range of industries to enable digital transformation, cloud migration, and infrastructure monitoring of our customers’ entire technology stack. Given the resilience of cloud technologies and importance placed today in digital operations and agility, Datadog continues to innovate and is well positioned for the long term.

 

The Team:

Our sales team works with a best-of-breed product that solves real problems for our customers. Sellers follow a well-defined methodology that helps them identify the customer's unique needs and clearly convey the value of the Datadog product. Whether you're looking to learn from the best or be the best, the Datadog sales team is dedicated to furthering personal development and team success.

 

The Opportunity: 

Datadog is the monitoring and analytics platform for developers, IT teams and business users in the cloud age. We're scaling our Inside Sales team in {{Insert Location Here}} to help IT and Technology leaders recognize Datadog’s impact in their digital transformation and migration to the cloud. This is an opportunity to bring a proven product, loved by thousands of customers, to a multi-billion dollar market.

 

You Will:

  • Focus 100% on net new logo acquisition
  • Manage the full sales cycle 
  • Run and partner with Sales Engineers on demos
  • Use tools such as Sales Navigator and ZoomInfo
  • Strategically prospect into CTOs, Engineering/IT Leaders, & technical end users

 

You Are:

  • Native in Japanese and professional English language skills
  • Focused on hunting and closing net new logos  
  • A top performer with a history of success 
  • Bold on the phones, and creative in your emails
  • Able to strategically map out and break into accounts
  • Motivated, curious, hungry, and driven as a sales person

 

Bonus Points:

  • Passionate about tech and the cloud space 
  • Experience with SaaS/Cloud and Salesforce 

 

Why You Should Apply:

  • Continuous career development and pathing opportunities 
  • Sales training in MEDDIC and Command of the Message
  • Product training to develop an in-depth understanding of our product and space
  • Best in breed onboarding
  • Internal mentor and buddy program cross-departmentally
  • New hire stock equity (RSUs) and employee stock purchase plan
  • Generous and competitive benefits
  • Friendly and inclusive workplace culture

 

 

Equal Opportunity at Datadog:

Datadog is an Affirmative Action and Equal Opportunity Employer and is proud to offer equal employment opportunity to everyone regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity, veteran status, and more. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements.

 

Your Privacy:

Any information you submit to Datadog as part of your application will be processed in accordance with Datadog’s Applicant and Candidate Privacy Notice.