Über Atos

Atos ist ein weltweit führender Anbieter für die digitale Transformation mit 110.000 Mitarbeitern in 73 Ländern und einem Jahresumsatz von 12 Milliarden Euro. Als europäischer Marktführer für Cloud, Cybersecurity und High Performance Computing bietet die Atos Gruppe ganzheitliche Losungen für Orchestrated Hybrid Cloud, Big Data, Business-Anwendungen und Digital Workplace. Der Konzern ist der weltweite Informationstechnologie-Partner der Olympischen und Paralympischen Spiele und firmiert unter den Marken Atos, Atos|Syntel und Unify. Atos ist eine SE (Societas Europaea) und an der Pariser Borse als eine der 40 führenden franzosischen Aktiengesellschaften (CAC40) notiert.

Das Ziel von Atos ist es, die Zukunft der Informationstechnologie mitzugestalten. Fachwissen und Services von Atos fordern Wissensentwicklung, Bildung sowie Forschung in einer multikulturellen Welt und tragen zu wissenschaftlicher und technologischer Exzellenz bei. Weltweit ermoglicht die Atos Gruppe ihren Kunden und Mitarbeitern sowie der Gesellschaft insgesamt, in einem sicheren Informationsraum nachhaltig zu leben, zu arbeiten und sich zu entwickeln.

Weitere Informationen finden Sie unter www.atos.net.

Aufgaben

Die offentliche Verwaltung ist der strategischer Wachstums- und Investitionsbereich für Atos. Zur Erschließung der Potentiale in diesem Markt fokussiert Atos dabei besonders auf die Bundesländer und ihre IT- Dienstleister sowie die Sicherheitsbehorden. Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir daher einen erfahrenen und eigenverantwortlich agierenden Client Sales Manager mit Kenntnissen der Strukturen und Prozesse der offentlichen Verwaltung insbesondere mit bestehendem Netzwerk im Bereich der Sicherheitsbehorden.

Als Client Sales Manager sind Sie umfassend für alle operative Aspekte des Vertriebs an einen dezidierten Kundenkreis aus dem Bereich der offentlichen Auftraggeber Deutschlands eingebunden und richten Ihr Handeln an den strategischen Zielen des Geschäftsbereichs aus. Dabei stimmen Sie sich intensiv mit allen Verantwortlichen seines Aufgabengebietes ab.
Sie sorgen dabei für die Entwicklung neuer Kunden wie auch für die Pflege und den Ausbau des bereits bestehenden Kunden- und Partnernetzwerks. Dazu entwickeln Sie eine geeignete Vorgehensweise und setzen diese in enger Abstimmung mit den jeweiligen (internen und externen) Realisierungspartnern um; gleichzeitig kommunizieren Sie mit wechselnde Projektteams, die Sie bei der Erreichung seiner Projektziele unterstützen. Sie entwickeln Ihr Netzwerk beim Kunden weiter, nehmen an relevanten Tagungen und Kongressen teil, um sich über neue Themen und Ansätze zu informieren, betreiben aktiv die Markt- und Wettbewerbsanalyse und tragen damit maßgeblich zur Weiterentwicklung des Losungsportfolios von Atos bei.
Als Client Sales Manager tragen Sie zum wirtschaftlichen Erfolg des Bereichs bei.

Ihre Aufgaben beinhalten zusammengefasst:

• Eigenständige vertriebliche Verantwortung für dezidierte Kunden
• Professionelles Management von Projekten, Angebotssituationen sowie Ausschreibungen; fachliche Verantwortung für wechselnde Projekt- und Angebotsteams
• Eigenverantwortlicher und gerichteter Ausbau und Pflege der Beziehungen auf allen Ebenen im zugewiesenen Kundensegment
• Abgestimmte Erstellung und Verfolgung einer Account-Strategie
• Erstpositionierung von Atos als ganzheitlicher Losungsanbieter
• Generieren von Referenzen, Konzeption von Marketing-Aktivitäten, Management des Partnernetzwerks

• Mindestens 6 Jahre Berufserfahrung im Umfeld der Sicherheitsbehorden
• Kenntnisse/Erfahrungen im Bereich offentlicher Auftraggeber insbesondere Sicherheitsbehorden
• Weitreichende Kenntnisse in mehreren Fachverfahren im Bereich BOS
• Vertriebliche Tätigkeit daher hohe Reisetätigkeit
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands (komplett)
• Erfahrung im Vertrieb
• Bereitschaft im Umfeld "Innere Sicherheit" zu arbeiten
• Kommunikationsstärke
• Erarbeiten von Losungen bezogen auf Kundenanforderungen
• Teamfähigkeit und Fähigkeit "über den Tellerrand hinaus" zu blicken