Über Atos

Atos ist ein weltweit führender Anbieter für die digitale Transformation mit 110.000 Mitarbeitern in 73 Ländern und einem Jahresumsatz von 12 Milliarden Euro. Als europäischer Marktführer für Cloud, Cybersecurity und High Performance Computing bietet die Atos Gruppe ganzheitliche Losungen für Orchestrated Hybrid Cloud, Big Data, Business-Anwendungen und Digital Workplace. Der Konzern ist der weltweite Informationstechnologie-Partner der Olympischen und Paralympischen Spiele und firmiert unter den Marken Atos, Atos|Syntel und Unify. Atos ist eine SE (Societas Europaea) und an der Pariser Borse als eine der 40 führenden franzosischen Aktiengesellschaften (CAC40) notiert.

Das Ziel von Atos ist es, die Zukunft der Informationstechnologie mitzugestalten. Fachwissen und Services von Atos fordern Wissensentwicklung, Bildung sowie Forschung in einer multikulturellen Welt und tragen zu wissenschaftlicher und technologischer Exzellenz bei. Weltweit ermoglicht die Atos Gruppe ihren Kunden und Mitarbeitern sowie der Gesellschaft insgesamt, in einem sicheren Informationsraum nachhaltig zu leben, zu arbeiten und sich zu entwickeln.

Weitere Informationen finden Sie unter www.atos.net

Senior Channel Manager Cloud (m/w/d)

Der Senior Channel Manager Cloud spielt eine führende Rolle für unsere Cloud-Vertriebsorganisation und wird die End-to-End-Rekrutierung, das On-Boarding und das Management neuer Cloud-fokussierter Partner leiten, entweder in direkter Beziehung oder durch akkreditierte Distributoren.

Aufgaben- und Verantwortungsbereich:

• Strategische Planung für den deutschen und zentraleuropäischen Markt bezüglich der Cloud Vermarktung mit Partnern.
• Gesamtverantwortung für die Suche, Rekrutierung und On-Boarding sowie strategische und operative Betreuung und Performanz Management von Atos UCC Cloud Channel Partnern (Verbesserung bestehender und insbesondere Aufbau neuer Channel-Beziehungen) in einem hart umkämpften Markt
• Konsolidierung der Geschäftsplanung und Verantwortung für die Geschäftswerte der rekrutierten Partner
• Erfolgreiche Positionierung von Atos UCC gegenüber anderen Cloud-Anbietern
• Durchführung von Partner Enablement Sales-Schulungen für Vertriebskanäle
• Unterstützung von Partnern bei der Positionierung des Portfolios in Cloud-Gelegenheiten für Endnutzer, um eine qualifizierte Pipeline für Cloud-Vertriebsteams aufzubauen
• Planung und Unterstützung von Channel-Marketing- und Vertriebsaktivitäten
• Verantwortung der Partner-Pipeline für Cloud Losungen
• Aktives Management der Partnerleistung und des Partnererfolgs sowie der Führungsqualität
• Ständige Überprüfung der Leistung der Partnerlandschaft innerhalb des Verantwortungsbereichs und Identifizierung von leistungsstarken Partnern / bevorzugten Partnern und weniger leistungsstarken "desk based managed" Partnern
• Unterstützung der bestehenden Partnerlandschaft bei der Transformation von traditionellen Telco-Anbietern zu Cloud-Anbietern
• Ständige Analyse und Bewertung des regionalen Cloud-Marktes
• Geschäfts- und Prozessoptimierung in einem neu gegründeten, schnell wachsenden Unternehmen
• Definieren von Verbesserungsempfehlungen für das Cloud-Channel- und Cloud-Vertriebsmanagement
• Wochentliche Berichterstattung über KPIs und Erfolg
• Enge Zusammenarbeit mit den regionalen und globalen Cloud Teams
• Entwicklung von Anreizinitiativen für den Verkauf von Cloud-Losungen, um den Verkauf von Cloud-Kanälen mit Partnern zu fordern
• Vierteljährliche Marketingplanung mit leistungsstarken/verpflichteten Partnern und Ausführungs-/Erfolgskontrolle

• Abgeschlossene Hochschulstudium (Fachrichtung IT/BWL/INF) und langjährige Berufserfahrung vorzugsweise im Vertrieb von IT-Systemen, Software, UCaaS / CCaaS sowie fachspezifische Weiterbildung
• Hohe technische Affinität und Begeisterung für komplexe Themengebiete
• Sehr gutes Verständnis für intelligente Losungen in den Bereichen Unified Communications, IT, UCaaS / CCaaS
• Langjährige Erfahrung mit der Arbeit in professionellen Partner Sales Organisationen von der Rekrutierung bis zum erfolgreichen Partner Management, inklusive Tracking, Partner Relationsship- und Performancemanagement sowie Pipelinedokumentation
• Die Beratung für den Einsatz der vielfältigen Applikationen erfordert profunde Kenntnisse von: Kundeninteraktionen, technischen Zusammenhängen, Kundenprozessen und den verschiedenen Kommunikationskanälen in den jeweiligen Branchen, Sinn für professionelles Projektbusiness mit Kreativität sowie die Fähigkeit, Vertragsabschlüsse umzusetzen
• Ausgeprägte Kunden- und Vertriebspartnerorientierung und hohes Maß an Eigeninitiative gepaart mit der Fähigkeit, unternehmenseigene Leistungen auf die Bedürfnisse der Partner und deren Endkunden anzupassen
• Teamfähigkeit, sehr gute Kommunikations- und Präsentationsstärke, Durchsetzungsfähigkeit
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Reisebereitschaft (vorwiegend innerhalb Deutschlands)