Atos

Product Sales Manager (m/w/d) (307393)

3+ months agoDusseldorf, Germany

About Atos

Atos is a global leader in digital transformation with 110,000 employees in 73 countries and annual revenue of € 12 billion. European number one in Cloud, Cybersecurity and High-Performance Computing, the Group provides end-to-end Orchestrated Hybrid Cloud, Big Data, Business Applications and Digital Workplace solutions. The Group is the Worldwide Information Technology Partner for the Olympic & Paralympic Games and operates under the brands Atos, Atos|Syntel, and Unify. Atos is a SE (Societas Europaea), listed on the CAC40 Paris stock index.

The purpose of Atos is to help design the future of the information space. Its expertise and services support the development of knowledge, education and research in a multicultural approach and contribute to the development of scientific and technological excellence. Across the world, the Group enables its customers and employees, and members of societies at large to live, work and develop sustainably, in a safe and secure information space.

Ihnen ist ein modernes Arbeitsumfeld wichtig, in dem mobiles Arbeiten, internationale Reichweite und Entwicklungs- sowie Weiterbildungs-Programme selbstverständlich sind? Dann sind Sie richtig bei Atos, dem weltweit führenden Anbieter für digitale Transformationen.

Die Big Data & Security Division (BDS) bietet Produkte und Services im Umfeld von Big Data, High Performance Computing und Cyber Security, die Anwendern aus der Wirtschaft, offentlicher Hand und Verteidigung helfen, aus ihren Daten wettbewerbsrelevante Informationen zu machen und diese vor unbefugtem Zugriff zu schützen.

Wir suchen neue Kolleg*innen, die unsere Neugier und Passion für den Vertrieb im Bereich Cyber Security Products (Evidian, Trustway, IAM, IoT, OT) teilen und unsere Kunden bei ihren operativen und strategischen Herausforderungen beraten.

Ihre Aufgaben

Zur zielgerichteten Entwicklung sowohl des Neukundengeschäftes als auch der maßgeblichen Kunden aus dem Bereich Großkunden und gehobener Mittelstand, mochten wir das Vertriebsteam im Bereich Security mit Schwerpunkt Identity und Access Management verstärken. Sie übernehmen die Bestandskunden aus der Region und bauen diese Beziehungen weiter aus. Sie verstehen es, Kontakte herzustellen und zu verfolgen.

Zu Ihren Aufgaben gehoren:

  • Akquisition neuer Kunden (Mittelstandskunden) und Projekte (bei Großkunden und Mittelständlern, Volumen bis 5 Mio EUR)
  • Ausbau und Betreuung von Bestandskunden und Partnern auf Managementebene
  • Planung und Durchführung von Vertriebskampagnen unter Abstimmung mit dem jeweiligen globalen Vertriebsleiter (Account Executive)
  • Aktives Beziehungsmanagement zum Kunden auf Managementebene, um frühzeitig neue Vertriebsmoglichkeiten zu erkennen
  • Analyse der Kundenanforderungen, Auswahl und Anpassung der passenden Security-Portfolioelemente, selbstständige Entscheidung der Angebotsstrategie und der Angebotsinhalte
  • Marktanalyse und Identifikation von Marktsegmenten für Neukundenvertrieb
  • Selbstständige Durchführung von Vertragsverhandlungen mit Kunden (Verträge bis 5 Mio EUR)
  • Planung und Durchführung des Angebotsprozesses unter Berücksichtigung aller Kundeninformationen und Anforderungen sowie Vorbereitung der internen Freigabeprozesse
  • Angebotserstellung in Zusammenarbeit mit den operativen Einheiten, Chancen- und Risikobewertung mit fachlicher Einbindung des Pre-Sales bzw. der verantwortlichen Liefereinheiten, insbesondere mit den Einheiten in Frankreich (Pre-Sales, Entwicklung, Produktion)
  • Eigenverantwortliche Account-Planung (Mittelstandsaccounts sowie Abteilungen bei Großkunden), Erstellung von kurz-, mittel- und langfristigen Accountentwicklungsplänen unter Einbindung der Delivery, Abstimmung der einzelnen Accountpläne und Zusammenstellung zu einem Gesamtplan mit Priorisierung
  • Steuerung von Kundeneskalationen mit Einbindung der Delivery und direkter Kommunikation mit dem Kunden auf Managementebene
  • Verantwortung für Auftragseingang innerhalb des Vertriebsauftrags


Das bringen Sie mit
  • Sie verfügen über langjährige Erfahrung im Vertrieb von IT-Software, Dienstleistungen und Losungen (direct channel) im Sektor IT Security vorzugsweise mit Schwerpunkt Identity and Access Management im Bereich Großunternehmen / gehobener Mittelstand.
  • Darüber hinaus beherrschen Sie Methoden und Fähigkeiten, um ein Projektmanagement unter Einbeziehung interner Ressourcen selbständig durchzuführen.
  • Hoch- oder Fachhochschulabschluss (Informatik, BWL) - aber auch eine vergleichbare Ausbildung ist willkommen.
  • Zudem besitzen Sie sehr gute Englische Sprachkenntnisse, um eine reibungslose Kommunikation mit den internationalen Abteilungen zu ermoglichen (franzosische Sprachkenntnisse sind vorteilhaft).
  • Analytische, losungs- und abschlussorientierte Denkweise
  • Kommunikationsstärke und erstklassige Präsentationsfähigkeiten
  • Selbständiges und zielorientiertes Handeln verbunden mit Entscheidungsfreudigkeit


Das konnen Sie erwarten
  • Vielfältige Entwicklungsmoglichkeiten über Team- und Kundengrenzen hinweg, verbunden mit einem umfangreichen und laufend aktualisierten Trainingsprogramm
  • Gemeinsame Aktivitäten und Veranstaltungen zur Unterstützung von Knowledge-Sharing und teamübergreifendem Austausch. Wir verstehen uns als ein Team und unterstützen uns gegenseitig
  • Attraktive Gehaltsstrukturen, verbunden mit einem modernen Arbeitszeitmodell und Freizeitangeboten für eine ausgewogene Work-Life-Balance


Additional Information

In case of equal qualifications severely disabled applicants will be favoured. The position is equally aimed at both genders.

Please be aware that we can only consider applications which are complete (i.e. including cover letter, resume and references) and submitted through our online application platform.

Please call Vladina Zlatkova at +49 89 7007 13038 if you have any questions regarding the position.

We are looking forward to your application.

Our advantages
Atos offers many advantages as an attractive employer. When you join Atos, you are joining a global company where you have a competitive salary and other advantages.
- over 30 days of holiday
- Flexible working
- individual career development
- Career paths and perspectives