Sales Manager Cyber Security (m/w/d)

    • Essen, Germany

Über Atos

Atos ist ein weltweit führender Anbieter für die digitale Transformation mit 110.000 Mitarbeitern in 73 Ländern und einem Jahresumsatz von 12 Milliarden Euro. Als europäischer Marktführer für Cloud, Cybersecurity und High Performance Computing bietet die Atos Gruppe ganzheitliche Losungen für Orchestrated Hybrid Cloud, Big Data, Business-Anwendungen und Digital Workplace. Der Konzern ist der weltweite Informationstechnologie-Partner der Olympischen und Paralympischen Spiele und firmiert unter den Marken Atos, Atos|Syntel und Unify. Atos ist eine SE (Societas Europaea) und an der Pariser Borse als eine der 40 führenden franzosischen Aktiengesellschaften (CAC40) notiert.

Das Ziel von Atos ist es, die Zukunft der Informationstechnologie mitzugestalten. Fachwissen und Services von Atos fordern Wissensentwicklung, Bildung sowie Forschung in einer multikulturellen Welt und tragen zu wissenschaftlicher und technologischer Exzellenz bei. Weltweit ermoglicht die Atos Gruppe ihren Kunden und Mitarbeitern sowie der Gesellschaft insgesamt, in einem sicheren Informationsraum nachhaltig zu leben, zu arbeiten und sich zu entwickeln.

Weitere Informationen finden Sie unter www.atos.net

Aufgabenbeschreibung Sales Manager Cyber Security

Als Sales Manager Cyber Security haben Sie folgende Aufgaben.

  • Verantwortung für den Auftragseingang von ca. 5 M€. für Projekte und Geschäfte der Business Unit über das Security Portfolio- und Leistungsspektrum.
  • Ein substanzielles Wachstum p.a. wird angestrebt.
  • Generierung von Neugeschäft und Ausbau des Bestandsgeschäfts.
  • Verantwortung aller im Vertriebsbereich zum Angebot führender Opportunities.
  • Intensive Kundenbetreuung, -ansprache und gewinnung für das gesamte Portfolio von unserem Bereich, insbesondere Kundenbetreuung auf oberer und Top-Kunden-Ebene. Auf- und Ausbau von personlich belastbaren Geschäftsbeziehungen zu Entscheidern und Top-Entscheidern der Kunden.
  • Intensive Zusammenarbeit und Abstimmung mit Salesverantwortlichen sowie aus den anderen Geschäftsbereichen von Atos bezüglich Security. Push and Pull der globalen und lokalen Client Executieves, Market Sales Managern und den Sales Verantwortlichen der anderen Geschäftsbereiche.
  • Zusammenarbeit und Koordination mit den globalen Einheiten zu Portfolio, Sales Kampagnen, Marketing, Veranstaltungen, Pre-Sales-Aktivitäten, internationales Kunden etc. sowie Reporting und Controlling im Bereich Security.
  • Aufbau und Etablierung von operativen und strategischen Partnerschaften mit Technologiepartnern zur Verbesserung der Wettbewerbsposition. Pflege und Halten eines umfangreichen Partner Netzwerkes.
  • Generierung, Steuerung und Pflege von Partnerschaften mit externen Partnern
  • Verantwortung der Angebotsprozesse sowie der finalen Angebote mit kundenspezifischen Adaptionen und Geschäftsübergreifenden Elementen in Abstimmung mit den anderen Geschäftsbereichen.
  • Angebotsverantwortung und -steuerung
  • Mitverantwortung im Rahmen des Atos Rainbow-Prozesses.
  • Verantwortung von Angebotspräsentationen, Verhandlungen und Endverhandlung von Verträgen mit Kunden, insbesondere von großen und/oder risikobehafteten Verträgen. Führung der Angebotsteams und Verhandlungen als Mr./Ms.Atos.
  • Vorstellung von Projekt- und Zusammenarbeitsideen sowie innovativen Portfolio-Elementen bei den Top-Entscheidern.
  • Mitverantwortung im Rahmen der Erarbeitung, Überarbeitung und Aktualisierung von bestehenden Account-Plänen durch die Market Sales-Verantwortlichen sowie bei der Initiierung und Erstellung von mittel- und langfristigen Kundenentwicklungsplänen. Verantwortung der Account Business-Pläne zur strategischen Kundenentwicklung und jährliche Budgetierung im Bereich Security.
  • Verantwortung der Konzeption und Durchführung von Opportunity-Workshops mit Kunden, anderen Geschäftsbereiche und Partnern.
  • Initiierung und Verantwortung von Marketing- und Kommunikationsaktivitäten zu den Kunden. Durchführung Customer Intelligence.


Anforderungen:
  • Abgeschlossenes Hoch-/Fachhochschulstudium der Informatik, Wirtschaftsinformatik o.ä. Studiengang bzw. abgeschlossene Ausbildung im IT-Bereich
  • Umfangreiche Berufserfahrung
  • Hohe Vertriebsaffinität mit dem Bestreben, neue Vertriebswege zu begehen
  • Grundfertigkeiten in der Angebotserstellung
  • Innovatives Denken
  • Interesse an aktuellen IT-Themen und -Trends sowie zukünftigen Technologien
  • Spezielles Industrie- und Marktwissen
  • Technisches Verständnis gepaart mit einer hohen Lernbereitschaft
  • Kenntnisse operativer Abläufe im Kundengeschäftsumfeld
  • Eigenverantwortliche, abschlusssichere und losungsorientierte Arbeitsweise
  • Kreativität, Dynamik, Kommunikationsstärke, Zielorientierung
  • Strategisches Denken
  • Gute Verhandlungsfähigkeit
  • Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse
  • Hohe Reisebereitschaft


Zusätzliche Information
Atos unterscheidet nicht zwischen Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen.
Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerberinnen und Bewerber und diesen gleichgestellte Menschen bevorzugt berücksichtigt.

Bitte beachten Sie, dass nur vollständige Bewerbungsunterlagen (inkl. Anschreiben, Lebenslauf und Zeugnisse) die über unsere Online Bewerbungsplattform bei uns eingehen, in unserem Auswahlprozess berücksichtigt werden konnen.
Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Frau Vladina Zlatkova unter der Telefonnummer +49 89 7007 13038.

Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung!

Ihre Vorteile

Atos bietet viele Vorteile als attraktiver Arbeitgeber. Mit Ihrem Eintritt bei Atos treten Sie in ein global agierendes Unternehmen ein, in dem Sie neben einem wettbewerbsfähigen Gehalt weitere Vorteile haben.
- über 30 Urlaubstage
- flexibles Arbeiten
- personliche Weiterentwicklung
- Karrierepfade und -perspektiven


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