Über Atos

Atos ist ein weltweit führender Anbieter für die digitale Transformation mit 110.000 Mitarbeitern in 73 Ländern und einem Jahresumsatz von 12 Milliarden Euro. Als europäischer Marktführer für Cloud, Cybersecurity und High Performance Computing bietet die Atos Gruppe ganzheitliche Losungen für Orchestrated Hybrid Cloud, Big Data, Business-Anwendungen und Digital Workplace. Der Konzern ist der weltweite Informationstechnologie-Partner der Olympischen und Paralympischen Spiele und firmiert unter den Marken Atos, Atos|Syntel und Unify. Atos ist eine SE (Societas Europaea) und an der Pariser Borse als eine der 40 führenden franzosischen Aktiengesellschaften (CAC40) notiert.

Das Ziel von Atos ist es, die Zukunft der Informationstechnologie mitzugestalten. Fachwissen und Services von Atos fordern Wissensentwicklung, Bildung sowie Forschung in einer multikulturellen Welt und tragen zu wissenschaftlicher und technologischer Exzellenz bei. Weltweit ermoglicht die Atos Gruppe ihren Kunden und Mitarbeitern sowie der Gesellschaft insgesamt, in einem sicheren Informationsraum nachhaltig zu leben, zu arbeiten und sich zu entwickeln.

Weitere Informationen finden Sie unter www.atos.net

Für unsere HPC Services Vertrieb suchen wir bundesweit einen Senior Sales & Client Manger (m/w) mit umfangreicher Erfahrung im Services und IT-Infrastruktur Projektgeschäft. In dieser spannenden Tätigkeit übernehmen Sie die hochqualifizierte technische Beratung unserer (inter-)nationalen Kunden, unterstützen bei der Strategieentwicklung für die zukünftige IT-Landschaft und bei der Transformation der IT-Applikationen. Ihre Aufgaben umfassen im Einzelnen:

• Vertriebsverantwortlichkeit für Kunden auf lokaler/ globaler Ebene: Verantwortung für den Auftragseingang und Umsatz innerhalb des Vertriebsauftrages für rund 5-10 MEUR ER/OE

• Generierung von Neugeschäft beim Bestands- und Neukunden in Abstimmung mit Client Executive / regionalem Verantwortlichen

• Aufbau einer belastbaren Geschäftsbeziehung zu den identifizierten Entscheiderebenen in Konzernstrukturen und bei Kunden mit mehreren Entscheiderebenen bzw. Entscheidergremien; und Etablierung von strategischen Partnerschaften innerhalb des zugewiesenen Vertriebsauftrags mit (Technologie-)Partnern

• Repräsentation des Unternehmens Atos beim Kunden sowie Verantwortung für eine vollumfängliche Beratung bzw. Betreuung in Bezug auf IT-Services von Atos

• Identifikation von IT-Infrastruktur Bedarf, sowie die anschließende Entwicklung und Adressierung von Angebotsideen an die Ansprechpartner und Entscheider beim Kunden

• Proaktive Identifikation neuer Geschäftsmoglichkeiten

• Anpassung und Platzierung von Geschäftsinteressen beim Kunden

• Planung und Durchführung des Angebotsprozesses unter Berücksichtigung aller Kundenanforderungen, kritischer Punkte und Risiken mit fachlichem Input durch den Bid Support in der Division

• Erstellung von Angeboten mit kundenspezifischen Adaptionen und Divison übergreifenden Elementen in Abstimmung mit der Delivery

• Führung von Kundenverhandlungen und Erarbeitung vielfältiger Dokumente und Präsentationen für eine fachliche Themenvorstellung beim Kunden: Individuelle Anpassung und Erweiterungen in Verhandlungssituationen bei Kunden mit mehreren Entscheider Ebenen bzw. Entscheidungsgremien

• Federführende Durchführung von Rainbow Review Sessions in der Rolle des Sales Leads

• Initiierung und Erstellung von kurz-, mittel- und langfristigen Kundenentwicklungsplänen (strategische Account Business Planung mit Hilfe von internen Tools - ABP+)

• Management der Sales-Pipeline, selbstständige sowie zielgerichtete Pflege und Bearbeitung der Opportunities im CRM System und regelmäßiges Reporting der Sales Performance

