Senior Sales Expert SAP HANA (m/w/d)

    • Stuttgart, Germany

Über Atos
Atos ist ein weltweit führender Anbieter für die digitale Transformation mit 120.000 Mitarbeitern in 73 Ländern und einem Jahresumsatz von 13 Milliarden Euro. Als europäischer Marktführer für Cloud, Cybersecurity und High Performance Computing bietet die Atos Gruppe Unternehmen mit ihrer Digital Transformation Factory Ende-zu-Ende-Losungen für Orchestrated Hybrid Cloud, Big Data, Business-Anwendungen und Digital Workplace. Hinzu kommen Services der Tochtergesellschaft Worldline, dem europäischen Marktführer für Zahlungsverkehrs- und Transaktionsdienste. Mit innovativen Technologien und tiefgreifendem Branchenwissen begleitet Atos die digitale Transformation von Kunden aus allen Branchen. Der Konzern ist der weltweite IT-Partner der Olympischen und Paralympischen Spiele. Atos firmiert unter den Marken Atos, Atos Syntel, Unify und Worldline.

Atos ist an der Pariser Borse als eine der 40 führenden franzosischen Aktiengesellschaften (CAC40) notiert.

Weitere Informationen finden Sie unter www.atos.net.

Die science + computing ag, ein Tochterunternehmen der Atos SE, ist ein IT-Dienstleistungs- und Softwarehaus für technisch-wissenschaftliche Konstruktions- und Simulationsumgebungen (CAE/CAD/CAT). Mit unserer über 25-jährigen Erfahrung und fundierten Expertise konzentrieren wir uns auf die optimale Gestaltung und den effizienten Betrieb anspruchsvoller Rechnernetze. Zu unseren Kunden gehoren namhafte Automobilhersteller, Luft- und Raumfahrtunternehmen und wissenschaftliche Forschungseinrichtungen.

Senior Sales Expert SAP HANA

Für unsere High-end-Platform (HEP) Vertrieb suchen wir bundesweit einen SAP Senior Expert Sales (m/w/d) mit umfangreicher Erfahrung im SAP Projektgeschäft (S/4 HANA, Logistics, Service, Business Intelligence). In dieser spannenden Tätigkeit übernehmen Sie die hochqualifizierte technische Beratung unserer (inter-) nationalen Kunden, unterstützen bei der Strategieentwicklung für die zukünftige IT-Landschaft und bei der Transformation der IT-Applikationen.

Ihre Aufgaben umfassen im Einzelnen:

  • Identifikation von SAP HANA Business-Needs, sowie die anschließende Entwicklung und Adressierung von Angebotsideen an die Ansprechpartner und Entscheider beim Kunden.
  • Die Alleinstellungsmerkmale der Atos BullSequana SAP HANA-Losungen verstehen und den Kunden vorstellen konnen.
  • Vertriebsverantwortlichkeit für Kunden auf lokaler und globaler Ebene: Verantwortung für den Auftragseingang und Umsatz innerhalb des Vertriebsauftrages für rund >10 Mio. EUR ER/OE.
  • Generierung von Neugeschäft bei Bestands- und Neukunden in Abstimmung mit Client Executive sowie dem regionalen Verantwortlichen.
  • Aufbau einer belastbaren Geschäftsbeziehung zu den identifizierten Entscheiderebenen in Konzernstrukturen und bei Kunden mit mehreren Entscheiderebenen bzw. Entscheidergremien. Etablierung von strategischen Partnerschaften innerhalb des zugewiesenen Vertriebsauftrags mit (Technologie-) Partnern.
  • Repräsentation des Unternehmens Atos beim Kunden sowie Verantwortung für eine vollumfängliche Beratung bzw. Betreuung in Bezug auf IT-Services von Atos.
  • Proaktive Identifikation neuer Geschäftsmoglichkeiten.
  • Anpassung und Platzierung von Geschäftsinteressen beim Kunden.
  • Planung und Durchführung des Angebotsprozesses unter Berücksichtigung aller Kundenanforderungen, kritischer Punkte und Risiken mit fachlichem Input durch den Bid Support in der Division.
  • Erstellung von Angeboten mit kundenspezifischen Adaptionen und divisonsübergreifenden Elementen in Abstimmung mit der Delivery.
  • Führung von Kundenverhandlungen und Erarbeitung vielfältiger Dokumente und Präsentationen für eine fachliche Themenvorstellung beim Kunden: Individuelle Anpassungen und Erweiterungen in Verhandlungssituationen bei Kunden mit mehreren Entscheider Ebenen bzw. Entscheidungsgremien.
  • Federführende Durchführung von Rainbow Review Sessions in der Rolle des Sales Leads.
  • Initiierung und Erstellung von kurz-, mittel- und langfristigen Kundenentwicklungsplänen (strategische Account Business Planung mit Hilfe von internen Tools - ABP+).
  • Management der Sales-Pipeline, selbstständige sowie zielgerichtete Pflege und Bearbeitung der Opportunities im CRM System und regelmäßiges Reporting der Sales Performance.
  • Konzeption und Durchführung von Opportunity-/ Lessons Learned-Workshops mit Kunden, Delivery und Partnern.
  • Steuerung der Serviceerbringung in Abstimmung mit den entsprechenden Divisionen zu existierenden Geschäften bzw. Verträgen auf globaler Ebene (Bestandsgeschäft).
  • Schnittstelle zum Kunden und zur Delivery in der Leistungserbringung in Eskalationsfällen und zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit, sowie verantwortliche Steuerung des Deeskalationsprozesses durch Leitung eines divisonsübergreifenden Teams.
  • Steuerung der generellen Kundenzufriedenheit durch die Organisation entsprechender Kundenumfragen (Customer Satisfaction Process).
  • Abstimmung von Vertriebskampagnen mit dem jeweiligen (Global) Client Executive/ regionalen Vertriebsleiter und Marketing sowie Durchführung kundenspezifischer Anpassungen, Erweiterungen und Übertrag auf neue Kunden.
  • Treiben von innovativen und digitalen Themen beim Kunden.

