Mapping and GIS Sales Representative/Cartographie et SIG Représentant de ventes

Mapping/GIS Sales Representative – Quebec OR Maritimes
(la version francaise ci-dessous)

ESSENTIAL DUTIES AND RESPONSIBILITIES

In this role you will manage end to end GIS sales opportunities from lead generation, qualification, integrated solutions to closing while representing Cansel.

• Actively pursue new business opportunities in your territory through discovery meetings with existing or new clients;
• Develop and maintain a pipeline of services opportunities, representing 4 times annual quota;
• Work closely with the integrated solutions team to identify sales opportunities in accounts and engage appropriate resources to develop the opportunity;
• Understand, position, and sell the full portfolio of company offerings;
• Develop strong relationships with potential and existing clients at various levels in the organization;
• Meet all sales target performance indicators (KPI’s);
• Develop a strategic sales plan and meet goals;
• Perform sales presentations and demonstrations;
• Participate in trade-shows, training events or other related events as requested and required;
• Provide reports to Regional Sales Manager on activity and new pipelines as directed;

QUALIFICATIONS AND EXPERIENCE

• Minimum of 2 years GIS solution selling expertise focused in ESRI or Trimble products;
• Post-secondary degree/diploma in GPS/Mapping/GIS or equivalent, or a combination of experience and training in engineering technology;
• An energetic, entrepreneurial self-starter with a passion for selling in a competitive market;
• Ability to present to and negotiate with clients;
• Effective communication skills applied to selling value to the client;
• Proven track record in successfully achieving/exceeding sales targets;
• Ability to understand at a high level when providing clients with effective and creative solutions;
• Self-motivation, flexibility, drive, and superb communication skills are essential
• Driving license in good standing;
• Travel requirement – range of 40 – 60%

Why choose Cansel?

Cansel offers a competitive compensation package, uncapped commission incentives for our sales professionals, health and dental benefits, and more. With us, you will have unbeatable career potential in an industry-leading organization consistently expanding its horizons through ongoing acquisitions of businesses and new products. You can expect to participate in a personable, professional, and honest atmosphere with a high-energy culture of autonomy and empowerment.

We are unique, innovative, and always deliver to our customers, so it only stands to reason that we want unique, innovative, and service-oriented individuals on our team – that’s where you come in. If you identify with the opportunities and challenges of this role and want to discuss what you bring to the table, apply today and pursue excellence with Cansel, your way.

Cansel is proud to be an equal opportunity employer and of the broad diversity of its employees. All qualified applicants will receive equal consideration for employment regardless of race, ethnicity, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, disability, or age.

Cansel optimizes workflow from field to finish by providing integrated software, hardware, training, and professional services, and is a national distributor of survey, mapping and GIS instruments, General Line Construction accessories, Autodesk® Premier Solutions, Wide Format printing equipment, paper and supplies, as well as printing services. Our company has been an industry-leader for over fifty years and operates from eighteen locations nationwide. For more information, visit us at www.cansel.ca.

Cartographie (SIG) Représentant de ventes/Mapping/GIS Sales Representative – Québec OU Maritimes

Ce poste vous demandera de :

Dans ce rôle vous aurez l’occasion de gérer les occasions de vente en SIG. Vous ferez partie intégrale de l’équipe en termes de création et de qualification d’opportunités, d’offre de solutions intégrées et de conclusion de ventes.

• Recherche active de nouvelles opportunités dans votre territoire par l’entremise de rencontres avec des clients actuels ou potentiels.
• Développer et préserver un pipeline d’opportunités de service, représentant 4 fois le quota annuel
• Collaboration étroite avec l’équipe de solutions intégrées afin d’identifier des opportunités de ventes dans les comptes existants et de mobiliser les moyens nécessaires afin de développer ces opportunités.
• Comprendre, positionner et vendre la gamme complète des services offerts par Cansel
• Développer des relations solides avec des clients potentiels et actuels à tous les niveaux de l’organisation
• Atteindre tous les principaux indicateurs clés de performance (KPI)
• Développer une stratégie de vente et atteindre les objectifs
• Effectuer des présentations de vente et des démonstrations
• Participer à des salons commerciaux, formations ou autres activités tel que demandé ou exigé
• Fournir des rapports au directeur des ventes régional sur vos activités et nouveaux pipelines de vente

Votre profil :
• Minimum de deux ans d’expertise dans la vente de solutions SIG avec une attention particulière portée sur les produits ESRI ou Trimble
• Diplôme d’études post-secondaires en GSP/Cartographie/SIG ou une combinaison d’expérience et de formation dans un domaine d’études connexe est requise
• Autonome, débrouillard, dynamique et passionné de la vente dans un marché compétitif
• Capacité à négocier avec les clients
• Excellentes compétences en communication afin d’apporter de valeur au client
• Expérience éprouvée dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs de vente
• Bonne compréhension des demandes des clients afin d’apporter des solutions efficaces et créatives
• Motivation personnelle, souplesse, détermination et aptitudes élevées en communication sont essentielles
• Permis de conduire
• Obligations de déplacement – entre 40 et 60%

Pourquoi choisir Cansel?
Cansel optimise vos opérations en vous fournissant des solutions intégrées en ingénierie combinant logiciels, instrumentation, formations et services professionnels, en plus d’être un distributeur national d’instruments pour l’arpentage, la cartographie et les systèmes d’information géographique (SIG), de fournitures de chantier pour la construction générale, de solutions logicielles Autodesk®, d’équipement d’impression grand format, de papier et de fournitures, ainsi que de services d’impression. Notre compagnie représente un chef de file de l’industrie depuis plus de cinquante ans et opère à l’échelle nationale par l’entremise de ses 18 succursales au Canada.

Nous offrons des solutions uniques et innovatrices à nos clients et nous tenons toujours nos promesses à leur égard; il est donc logique de rechercher des individus uniques, innovateurs et dévoués au service à la clientèle pour faire partie de notre équipe – c’est ici que vous entrez en jeu. Si les opportunités et défis associés au poste offert vous interpellent et que vous désirez montrer que vous êtes qualifié pour assumer ce rôle, postulez dès aujourd’hui afin d’obtenir votre chance de poursuivre et d’atteindre l’excellence chez Cansel.

Cansel offre un régime de rémunération concurrentiel, un système de commissions sans plafond pour nos professionnels des ventes, des prestations de soins médicaux et dentaires et bien plus encore. Avec nous, vous pourrez réaliser votre plein potentiel au sein d’une organisation de premier plan qui cherche constamment à élargir son champ d’activités grâce à l’acquisition d’entreprises et de nouveaux produits.

Cansel est extrêmement fière de la diversité de ses employés et souscrit aux principes de l’équité en matière d’emploi. Tous les candidats qualifiés bénéficieront d’une considération égale en ce qui a trait à l’embauche. Pour plus d’information, rendez-vous sur notre site www.cansel.ca/fr/.


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