• Entwicklung, Identifikation und Adressierung von Angebotsideen an die Ansprechpartner und Entscheider bei den Kunden unter Berücksichtigung aller Kundenanforderungen, kritischer Punkte und Risiken. Außerdem individuelle Anpassungen und Erweiterungen in Verhandlungssituationen bei Kunden mit mehreren Entscheiderebenen bzw. Entscheidungsgremien

• Konzeption und Durchführung von Opportunity / Lessons Learned-Workshops mit Kunden, Delivery und Partnern

• Steuerung der Serviceerbringung in Abstimmung mit den entsprechenden Divisionen zu existierenden Geschäften bzw. Verträgen auf globaler Ebene (Bestandsgeschäft)

• Schnittstelle zum Kunden und zur Delivery in der Leistungserbringung in Eskalationsfällen und zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit, sowie verantwortliche Steuerung des Deeskaltionsprozesses durch Leitung eines Divison übergreifenden Teams

• Steuerung der generellen Kundenzufriedenheit durch die Organisation entsprechender Kundenumfragen (Customer Satisfaction Process)

• Abstimmung von Vertriebskampagnen mit dem jeweiligen (Global) Client Executive / regionalen Vertriebsleiter und Marketing sowie Durchführung kundenspezifischer Anpassungen , Erweiterungen und Übertrag auf neue Kunden

• Treiben von innovativen und digitalen Themen beim Kunden

Anforderungen:

• Bachelorabschluss Fachrichtung Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder Informatik mit

mehrjähriger Berufserfahrung, alternativ abgeschlossene IT-Berufsausbildung mit langjähriger

Berufserfahrung.

• Umfangreiche Berufs- und Projekterfahrung im Bereich Vertrieb von Dienstleistungen mit Schwerpunkt

auf IT-Prozesse in Entwicklungsabteilungen

• Langjährige Erfahrungen in der Erstellung von Fachkonzepten, Umsetzung in das Prozessdesign

und entsprechenden Angebote

• Erfahrung in den Branchen Manufacturing, Telecommunication, Energy, Electronic oder Healthcare

und Kenntnisse von betriebswirtschaftlichen Zusammenhängen und Geschäftsprozessen sind von

Vorteil.

• Deutsche und englische Sprachkenntnisse verhandlungssicher in Wort und Schrift.

• Personlich überzeugen Sie durch Ihre Ergebnisorientierung, Ihre Führungsfähigkeit sowie Ihre

Teamfähigkeit. Ganzheitliches, vernetztes, losungsorientiertes Denken zählt zu Ihren Stärken.

• Sie verfügen über die Fähigkeit, komplexe Aufgaben selbstständig zu analysieren und unter Ihrer

fachlichen Führung im Team zu losen. In einem internationalen Projektteam übernehmen Sie

Verantwortung, legen besonderen Wert auf unsere Teamkultur und arbeiten gerne mit dynamischen

und motivierten Menschen zusammen.

• Sie sind kommunikativ, denken unternehmerisch und handeln verantwortungsbewusst.

• Eine pro-aktive Sales-Attitude und Reisebereitschaft runden Ihr Profil ab.

Zusätzliche Information
Atos unterscheidet nicht zwischen Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen.
Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerberinnen und Bewerber und diesen gleichgestellte Menschen bevorzugt berücksichtigt.

Bitte beachten Sie, dass nur vollständige Bewerbungsunterlagen (inkl. Anschreiben, Lebenslauf und Zeugnisse) die über unsere Online Bewerbungsplattform bei uns eingehen, in unserem Auswahlprozess berücksichtigt werden konnen.
Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Frau Vladina Zlatkova unter der Telefonnummer +49 89 7007 13038.

Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung!

Ihre Vorteile

Atos bietet viele Vorteile als attraktiver Arbeitgeber. Mit Ihrem Eintritt bei Atos treten Sie in ein global agierendes Unternehmen ein, in dem Sie neben einem wettbewerbsfähigen Gehalt weitere Vorteile haben.
- über 30 Urlaubstage
- flexibles Arbeiten
- personliche Weiterentwicklung
- Karrierepfade und -perspektiven