Anforderungen:
  • Bachelorabschluss Fachrichtung Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder Informatik mit mehrjähriger Berufserfahrung, alternativ abgeschlossene IT-Berufsausbildung mit langjähriger Berufserfahrung.
  • Umfangreiche Berufs- und Projekterfahrung im Bereich Vertrieb SAP HANA Geschäftsprozesse (Vertrieb, Service, Beschaffung, Produktion, Finance, Controlling, Reporting) und SAP Cloudlosungen.
  • Langjährige Erfahrungen in der Erstellung von Fachkonzepten, Umsetzung in das Prozessdesign und Konfiguration.
  • Erfahrung in den Branchen Manufacturing, Telecommunication, Energy, Electronic oder Healthcare und Kenntnisse von betriebswirtschaftlichen Zusammenhängen und Geschäftsprozessen sind von Vorteil.
  • Deutsche und englische Sprachkenntnisse verhandlungssicher in Wort und Schrift.
  • Personlich überzeugen Sie durch Ihre Ergebnisorientierung, Ihre Führungsfähigkeit sowie Ihre Teamfähigkeit. Ganzheitliches, vernetztes, losungsorientiertes Denken zählt zu Ihren Stärken.
  • Sie verfügen über die Fähigkeit, komplexe Aufgaben selbstständig zu analysieren und unter Ihrer fachlichen Führung im Team zu losen. In einem internationalen Projektteam übernehmen Sie Verantwortung, legen besonderen Wert auf unsere Teamkultur und arbeiten gerne mit dynamischen und motivierten Menschen zusammen.
  • Sie sind kommunikativ, denken unternehmerisch und handeln verantwortungsbewusst.
  • Eine pro-aktive Sales-Attitude und Reisebereitschaft runden Ihr Profil ab.


Zusätzliche Information
Atos unterscheidet nicht zwischen Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen.
Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerberinnen und Bewerber und diesen gleichgestellte Menschen bevorzugt berücksichtigt.

Bitte beachten Sie, dass nur vollständige Bewerbungsunterlagen (inkl. Anschreiben, Lebenslauf und Zeugnisse) die über unsere Online Bewerbungsplattform bei uns eingehen, in unserem Auswahlprozess berücksichtigt werden konnen.
Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Frau Vladina Zlatkova unter der Telefonnummer +49 89 7007 13038.

Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung!

Ihre Vorteile

Atos bietet viele Vorteile als attraktiver Arbeitgeber. Mit Ihrem Eintritt bei Atos treten Sie ein global agierendes Unternehmen ein, in dem Sie neben einem wettbewerbsfähigen Gehalt weitere Vorteile haben.
- über 30 Urlaubstage
- Flexibles Arbeiten
- personliche Weiterentwicklung
- Karrierepfade und -perspektiven


Back to top