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Atos

Senior Sales & Client Manager (m/w/d)

Frankfurt, Germany

About Atos

Atos is a global leader in digital transformation with 110,000 employees in 73 countries and annual revenue of € 12 billion. European number one in Cloud, Cybersecurity and High-Performance Computing, the Group provides end-to-end Orchestrated Hybrid Cloud, Big Data, Business Applications and Digital Workplace solutions. The Group is the Worldwide Information Technology Partner for the Olympic & Paralympic Games and operates under the brands Atos, Atos|Syntel, and Unify. Atos is a SE (Societas Europaea), listed on the CAC40 Paris stock index.

The purpose of Atos is to help design the future of the information space. Its expertise and services support the development of knowledge, education and research in a multicultural approach and contribute to the development of scientific and technological excellence. Across the world, the Group enables its customers and employees, and members of societies at large to live, work and develop sustainably, in a safe and secure information space.

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Für unsere HPC Services Vertrieb suchen wir bundesweit einen Senior Sales & Client Manger (m/w) mit umfangreicher Erfahrung im Services und IT-Infrastruktur Projektgeschäft. In dieser spannenden Tätigkeit übernehmen Sie die hochqualifizierte technische Beratung unserer (inter-)nationalen Kunden, unterstützen bei der Strategieentwicklung für die zukünftige IT-Landschaft und bei der Transformation der IT-Applikationen. Ihre Aufgaben umfassen im Einzelnen:

• Vertriebsverantwortlichkeit für Kunden auf lokaler/ globaler Ebene: Verantwortung für den Auftragseingang und Umsatz innerhalb des Vertriebsauftrages für rund 5-10 MEUR ER/OE

• Generierung von Neugeschäft beim Bestands- und Neukunden in Abstimmung mit Client Executive / regionalem Verantwortlichen

• Aufbau einer belastbaren Geschäftsbeziehung zu den identifizierten Entscheiderebenen in Konzernstrukturen und bei Kunden mit mehreren Entscheiderebenen bzw. Entscheidergremien; und Etablierung von strategischen Partnerschaften innerhalb des zugewiesenen Vertriebsauftrags mit (Technologie-)Partnern

• Repräsentation des Unternehmens Atos beim Kunden sowie Verantwortung für eine vollumfängliche Beratung bzw. Betreuung in Bezug auf IT-Services von Atos

• Identifikation von IT-Infrastruktur Bedarf, sowie die anschließende Entwicklung und Adressierung von Angebotsideen an die Ansprechpartner und Entscheider beim Kunden

• Proaktive Identifikation neuer Geschäftsmoglichkeiten

• Anpassung und Platzierung von Geschäftsinteressen beim Kunden

• Planung und Durchführung des Angebotsprozesses unter Berücksichtigung aller Kundenanforderungen, kritischer Punkte und Risiken mit fachlichem Input durch den Bid Support in der Division

• Erstellung von Angeboten mit kundenspezifischen Adaptionen und Divison übergreifenden Elementen in Abstimmung mit der Delivery

• Führung von Kundenverhandlungen und Erarbeitung vielfältiger Dokumente und Präsentationen für eine fachliche Themenvorstellung beim Kunden: Individuelle Anpassung und Erweiterungen in Verhandlungssituationen bei Kunden mit mehreren Entscheider Ebenen bzw. Entscheidungsgremien

• Federführende Durchführung von Rainbow Review Sessions in der Rolle des Sales Leads

• Initiierung und Erstellung von kurz-, mittel- und langfristigen Kundenentwicklungsplänen (strategische Account Business Planung mit Hilfe von internen Tools - ABP+)

• Management der Sales-Pipeline, selbstständige sowie zielgerichtete Pflege und Bearbeitung der Opportunities im CRM System und regelmäßiges Reporting der Sales Performance

• Entwicklung, Identifikation und Adressierung von Angebotsideen an die Ansprechpartner und Entscheider bei den Kunden unter Berücksichtigung aller Kundenanforderungen, kritischer Punkte und Risiken. Außerdem individuelle Anpassungen und Erweiterungen in Verhandlungssituationen bei Kunden mit mehreren Entscheiderebenen bzw. Entscheidungsgremien

• Konzeption und Durchführung von Opportunity / Lessons Learned-Workshops mit Kunden, Delivery und Partnern

• Steuerung der Serviceerbringung in Abstimmung mit den entsprechenden Divisionen zu existierenden Geschäften bzw. Verträgen auf globaler Ebene (Bestandsgeschäft)

• Schnittstelle zum Kunden und zur Delivery in der Leistungserbringung in Eskalationsfällen und zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit, sowie verantwortliche Steuerung des Deeskaltionsprozesses durch Leitung eines Divison übergreifenden Teams

• Steuerung der generellen Kundenzufriedenheit durch die Organisation entsprechender Kundenumfragen (Customer Satisfaction Process)

• Abstimmung von Vertriebskampagnen mit dem jeweiligen (Global) Client Executive / regionalen Vertriebsleiter und Marketing sowie Durchführung kundenspezifischer Anpassungen , Erweiterungen und Übertrag auf neue Kunden

• Treiben von innovativen und digitalen Themen beim Kunden

Anforderungen:

• Bachelorabschluss Fachrichtung Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder Informatik mit

mehrjähriger Berufserfahrung, alternativ abgeschlossene IT-Berufsausbildung mit langjähriger

Berufserfahrung.

• Umfangreiche Berufs- und Projekterfahrung im Bereich Vertrieb von Dienstleistungen mit Schwerpunkt

auf IT-Prozesse in Entwicklungsabteilungen

• Langjährige Erfahrungen in der Erstellung von Fachkonzepten, Umsetzung in das Prozessdesign

und entsprechenden Angebote

• Erfahrung in den Branchen Manufacturing, Telecommunication, Energy, Electronic oder Healthcare

und Kenntnisse von betriebswirtschaftlichen Zusammenhängen und Geschäftsprozessen sind von

Vorteil.

• Deutsche und englische Sprachkenntnisse verhandlungssicher in Wort und Schrift.

• Personlich überzeugen Sie durch Ihre Ergebnisorientierung, Ihre Führungsfähigkeit sowie Ihre

Teamfähigkeit. Ganzheitliches, vernetztes, losungsorientiertes Denken zählt zu Ihren Stärken.

• Sie verfügen über die Fähigkeit, komplexe Aufgaben selbstständig zu analysieren und unter Ihrer

fachlichen Führung im Team zu losen. In einem internationalen Projektteam übernehmen Sie

Verantwortung, legen besonderen Wert auf unsere Teamkultur und arbeiten gerne mit dynamischen

und motivierten Menschen zusammen.

• Sie sind kommunikativ, denken unternehmerisch und handeln verantwortungsbewusst.

• Eine pro-aktive Sales-Attitude und Reisebereitschaft runden Ihr Profil ab.

Additional Infiormation

In case of equal qualifications severely disabled applicants will be favoured. The position is equally aimed at both genders.

Please be aware that we can only consider applications which are complete (i.e. including cover letter, resume and references) and submitted through our online application platform.

Please call Vladina Zlatkova at +49 89 7007 13038 if you have any questions regarding the position.

We are looking forward to your application.

Our advantages
Atos offers many advantages as an attractive employer. When you join Atos, you are joining a global company where you have a competitive salary and other advantages.
- over 30 days of holiday
- Flexible working
- individual career development
- Career paths and perspectives

Job ID: atoss-613435201
Employment Type: Other

This job is no longer available.

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