Descripción del empleo

La responsabilidad del ABM es maximizar el rendimiento de ventas de su territorio, el desarrollo y ejecución de un plan de negocio eficaz
Debe hacer un uso adecuado de los recursos proporcionados por Biogen, demostrar la capacidad de planificación, organización y análisis, desarrollar e implementar planes de acción y poner en práctica estrategias de marketing.
Demostrar un excelente comunicación verbal y escrita, poder de persuasión y ser transparente en las relaciones con los compañeros, directivos y todos los empleados de la compañía, con el fin de mejorar la calidad de los negocios y entregar los resultados de ventas para su territorio, lo que garantiza que todas sus acciones que se basan en las normas de cumplimiento y los códigos de conducta

El gerente de área de negocio también es responsable de la difusión de información actual y relevante sobre los productos de Biogen, la promoción de la formación continua de los profesionales de la salud (médicos, enfermeras, farmacéuticos, etc.) para que puedan proporcionar el mejor tratamiento a los pacientes con esclerosis múltiple.
Actividades y Responsabilidades:
• Desarrollar planes de negocio para su territorio y cuentas clave que buscan alcanzar o superar el corto, mediano y largo plazo establecido por la organización, proporcionando un mayor beneficio a los pacientes con esclerosis múltiple.
• Promover los mensajes promocionales clave en línea con las estrategias de marketing y siguiendo el modelo de las ventas y la segmentación de la audiencia. Realizar planes de negocio con tácticas de excelencia con los clientes y cuentas clave para maximizar la demanda de resultados.
• Analizar los datos de mercado disponibles para el área de Inteligencia y efectividad de las ventas, la identificación de oportunidades y variables de mercado para tomar las mejores decisiones que pueden aprovechar el negocio del territorio. Coordinar y maximizar los recursos disponibles (planes regionales y programas de educación, materiales, etc.).
• Administrar los recursos financieros disponibles, la asignación de ellos en las principales acciones y planes de negocio que añaden valor a los clientes, como alineados y aprobada por DSM anteriormente.
• Trabajar en colaboración con el área médica, la comercialización y el acceso al mercado, proporcionando información y apoyo adecuados, y ejecutar sus programas e iniciativas de acuerdo con la planificación y el código de conducta.
• Ser capaz de organizar y dirigir reuniones y eventos promocionales con sus clientes;
• Interactuar adecuadamente con el área de acceso a los mercados para asegurar la alineación con las leyes y regulaciones pertinentes, haciendo esfuerzos para ser exitosa, con el fin de maximizar el resultado del territorio y regional.
• Convertirnos en expertos y líderes en el mercado de la esclerosis múltiple, a través de la comprensión profunda de la enfermedad, los productos, las prácticas clínicas, la dinámica del mercado y los sistemas de salud y el flujo de pacientes.
• Aprovechar las oportunidades de aprendizaje y desarrollo continuo, participando activamente en las capacitaciones dictadas por Biogen
• Mantener todas las tareas administrativas actualizadas (por ejemplo, informes de gastos, la base de datos de clientes, sistemas de CRM, informes de compliance etc.) y proporcionar información relevante para la planificación, coordinación y seguimiento de los resultados de su territorio.
• Asegurar el desempeño bajo el cumplimiento de las metas de frecuencia y secuencia de las visitas a los clientes asignados a su área.
• Actuar bajo conformidad con las leyes y regulaciones brasileñas y las buenas prácticas comerciales en el cumplimiento de las políticas y procedimientos de BIIB e Interfarma

Requisitos

- Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas de la industria farmacéutica, con experiencia en productos de alta complejidad, trabajando con los mercados públicos y privados
- Visión de negocio y capacidad de análisis para identificar escenarios de riesgo y oportunidades para tomar las medidas apropiadas;
- Planificación y Organización;
- Muy buenas relaciones interpersonales;
- Excelente capacidad de comunicación
- Capacidad de priorizar para gestionar múltiples demandas y varios clientes
- Sentido de urgencia y responsabilidad;
- Iniciativa de ventas, alta capacidad de rendimiento y entrega
- Marcada orientación al cliente
- Autonomía, creatividad e innovación en la búsqueda de soluciones
- Toma de decisiones

*Education : Graduado Carrera con título profesional