Bristol Myers Squibb

Market Access Manager

3 weeks agoSantiago, Chile

At Bristol Myers Squibb, we are inspired by a single vision - transforming patients' lives through science.In oncology, hematology, immunology and cardiovascular disease - and one of the most diverse and promising pipelines in the industry - each of our passionate colleagues contribute to innovations that drive meaningful change. We bring a human touch to every treatment we pioneer. Join us and make a difference.

Tendrá a su cargo la responsabilidad de diseñar, desarrollar e implementar la estrategia de acceso, a través de un fuerte trabajo interdisciplinario, alianzas con los diferentes actores del sistema público y privado de salud. Con un profundo entendimiento de las necesidades de los diferentes actores del sistema de salud y del valor que los productos de BMS entregan, el/la persona será responsable de la gestión con los actores del sistema de Salud, estableciendo vínculos de confianza de largo plazo, y alineando en conjunto planes de acción que optimicen el acceso a los pacientes.

Alcance del Puesto

  • Analizar las necesidades de salud en el ámbito local para desarrollar estrategias basadas en las prioridades de la compañía, en conjunto con las áreas de Marketing, medical, ventas y gerencia general, con un profundo entendimiento de las necesidades de los diferentes actores del sistema de salud.
  • Dar seguimiento de las tendencias de regulación a nivel regional y local, identificación de riesgos y oportunidades de futuro y proponer los planes de acción específicos en cada caso. Desarrollar un mapeo y una segmentación detallada de cada cuenta clave.
  • Deberá manejar información sobre la legislación vigente y relevante de nuestro país que impacte a nuestra operación local.
  • Sera responsable de negociar las condiciones comerciales con los agentes decisores de las instituciones sanitarias
  • Desarrollar, implementar y dar seguimiento a planes de acción con los diferentes actores del sistema de salud. Reflejar esta información en los sistemas CRM definidos por la compañía.
  • Será responsable de la gestión con los actores del sistema de Salud Público y Privado, estableciendo vínculos de confianza de largo plazo, y alineando en conjunto planes de acción que optimicen el acceso a los pacientes.
  • Establecer contactos con el Canal de Distribución, Instituciones gubernamentales, privadas, Médicas, académicas, foros, agrupaciones y líderes de opinión a fin de diseñar propuestas acordes a sus necesidades.
  • Invertir el presupuesto del área de acceso de manera estratégica y eficaz.
  • Implementar de manera oportuna, eficaz y apropiada la estrategia de precios.
  • Asegurar que las propuestas de valor se adaptan a las necesidades específicas de cada actor clave del sistema de salud entendiendo profundamente sus necesidades.
  • Desarrollar soluciones y mensajes utilizando su gran conocimiento sobre los ejes económicos y políticos vinculados a la salud para apoyar a los departamentos comerciales. Alinear y colaborar interdisciplinariamente con los equipos de ventas, comercial y Médicos asegurando consistencia en los mensajes con cada actor de la cadena de valor (Distribuidores, Financiadores, Entes Gubernamentales).
  • Desarrollar, apoyar y aplicar modelos farmocoeconómicos para nuestros productos.

Requisitos excluyentes
  • Al menos 5 años de experiencia como Gerente de Acceso o Asuntos Corporativos o posición similar dentro de Financiadores de Salud, Agencias de Evaluaciones Tecnológicas Sanitarias o Áreas de análisis de productos.
  • Experiencia trabajando con productos de alta especialización, con énfasis en biotecnología. Preferentemente Oncología, hematología e inmunología.
  • Experiencia trabajando con el Canal Comercial, estableciendo acuerdos comerciales siempre pensando en cómo maximizar el acceso a los pacientes.
  • Graduado en Economía/áreas de la Salud
  • Demostrar habilidades de negociación exitosa y fuertes habilidades para conducir equipos.
  • Conocimiento avanzado/intermedio en Economía de la Salud
  • Conocimientos del negocio farmacéutico y de los sistemas de salud.
  • Experiencia en liderar equipos multifuncionales.
  • Experiencia en el manejo de asociacion del negocio en alineación con participantes claves internos y externos.
  • Demostrar experiencias de trabajo exitoso en ambientes flexibles, cambiantes y dinámicos.
  • Experiencia en gestión estratégica (Detección de oportunidades, desarrollo de planes, desempeño de tácticas, seguimiento de KPI's).
  • Idioma Inglés Avanzado (Escrito y Oral)
  • Idioma Español Fluido (Escrito y Oral)
  • Excelente manejo de herramientas informáticas
  • Disponibilidad para viajar
  • Dedicación full time.

Competencias Clave

Serán competencias clave para el desempeño del rol:
  • Habilidad para trabajar en equipos multidisciplinarios
  • Excelentes habilidades de presentaciones orales y comunicación
  • Debe ser una persona con alto nivel de compromiso, orientada a resultados, autónoma, con capacidad de orden y planificación del trabajo.
  • Habilidades de liderazgo.
  • Capacidad de análisis de situaciones complejas y discernimiento de temas críticos.

Around the world, we are passionate about making an impact on the lives of patients with serious diseases. Empowered to apply our individual talents and diverse perspectives in an inclusive culture, our shared values of passion, innovation, urgency, accountability, inclusion and integrity bring out the highest potential of each of our colleagues.

Bristol Myers Squibb recognizes the importance of balance and flexibility in our work environment. We offer a wide variety of competitive benefits, services and programs that provide our employees with the resources to pursue their goals, both at work and in their personal lives.

Job ID: BristonMyers-R1533879